『sanrenxing2016』答疑支招篇：中小企业该如何对品牌进行有效定位？

李老师认为：传统营销理论中说，品牌定位是通过挖掘企业自身的优势，并结合市场环境，设计一个心智概念，通过传播植入消费者的心智中，好让消费者认知为该品牌的产品比其它品牌的产品更好。这种傻瓜式的定位，害死了不少中国企业。
所以中小企业的品牌定位，坚决不能学大企业常用的什么行业第一，销量第一、行业领导者、领军者、开创者、奠基者之类的传统方法，因为这样粗暴简单的定位概念，是需要投入几个亿的硬广告才能砸出一点点可怜的销量。
曾经风靡一时绕地球几圈以显示销量第一的香飘飘陨落了，以保健品行业领导者身份定位传播的东阿阿胶也在衰落。原因是什么？因为过分表达自己，什么第一第二的，领导者、领军者等，却从未想过消费者内心的真正需要。就像一个男人追一个女人，只顾自己一味地炫耀自己的能力，却不去了解她内心喜欢的男人是什么样子的。
所以，中小企业的品牌定位要反传统，也就是说，把定位的焦点聚焦到消费者，要洞察消费者的精神需求，然后用品牌定位去满足他们，也就是说，品牌定位的目的是提升消费者的人格地位，并取悦消费者。因为我们的市场形势已经改变，消费者主权时代到来了，一切不注重消费者感受和需求，一味自说自话式的品牌定位只会伤害企业。
譬如保健品品牌伊更美，被定位为“敢于忤逆时光的女人”；食用油品牌魅姐，被定位为“生活的主角”；电脑工作者专用茶品牌键客，被定位为“幕后英雄” ，这种定位最能引发消费者的共鸣，也不需要投入广告，只要将定位概念出现在品牌LOGO下面，消费者一接触产品，就能产生影响力，形成购买。
【『sanrenxing2016』答疑支招篇：中小企业该如何对品牌进行有效定位？】李老师认为：如何做好品牌定位，对于有思维缔造品牌或正在拓展品牌的中小企业来讲，有着非常重要，非常关键的价值。那么在同质化产品越来越严重的现象，市场价格战竞争越演越烈的环境下，中小企业如何才能做好公司的品牌定位呢?
1、企业首先需要正确认识到品牌定位的重要性与价值所在，品牌定位的目的在于明显的区分品牌与品牌之间，为消费者解决与众不同的利益价值观。从而塑造该品牌核心价值观，拥有准确的品牌定位不仅可以帮助，企业指明了公司品牌未来的发展方向，还可以帮助企业找准自身的使命，以及帮助消费者解决的利益痛点价值观。
帮助企业在品牌发展的历程中少走弯路。节约资金成本，节省时间上的效益成本。有句话说“经营企业，就是经营资金” ，把每一分钱都要用在刀刃上，才能有效的降低企业品牌运营的资金成本和时间成本。通过企业的高效运作，从而用有限的资金让品牌运营的价值最大化。
2、品牌定位的前提需要通过企业精心的市场调研。分析消费者的个性化需求，消费者购买能力情况，企业服务的是哪个年龄阶段的消费者，文化程度是哪个阶段，企业服务城市的区域，以及这类消费者群体的消费思想观念，是追求经济实用型，还是追求品质型，还是追求品牌价值的商品等等方面。面对这么多需要解答的问题，也只有通过精心的市场调查和数据分析，才能准确分析企业的消费者群体。

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3、企业在经过市场调研，市场价格数据才能分析得出企业自身产品的优势与不足之处，即接下来分析竞争对手的品牌定位，产品定位，为消费者解决什么痛点，从市场竞争夹缝生存中找寻自身企业的品牌定位。打造消费者需求的个性化亮点产品，再进行一个合理的市场价格定位，一个企业不可能服务完所有的用户，也只有明确了企业品牌定位，通过公司全体上下员工一鼓作气进行后面的品牌营销推广，才能从众多竞争对手中脱颖而出。分页标题
4、企业接下来需要进行品牌形象定位，这需要结合市场调研，数据分析，消费者群体喜好等方面，来进行企业品牌形象设计，包括具有内涵意义的LOGO设计，企业品牌形象设计，产品品牌形象包装设计，品牌网站的策划，以及品牌形象的颜色搭配和品牌网站的颜色选择美工设计等方面。从而打造出让消费者满意的个性化品牌形象。
5、品牌宣传语口号定位至关重要，因为它代表了品牌核心价值观，通过简短的一句品牌宣传语口号，来深层次表达企业的品牌核心利益价值。下面为大家举两个例子：例如海飞丝的品牌宣传语口号“头屑去无踪，秀发更出众” ，却突出了产品的亮点“去屑” 。
再例如三人行管理咨询的品牌宣传语口号“《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生” ，品牌定位“100%盈利模式落地专家” ，而这句品牌宣传语口号却真正体现了三人行管理咨询的使命，就是引导中小企业以盈利为导向来建立自己的品牌，并将这种盈利模式100%深层次落地。而品牌三人行管理咨询的团队文化“唯以帮助中小企业品牌盈利为己任” ，更体现出了品牌三人行管理咨询的生存价值。
企业在经营过程中需结合自身的优劣势实际情况，来综合分析出更适合自身企业品牌发展的品牌营销推广渠道，在网络营销时代，大家需好好借力互联网的优势，为企业品牌做全方位的营销推广。互联网的优势是中小企业品牌崛起的新机遇，这比传统营销模式打造起来会更快，效果会更好。
以上是李老师为中小企业解答的一些品牌定位，如何做好品牌定位，以帮助正准备品牌发展或有品牌拓展想法的中小企业，带去一些黎明的曙光及参考价值。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！

『sanrenxing2016』答疑支招篇：中小企业该如何对品牌进行有效定位 ？

『sanrenxing2016』答疑支招篇：中小企业该如何对品牌进行有效定位？