【次元快讯】明星PK网红，谁的直播带货能力更强？结果出乎你意料

有人说，明星的粉丝多，明星的带货能力肯定更强！然而事实却扇了很多人一耳光。
虽然直播门槛很低，只要一台手机就好。但做好直播门槛很高，高到拥有很多资源的名人明星都做不好。

本文插图
快嘴李湘，要名有名，要嘴有嘴，但直播还是被人诟病不专业，销甚至出现0销量，商家亏惨的新闻。
同为主持人，且做过乐峰网创业的李静被商家吐槽，坑位费比直播销量还高。
【【次元快讯】明星PK网红，谁的直播带货能力更强？结果出乎你意料】据说要颠覆直播行业的跨界相声吐槽手，罗永浩老师，直播首秀貌似销量不错，但完全没有往日的犀利和幽默，而同一天直播的辛巴是他销量的三倍，薇娅则卖起了火箭刷尽了眼球。

本文插图
为什么名人明星一般很难做好带货直播？
本质还是一个社会分工的问题。
我们研究发现高转化的内容：
通常传播不行，高传播的内容通常转化不行。
名人明星提供的是一般信任状和距离美，这就是明星天然具有的传播势能。他在帮你代言时候，其实就是在种草，提供的是高传播的内容。而名人明星一般放不下架子去做直接的推销，只愿意做推荐分享。这也就是李湘在推荐口红的时候，只在手上涂，不愿意上嘴唇的原因。
普通的带货网红为什么带货很强，那是因为她们没有包袱，而且通常以利益点输出为核心，以交易为目标，这就是带货网红的成交转化势能非常强，也就是通常所说的拔草能力强。我们自己做过测试，同一件产品，在同一个直播间，演员明星转型的主播经常会挑三拣四，推荐起来也更畏手畏脚；而达人型的主播更加简单直接，效果也更明显。
李佳琪做直播前是欧莱雅的优秀BA ，也就是俗称的柜姐/哥；薇娅在做直播前一直有丰富的服装生意经验，他们的销售能力杠杠的。

本文插图
所以，商家需要明确自己的需求，需要的是宣传种草，还是销售带货，以及这两者如何有机结合，相互配合，才能把直播带货做好。
点击关注【新商业·新零售】，给你更多的前沿商业信息。