『义乌』“义乌这座城”工作坊 | 沈荣华：老板娘直播
_本文原题：“义乌这座城”工作坊 | 沈荣华：老板娘直播
编者按
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2019年 ， 浙江省摄影家协会举办了以年度为周期的“义乌这座城”摄影工作坊 ， 聘请知名专家任悦、傅拥军担任导师 ， 在全省招募了10位有志于探索、感受“义乌这座城”温度的摄影家 ， 学员既有本土资深摄影家、采访人员 ， 也有来自杭州、宁波、丽水等市有志于接受挑战的摄影师及高校的大学生 。
他们一起聆听义乌博物馆专家系统介绍义乌这座城的历史 ， 在导师的指导下 ， 一次又一次地行走在商贸城、电商村、咖啡馆、工厂、餐厅 ， 行走于大街小巷江边 ， 拍摄、点评、讨论 ， 线下授课和线上指导相结合 ， 历时一年结束 。
义乌这座城
傅拥军（浙江传媒学院美术馆馆长）
有什么样的城市就有什么样的人 ， 有什么样的人就有什么样的城市 。 这一点对于义乌来说特别值得一说 。 可追溯至宋代鸡毛换糖的义乌人 ， 明朝嘉靖年间守卫长城边关的1.2万义乌兵 ， 现在的数十万在“小商品”世界里弄潮的义乌商人 ， 在中国乃至世界都是一个传奇 。 这也证明了义乌这座城的独特性格和使命 。
历史发展到了今天 ， 义乌再次崛起和锐变 。 作为最能直观表现城市进程的影像载体 ， 在巨变的时代更有其使命 。 这也是本次“义乌这座城”影像工作坊开设的意义所在 ， 我们将带着这份热情 ， 用影像去探索这座神奇的城市 ， 我们希望找到一些进入城市的路径和方法 。
从世界城市影像学的角度去看 ， 我们的城市留下的影像是惨白的 ， 无力的 。 很少有摄影师和影像学者去有系统的去拍摄和整理一座城市的影像 ， 哪怕是像北京、上海、广州一样的大城市 ， 比起国外的巴黎、纽约、东京来说 ， 实在是少的可怜 。 在世界摄影史上 ， 因拍摄城市而让人记住的摄影家都是外国人的名字 。 这虽然有其它方面的原因 ， 但这是客观存在 。 当然在中国上海也有像雍和、陆元敏那样的杰出摄影家 ， 但是中国那么大 ， 城市那么多 ， 且那么丰富多元 ， 一比起来那就实在是太少了 。
当下中国的每一座城市都迫切需要有系统的影像留存 ， 如果现在开始拍 ， 也未必晚了 ， 因为我们身处的时代依然正逢巨变 。 如果我们认识到了问题 ， 就可以行动起来 。
老板娘直播
沈荣华
当你坐拥每年千万甚至上亿元流水的生意 ， 还愿意尝试新事物 ， 出镜做起淘宝主播 ， 这是一种什么样的人生体验？
从鸡毛换糖起家的义乌 ， 骨子里就有一种劲 ， 在面对新事物上 ， 义乌老板娘们有一种天然的敏锐和拼劲 。
故事的开始要从一个音乐青年的跨界史讲起 。
这个一手玩乐队 ， 一手搞直播 ， 带着一群老板娘搞淘宝直播的斜杠青年 ， 掀起了一场属于义乌的“老板娘直播热” 。
“我好难啊！” 2019年3月 ， 史鹏飞把公司从杭州搬回了义乌 。 这次 ， 他撸起袖子要搞一件大事 ， 他想要说服这里的老板娘们加入淘宝直播的行列 。 3月30日 ， 义乌市国际商贸城二区淘宝直播于33号门3楼直播中心正式启动 。 作为义乌MCN机构的火花科技成为了这里的赛事合作伙伴 。
“她们有一个个大大的问号 。 ”史鹏飞说道 ， “对于义乌这些老板娘 ， 她们一年的流水都是上亿的 ， 一个新的东西对他们来说冲击并没有那么大 。 ” 怎么办呢？史鹏飞用上了笨办法 。 每天8小时工作时间全用来跟这些老板娘们聊天 。 他把自己如何从一个做音乐的***人转身做淘宝直播的故事分享给大家 ， 他告诉这些老板娘们 ， “现在是抢钱时代 ， 不是送钱时代 。 机会就在这里 ， 我们要自己争取 ， 想要撒手不管赚到钱是不可能的 。 ” 3个月 ， 他聊了上千人 。 车轱辘话不知道说了多少遍 ， 最终有100家商户成为首批“吃螃蟹的人” 。 史鹏飞开始给这些老板娘培训 ， 从最基础的怎么架起环形灯 ， 开淘宝店 ， 淘宝直播有什么规则等 ， 一点点教起 。 他最常说的一句话就是“你们要了解 ， 慢一点不怕 。 ” 分页标题
市场里的淘宝直播基地 ， 就设在市场的主通道内 ， 橱窗般地向全世界来来往往的商人展示 。
在他看来 ， 义乌小商品城拥有天然的不可比拟的优势 。 7.5万家商铺、180多万种商品 ， 全中国再也找不到比这里品类更垂直细分的市场 。 “传统电商最担心的就是视频播出去供应链跟不上就断货了 ， 但义乌这里很多商家都有自己的工厂 ， 这是很大的优势 。 ” 相较于杭州、广州、常熟、海宁、深圳这些全是以服装品牌为主的市场 ， 义乌的直播之路虽然起步晚 ， 但后劲十足 。 7月20日的淘宝直播“老板娘驾到”专场 ， 义乌作为新增的第六赛道 ， 国际商贸城的老板娘们首次集体亮相直播 ， 当天销售额比日常档口上涨了171倍 。 谈起这场直播赛事 ， 史鹏飞的脸上洋洋得意 。 他觉得这还只是开始 。
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▲ 吴银满第一次尝试淘宝直播 ， 创业时 ， 因为喜欢印度文化 ， 而选择了印度饰品的贸易 。
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▲ 刘萍娟俨然已经成为了自己公司的“形象代言人” 。 而且 ， 还是义乌直播圈的红人 ， 她经常跟附近档口的小姐妹一起直播 。
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▲ 范慧聪和丈夫在直播中 。作为2016年最早一批玩转淘宝直播的人 ， 如今已有27万粉丝 ， 在义乌小有名气 。
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▲ 市场里的淘宝直播基地 ， 就设在市场的主通道内 ， 橱窗般地向全世界来来往往的商人展示 。
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【『义乌』“义乌这座城”工作坊 | 沈荣华：老板娘直播】
▲ 陈微已经是3个孩子妈妈的她 ， 她在商场旁边的财富大厦租了30多平的样板间 ， 准备专门用来做直播 。对陈微来说 ， 沉浸箱包行业十几年的打拼 ， 早就建立了成熟的内销和外贸渠道 ， 做直播更在意的是品牌推广而非电商利润 。
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▲ 创艺厨具的老板娘刘萍娟则是一个风风火火的性子 。来到二区的一个过道 ， 放眼望去都是各样的厨具 ， 穿着红色马甲带着黑色贝雷帽的刘萍娟双手戴着橡胶手套 ， 左手一只锅 ， 右手一只锅 ， 开开心心对着镜头跳起来 ， 放下洗菜漏盘 ， 又拿起菜刀 ， 忙得不亦乐乎 。
而创艺厨具的老板娘刘萍娟则是一个风风火火的性子 。 来到二区的一个过道 ， 放眼望去都是各样的厨具 ， 穿着红色马甲带着黑色贝雷帽的刘萍娟双手戴着橡胶手套 ， 左手一只锅 ， 右手一只锅 ， 开开心心对着镜头跳起来 ， 放下洗菜漏盘 ， 又拿起菜刀 ， 忙得不亦乐乎 。 刘萍娟俨然已经成为了自己公司的“形象代言人” 。 而且 ， 还是义乌直播圈的红人 ， 她经常跟附近档口的小姐妹一起直播 。 无论是把把撑开的雨伞间露出一抹笑 ， 还是排排的红酒前精选挑选 ， 总有新鲜事在她的直播里 。 时至午间 ， 刘萍娟拿出自己带的饭 ， 简简单单两个菜 ， 毛豆炒香肠和酸菜 ， 她说自己极其自律 ， 早起、读书、带饭已经成为习惯 。 她觉得只有对自己高要求 ， 才能带动整个团队 。 生意如此 ， 直播也如此 。
再看美女老板娘李萍 ， 又是一个不同的故事 。 她是随性而为的人 ， 正如她做直播的方式 ， 就是在店里架起环形灯 ， 顾客挑选、询价、卖货所有场景都直播进去了 ， 她也毫不在乎 ， 觉得写实派也蛮好 。 有时候兴致来了 ， 她还会在直播里秀一下泰拳 。 每当这时 ， 旁边还不时的有人喊“腹肌小姐姐 ， 秀一下……” 分页标题
李萍说她直播的状态很有趣 。 经常是线上直播 ， 线下却围了一群人驻足 ， 尤其是外国客人更是好奇心驱使 ， 还会上前对着直播镜头聊几句 。 在这样的气氛带动下 ， 有时候一场直播下来围观的客人会买空整个货架 ， 甚至比网上销售还好 。
上世纪九十年代 ， 张吉英跟着雨伞匠人的父亲从绍兴上虞来到义乌 ， 在篁园市场租下一个摊位 ， 开始了“前店后厂”的摆摊生活 。 她喜欢给每一个来自世界各地的客人拍照 。 如今 ， 直播是她和外界交流的新工具 。
当然 ， 直播的过程也不是一帆风顺的 。 微微箱包的老板娘陈微就遇到了挫折 。 “你知道吗？我那天刚开始直播就有200多人 ， 但是在播的过程中因为一点点失误我被屏蔽了 ， 所有流量都没有了 ， 我懊悔了一周 。 ”
陈微一边泡了一杯功夫茶 ， 一边谈起那天的事情经过 。 原来 ， 在直播当天 ， 陈微遇到了一个客人第二天就要出差着急要买箱子 ， 而且时间紧迫下班赶过来商场已经关门了 。
陈微发现这个客人的家住的距离自己家不远 ， 就答应说把客人看中的款式箱子下班给她送过去 ， 为了方便联系就报出了自己的电话号码和微信号 ， 结果因此违反了直播规定 ， 被屏蔽了 。 刚开始直播不久的她 ， 平时只有几十人 ， 好的时候一两百人观看 ， 听说这次的活动可以影响到一个月的流量 ， 本来陈微是摩拳擦掌想好好弄一回 ， 结果却折戟沉沙 。
好在已经是3个孩子妈妈的她 ， 也算见过世面 ， 心态很快调整好了 。 陈微在商场旁边的财富大厦租了30多平的样板间 ， 准备专门用来做直播 。 对陈微来说 ， 沉浸箱包行业十几年的打拼 ， 早就建立了成熟的内销和外贸渠道 ， 做直播更在意的是品牌推广而非电商利润 。 “我们做的全是自己的产品 ， 我觉得只要我们产品质量过关了 ， 慢慢人家熟悉了你的牌子 ， 直播的时候我把利润再让让 ， 赚得是品牌的口碑 。 ” 这些老板娘们 ， 虽然各有各的故事 ， 却不难发现 ， 她们的共性 。 在她们那个年代 ， 能在义乌白手起家 ， 做到如今生意遍布国内外 ， 都少不了一些海贼王的血液 ， 敢想敢做 ， 勇于尝鲜 ， 各有各的执着和坚持 。 这也是鸡毛能飞上天的原因 。
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▲ 专注卫浴产品的陶菊英 。 对于义乌的新晋主播们来说 ， 丰富的产品业态是一大特色和资源 。
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▲ 上世纪九十年代 ， 张吉英跟着雨伞匠人的父亲从绍兴上虞来到义乌 ， 在篁园市场租下一个摊位 ， 开始了“前店后厂”的摆摊生活 。 她喜欢给每一个来自世界各地的客人拍照 。 如今 ， 直播是她和外界交流的新工具 。
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▲ 当年 ， 因为要帮助父亲偿还巨额债务 ， 骆洪英决心经商 ， 花了30多年 ， 做到如今的程度 ， 已经在义乌拥有3个店面 ， 是小家电协会的会长 。
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▲ 对老板娘丁杏娟来说 ， 她只专注做一件产品就足够了：各种各样对亚克力配饰 。 在市场里的展示店面 ， 就直接通着仓库 ， 很多时候她就直接在仓库的“海洋”里直播 。 他们家的店叫陈明饰品 ， 以她丈夫的名字命名的 。
导师点评
任 悦
（中国人民大学新闻学院副教授）
在这组环境肖像里 ， 环形灯仿佛是进入另一个空间的通道入口 ， 也可以说是一种监看隐喻 ， 成为贯穿整组照片的一个鲜明的视觉符号 。
照片上的视觉要素环环相扣：围绕环形灯 ， 能够看到每一个主播的专注神情 ， 她们的状态都很积极 ， 似乎在努力调适自己去适应一个新世界 。 主播周围是形态和内容各异的商品空间 ， 陈设密集 ， 物件光彩照人 ， 也都是一种随时待命的状态 。分页标题
“通道”那一边的观看者又是谁呢？这一围绕商品而展开的表演 ， 更让我们对缺席的观众产生了一些好奇 。
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沈荣华 ， 85后 ， 华中师范大学新闻系毕业 ， 做过平面媒体摄影采访人员和图片编辑 ， 作品《幼儿园》获得过看天下年度图片大赏入围奖 ， 百度千寻奖“最佳时光定格奖” 。
