星座@星座那么准？你被“算计”了！ |服装|动物|人生

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为什么人们会觉得星座那么准？
1、巴纳姆效应
本章开篇的那段话，有没有感觉这段描述和你蛮相像的？我不认识你，但却能把你描述得八九不离十，我是不是很厉害？
其实并不神奇，这也不是我编的，是心理学家为进行一个实验搜集编写的， 20世纪40年代美国的伯特伦·福勒Bertram Forer教授做过这样一个实验，让学生们完成一份人格测试，然后根据测试结果进行分析，再让学生们对这个测验结果和自己本身特质的契合度评分， 0分最低， 5分最高，也就是觉得非常准呢就打5分，觉得一点都不准的给0分，最终学生们打分的平均分是4.26分，这是一个相当高的分数，过后教授才揭露事实，说学生们得到的这个测试结果其实都是一模一样的，也就是本章开篇那段话，是教授从星座与人格关系的描述中搜集出的内容。
后来一位名叫巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说自己之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都认可的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗” ，不谋而合一般，于是福勒教授的实验就被称为“巴纳姆效应”了。
在巴纳姆效应后来的研究中，给学生们用的是明尼苏达人格问卷（MMPI），这是一个应用极广颇权威的人格测试，总共566道题目。实验的最后给学生们提供了两份评估报告，一份是经过MMPI测量的评估报告，一份是模糊并泛泛的假评估，但最后， 59%的学生选择信任假报告，认为假报告更切合自身。
这就是为什么有人那么相信星座，认为星座的说法准确有用， “巴纳姆效应”说的就是人会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述是适合自己的，即使这种描述并不十分准确，即便他能套用在大多数人身上，可人仍然会轻易认为这就反映了自己的人格面貌。

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2、因果错觉
你想跳槽发展，和几家公司沟通面试过了，感觉都很不错，今天上午你听说了“转发锦鲤会交好运”想着也试试吧，结果刚转发完下午你就收到了offer……你忍不住想着， “转发锦鲤还真是有好运啊” ，真神奇。
人的大脑喜欢按照时间线索顺序接受信息，我们会轻易认定先发生的事情是后来发生事情的导火索。
因果错觉，是人们常犯的一种认知错误，源自人们在复杂事物之间建立起的荒谬的联系或错误的因果关系，相信某个原因能够影响偶然事件的结果，相信人的行为会导致某种结果，而实际上这个结果并不受那个因素左右。
因果错觉往往也是迷信信念的核心。对于迷信的研究最早可追溯到二十世纪三十年代初期，当时的心理学家认为“迷信就是将原本没有联系的现象或事物看成具有因果关系” 。
自从智人以“讲故事”的能力从众多原始人类中脱颖而出，人类也逐渐发展出了高等智慧，能从墨渍里看到心理投射，也能依靠认知思维，造成“一千个观众就有一千个哈姆雷特”的状态，这些智慧帮助人认识这个世界，可也因为“想太多” ，人给这个世界赋予了过多的意义。
比如某次项目考核和演讲，你穿了一件红色内衣，那次你的表现得到了一致好评，效果好得让你意外，事实上红色内衣不太可能对考核结果和演讲效果产生什么影响，可你就很容易在这两件事情之间建立联系，认为穿了红色内衣就能带来好运，于是你决定以后但凡有些重要场合都穿红色内衣。
进化角度来看，为了生存，人类必须竭力发现事物之间的因果关联，比如原始社会中有个人若是病死了，其他同伴便会分析，他头一天是吃了某一种果子，在树林摸过某一种动物，即便事实上吃那种果子和摸那种动物未必是让他没命的原因，但是对于原始人来说，这些假设不得不做，因为往后不吃那果子不碰那动物或许就可以保命，这就避免了两件丢性命的事儿，这样的认知至少可以帮助人获得些安全感。分页标题
于是数千年来，我们的大脑就进化到会自动用一定的逻辑关系把一些事件串联在一起，而且一旦建立了某种逻辑关系，比如以时间线索贯穿事件，甚至有时候明明时间顺序不够明确，人也会努力寻找相关信息，非得用因果关系把那些事儿串在一起。就像“都说祈祷好运，好运就会来，我祈祷了，真就有好消息了……” ， “星座说穿蓝色衣服就能转运，我立马穿了，还真灵啊！”
人自以为这是合理的，其实不过是假设，但不可否认的是，一使用这主观假设的逻辑关系，大脑对这事的记忆确实会变得相对清晰，估计这也就是为什么历经千年的进化，我们大脑会把这种思维习惯留存至今的原因。

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3、自证预言
也叫“自我验证预言” ，人会不自觉在不经意间按已知的预言来行事，最终令预言发生，也就是我们会本能的根据那些针对自己的“有道理的有依据的”的判断、描述，去调整自己的言行，向着这些判断和描述靠拢，最终让这些判断和描述成为现实，让自己成为了这些判断和描述中的样子，自证预言是一种非常常见的社会心理学现象。
“有道理的有依据的”判断和描述，究竟有什么道理和依据呢？在“自证预言”这个现象中这根本不重要，只要人主观认同它了它就会发挥作用，也就是无论是否合理和正确，人的先入为主会或多或少影响人自己的言行和生活。
比如一个10月出生的人，曾经接收了这样信息“天秤座，你凡事要求公平，气质优雅、随和温婉、社交能力强，反复思索的频率极高，犹豫不决是最大的毛病……”当他感觉“好像满准的耶！”之后，就会无意识的按照这样的内容去生活，以这些内容来约束言行，终成为气质优雅随和温婉却优柔寡断的模样。
再比如，曾经有人对你说“你的语言天赋比较弱！” ，你也认为自己在学英语这方面是不擅长的，这样的认知就会影响你学英语的积极性，不积极因为“反正不擅长也没天赋，学了也学不好” 。
再想想，以前努力过却也收效甚微，于是越来越消极，书不读单词不记，英语水平止步不前甚至还退步了，和英语的接触充其量就是看看电影电视剧，再后来，你更加确定了“看，我就是没有语言天赋！说的真没错” ，到面临职场晋升时，竞聘职位的要求条件之一是需熟练掌握英语，有商洽和外派的需要，你只能弱弱的说“我从小就学不好英语，没有办法了……”
皮格马利翁现象揭示的也是相似的意思。

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4、皮格马利翁现象
1968年，美国心理学家罗森塔尔在一所小学进行了个实验，在各个年级随机抽选3个班，对这18个班的学生进行了“未来发展趋势测验” ，随后罗森塔尔将一份“最有发展前途者”的名单交给了校长和相关老师，并叮嘱他们务必要保密，以免影响实验的正确性。其实，罗森塔尔撒了一个“权威性谎言” ，名单上的“最有发展前途”的学生不过是随机挑选出来的。
8个月后，奇迹发生了，这些被随机挑选出来的每一个“最有发展前途”的学生都有了同样明显的不同程度的进步，并且他们性格开朗，自信心强，求知欲旺盛，更乐于沟通。
【星座@星座那么准？你被“算计”了！】实际上，当校长教师们收到了实验者提供的名单并得到了“务必保密”的提醒，他们不仅对名单上的学生抱有更高期望，而且有意无意地会通过态度、语言、表情等等给予更多提问和辅导机会，表现出更多赞许等的积极表达，将隐含的期望传递给这些学生。分页标题
学生在获得了积极鼓励的信号后也会给教师积极反馈，这种反馈又激起老师更大的教育热情，维持并强化原有的对这些学生的高期望，继续给予这些学生更多关照。如此循环往复，老师的教学热情被调动起来，对学生的期待更加强烈，这些学生的学习积极性也被调动起来了，他们的智力、学业成绩以及社会行为等表现都会有所进益，朝着教师期望的方向靠拢，使老师的高期望成为了现实。
本质上人的情感和观念会不同程度受到别人下意识行为的影响，基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应，简单的说，就是人们受到怎样的暗示，就容易产生朝着这个暗示发展的结果。只要充满积极期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情就会顺利进行，相反，如果相信事情的发展会不断受到阻力，这些阻力就会产生。
一个星座的忠实拥趸深信 “处女座吹毛求疵”、“白羊座比较热情冲动”、“双子座反复无常”、 “射手座追求自由”等在星座领域中较为主流统一的说法，就会无意识的受到这样的暗示成为这样的人，并且会在无意识中用这样的认知和判断和他人相处，甚至影响身边的人。
综上所述你会发现，还真是这么回事儿，巴纳姆效应+因果错觉+自证预言+皮格马利翁效应=哇！星座神的好神奇啊！
你可能还是会有疑问， “你说的都对，可星座说的也真的是准确的啊，这又是为什么呢？”是的，刚才也提到，在主观世界里，信则有，不信则无，人就会按照预言、暗示来实现自己。
无数看过星座书认为还蛮准的人就会或多或少受到了里面内容的影响，不经意间为自己的性格和人生做了一个框架设计，处女座爱完美有洁癖、射手座爱自由也花心、天蝎座深沉也阴险、双鱼座多情也脆弱、摩羯座顾家也固执……按照这个设计准则，给自己和别人打上了这样的标签，逐渐就会凸显出这些特质，成为了“你看！我就是典型的处女座啊！”
几十年前刊登各种星座内容的杂志书刊在年轻人间就颇受欢迎了，时至今日，市面上传播星座内容的载体平台数不胜数，这仅仅数十年就足够“教育培养”一批典型的十二星座了，于是客观上说，对于这些星座的忠实拥趸，星座确实是准确并神奇的。
——选自《脑科学自我管理法》

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