为什么你的直播别人看不下去？新人直播的7点建议做了11

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昨天小川叔做完了人生的第九场直播。
两个小时，做了110本秒杀，真的是喊到声嘶力竭。
最近因为疫情关系，所以很多小伙伴也都开始把直播当做落地活动开始做宣传。
据靠谱的消息，某大型电商平台，图书的销量惨淡到不行，我自己的书甚至有一天还卖出过个位数。
真的是欲哭无泪，有一种分分钟想放弃的感觉。
如果你还没买过这本书，那么请务必多多支持，不然很可能就是我的最后一本了。
做了几次直播，上次总结了一次经验。想看的小伙伴戳这里：
两小时直播，收获点赞近十万，我的三点收获
这几天也在看周遭小伙伴的直播，然后发现很多人的直播有点看不下去，因此整理一些小建议，给那些接了直播宣传的作者朋友，以及最近开始直播做主播的朋友。
1、尽量使用前置摄像头，让自己可以看到手机上的互动信息
直播不是做电视节目，实时互动是特别重要的。
昨天川叔直播完在后台看到的数据，如果是访客，他平均给你的时间是99秒，如果是粉丝，他平均给你的时间是214秒。
这么短的时间，更要求主播有互动性，针对公屏的提问要实时反馈，或者变动节奏。
看到有些小伙伴为了上镜好看，运用后置摄像头，但这样自己几乎就看不见什么互动，也看不到自己在镜头前的表现。
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如果条件允许，也可以开两个手机，但就需要另外一支用来看互动的手机保持静音。不然用户听起来就是双回声的感觉。
2、产品介绍要短，即便是分享也要碎片化
如果直播是单纯带货或者介绍产品，一定要提前做好功课，也可以做好大字报或者KT板，把产品亮点提炼出来。
如果是利用直播来做分享的朋友，请把分享的内容做成五分钟一个小点的方式，时间太长真的是掉粉，且氛围不友好。
3、直播流程要做可视化排期表
直播有点类似做晚会，需要有一个固定的流程表。
主播就类似主持人，也需要有固定的流程表。
主播的流程包括了：开场打招呼、热场、1-2两分钟的快速预告、公布本次的福利抽奖、介绍宝贝亮点。
如果是分享嘉宾，那么介绍宝贝这个环节就替换成内容分享，之后进入
引导购买、互动、开始抽第一轮奖品，再循环这个流程。
而直播的流程，如果包括了很多产品，需要进行需求排序，最好可以设置一个节奏。
这点李佳琦的直播间是按照品类进行区分的，比如开始都是播吃的，总价比较低，后面人开始多了，就是生活类的东西，比如化妆品，总价比较高。
如果是个人做的话，要尝试一下组合方向，把什么当做重头戏放在主角？开场也要一些好的东西，不然不太容易留住观众。
这些内容最好是自己制作成电子表格，贴在旁边的墙上，时刻提醒。
4、有福利、有节奏
直播是现场直播，但不是乱播，所以前期需要做策划，尽量为自己的直播谋求一些福利。
小川叔最近的几场直播都会送礼物，图书是出版社赞助的，出版社也会在购物车里放入自己主推的产品，那么需要先做确认，什么需要推荐，什么可以不用推荐。
大部分的平台方都会给出一些直播专享优惠券以及福利，因此这也是主播特别忙的地方，因为要不定时反复重播这些优惠券的领取办法和福利。
此外，推荐商品是否在直播的时候有价格优势，这是成为主播推荐的基础，比如昨天推出了套装组合，发来的表格我没看懂。
【我一个不会算账的数学渣，真的不适合做主播，玩票还可以】
我就立刻找到出版社的对接人员去核实，核对的标准也很简单，你这样组合，如果我在淘宝单独购买，我可以便宜多少钱？
价格，始终是用户最关注的，这点不论是不是你的粉丝都一样。
如果你的直播是周期性的，粉丝也不可能靠爱发电，始终买不是最低价的东西。
最后核对的结果是：即便在淘宝全网，分开采购，我们在直播的时候卖出的也要比这些便宜10元左右，此外还包邮，还送出满50减5的优惠券，这样会便宜更多，这样才更安心的可以去推荐。
福利，是我一直希望做直播可以争取的。
即便不是直播，是落地活动，我也会考虑，这次讲的内容可以讲什么更新的东西，还可以送给现场什么礼物。
亦舒说，你花的时间，别人是看得见的。分页标题
我相信观众也一样，你的用心，别人是看得见的。
有了礼物，也一样需要有节奏安排，大礼物要不要放在最后？开场送什么礼物好？为什么送这个书？它和你的分享内容可以结合起来么？
把这些合理的串联起来，就是一场直播最费神，也最费脑子的事。
5、你燃起来的激情，别人可以感受到
直播需要一个状态，虽然不希望全网都李佳琦的那种【人间唢呐】，但你的确不能太放松。
太松散就很容易变聊天。
因为分享要碎片化，所谓碎片就是要切成小点，比如川叔昨天的直播提纲是这样的：

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是的，我比较怂，每次直播都需要提前写好了提纲，每个内容要切成小的点，这样才比较容易在短时间内分享完。
我知道可能我的这些用心没啥用，但没办法，我就是那个只会用笨方法的人。
6、关注和点赞，是你的KPI
身为一个作者，其实不承担什么卖货的指标，但我总希望，如果可以做，那是不是可以赢得更多的机会。
这个时代从来不缺努力的人，但努力，就需要以【共赢】的意识，放对位置。
出版社是平台，请你做活动，自然是希望你能卖书，不论是自己的，还是别人的。
对接的工作人员是职能部门，对他们来说，帮你跑前跑后，也是希望数据好看，最好做成第一次，这样才没有白忙一场。
我在《穷忙，是你不懂梳理人生》，在出书这个章节里写过自己以前的一个小经历，我之前的某位编辑同时还在带别的作者，那个作者很有人气，现场做活动来了一千多人，卖出去六百多本书，于是编辑就一直跟着作者去跑活动。
我没什么人气，也不帅，更没有什么粉丝后援会，所以我所有的活动，编辑都没去过。
那时候我看到编辑朋友圈里发的照片，玻璃心碎了一地。
我停了四年，才出了这本书，一方面恢复，一方面成熟。
这也是为什么我现在做活动，还希望创造更多价值的理由。
我们不能苛责人性，你也没办法拒绝面对拜高踩低的情况。
当你还是【低】的时候，请要更努力，而当你走到【高】的时候，你踩不踩别人，那才是你的价值观和态度。
所以，可能你觉得，我是作者，我没必要顶这些数据KPI ，但这些数字，其实可以让跟着你跑前跑后的工作人员，有个交代。
身为镜头前的主播，你的口播可以带动的是关注人数和点赞互动人数，而这些数字，则是幕后那些小哥哥小姐姐的工作业绩。
如果大家都能愉快，那么就一定还会有下次。
而大家能愉快，不仅仅是你只关注你自己，你看到别人的诉求多一些，也就能把别人放在心里了。分页标题
你帮助别人完成了他的业绩多一些，那么下次再合作，大家会更顺畅自然一些。
人心，不就是这样联系起来的么？
所以，在直播间里，多重复几句，希望大家多多关注，希望大家多多点赞，这不丢人。
7、复盘梳理，保存体力
每场活动都会做复盘，做直播，我也会看成交数字。
我不拿一分钱的佣金，但我需要借助这些数据琢磨一下，我下次还可以如何做得更好。
这次的流程乱不乱？这次的疏漏是什么？
直播抽奖的时候，我的废话是不是太多？
还有没有更好玩的直播方式？
我很喜欢复盘和梳理，梳理一次，就进步一点，觉得自己依旧还是一个有用的人。
此外就是保存体力。
直播真的很耗神，费气。

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这是我今天发在朋友圈的日签。哈哈~~
每次两小时的直播，我不能离开镜头。
我会喝整整一大壶水。
因为说话太多，口特别干。
直播超时的时候，我其实真的是憋到膀胱快要爆掉，但还是要笑着和大家打招呼，说再见。
每次直播完，都觉得全身力气被抽走。
嗓子痛，不想讲话。
昨天直播之后彻底倒下睡了半天，晚上苏醒后，接了两个非常长的电话，然后就失眠，大半夜拿起来《活出生命的意义》这本书看完下半本。
有人说，你干嘛那么拼，为什么不遵从自己的身体？
我说，因为活着就是要和本能做抗争，我的身体每一个细胞都在告诉我，我只想待着，我不想工作。哈哈哈~~
所以不能顺从本能。
我失眠，我憋爆炸，我没力气，但下次遇到直播的机会，我还是会说！
让我上！我可以！
因为人的承受力，是一点一点扩大的，而每一次，都是自我练习。
怕什么？怕吃苦？怕失败？怕没结果？
我都不怕！
我最怕的是，在该努力的时候没有努力，之后看不起这样的自己。
我最怕的是，逃避成了习惯，之后厌恶这样无能懦弱的自己。
我最怕的是，自己习惯了这样混日子的心态和速度。
要不断尝试，和自我斗争一下。
是的，我的确平凡，没有什么可以拿得出手的。
我也可能很懒惰，一辈子都在
减肥，可能还不
会成功
。
我甚至可能一个月二十九天里，都在浑浑噩噩，但至少有一天，我会选择去斗争一下。
哪怕一下都好！
嗯哼，这大概就是我最后的倔强了吧？
我是小川叔，感谢你看到这儿。
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【为什么你的直播别人看不下去？新人直播的7点建议】

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