[]沈义人的OPPO往事


出生于1988年的沈义人卸任全球营销总裁 , 由老将刘列接替 。 OPPO高层的突然变阵的背后 , 到底传递着怎样的信息?
01
1988年出生的沈义人是刘强东的宿迁老乡 , 他被誉为是步步高系幕后大BOSS段永平的第一代“徒孙” 。 在刘强东深陷“明尼苏达事件”的超负面信息后 , 当人们再次提起“宿迁之光”时 , 名字已经换到了这个刚刚满30岁的年轻人 。
能和东哥媲美 , 对于任何80年代尾巴上的年轻人而言 , 都是一种荣誉 。 而沈义人也配得上这样的光环——如果要在OPPO选一个“太子” , 说这个人是沈义人 , 应该不会有太多的争议 。 陈明永已经是1969年的“老人”了 , 当然 , 和陈明永同台打拼的雷军、余承东也是69年的 , 而往后的1972年 , 还有vivo的沈炜和曾经锤子的罗永浩 。 在竞对小米集团 , 任副总裁、中国区总裁、红米总经理的卢伟冰生于1975年 。
而担纲副总裁、中国区总裁/全球营销副总裁的沈义人 , 不仅是OPPO团队里 , 最年轻的一个 。 沈义人的年龄 , 和资历 , 显得与上述手机圈的“老人”们格格不入 , 同样在牌桌上玩牌的人 , 年龄横跨了差不多20年 。
然而 , 这个最年轻的“后起之秀” , 在4月20日 , 却宣布因个人“健康原因”离职 。
从沈义人的微博来看 , “自信的眉毛”显得不是那么自信 。

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告别总是难免 , 随即 , 老东家OPPO同步发布新的人事计划 , 我们在OPPO的官网看到的信息 , 沈义人的资料并还没有被撤下 , 在主要管理层的栏目中 。
但是 , 如果回溯过去一段时间OPPO的动作 , 这场人事变动 , 可能早有计划 。
在2019年9月沈义人卸任中国区总裁后 , 这个职位一度空缺了长达7个月之久 , 直到今年的4月9日 , 才由OPPO“老人”刘波接任 , 并直接向陈明永汇报 。
而刘波除了中国区总裁的头衔外 , 还有“新兴移动终端事业部总裁” 。 这个成立于2018年6月的部门 , 是OPPO的物联网及lot的最重要组成部分 。 在3月6日的FIND X2的发布会上 , 亮相的OPPO watch就是这个部门的第一个产品 。
在11天前刘波的任命书中 , OPPO强调了几个方面的信息:
1、持续完善全球化布局;
2、加强重点区域市场的精细化运营;
3、进一步夯实中国区的战略地位 。
这一任命 , 距离OPPO的年度旗舰FIND X2发布 , 才过去一个月 。 而OPPO调整后的产品线ACE 2的发布会 , 尚在这一任命的4天后 。 替代曾经“现金牛”R系列的Reno系列 , 还没有发布 。
一切 , 都“箭在弦上” 。 而刘波 , 这个2005年OPPO创业初期就已经加入的“老人”了 , 也许最适合稳一稳“弓” 。
4月20日 , 大结局终于还是来了 , 不过让所有人都不会想到的是 , 被动的 , 竟然是沈义人 。
一时风头无两的“太子” , 竟然就这样 , 悄悄被“废”了 。
在这条关于刘列的任命稿中 , 明确了所有人卸任的原因 , 并感谢过去“一段时间”内沈义人做出的努力和复出 , 并期待他早日归队 。
根据中国人几千年的经验 , “归队” , 大部分时候 , 只是存于表面的“相思”:只有离愁 , 并无别绪 。
02
沈义人年少有为 。
2011年 , 沈义人从厦门集美大学毕业 , 学的是法学专业 。 毕业后 , 他便加入了新成立的小米 , 运营当时的“MIUI论坛” 。
这是个很重要的职位 , 因为 , 在2011年7月22日之前的小米 , 有且只有一个产品 , 就是MIUI 。 沈义人营销方面的能力逐步显现 , 他参与举办了第二年的第一届“米粉节” 。 从此以后 , 线上社区、线下节日的“社区营销” , 成为了小米公司的一大营销特色 。
2012年 , 为迎接8月16日小米手机2的发布及营销推广 , 沈义人从MIUI论坛运营 , 调到小米的营销部 。分页标题
有人说 , 沈义人在手机圈的飞速成长 , 与他的第一位老师有关:有“互联网营销教父”之称的黎万强 。 彼时 , 黎万强正是小米互联网营销的负责人 。
2013年第二届米粉节之后 , 沈义人加入了正在发力的OPPO手机 。 彼时年仅25岁的他 , 甫一到来 , 便任用为中国区市场营销策划部长的高管职务 。 年轻也确实意味着力量 , 此后 , 沈义人开始了OPPO“营销之神”的征程 。
而此时的刘波 , 在采购工程部部长上面带着 , 任采购部部长 , 还是第二年的事情 。
此次接任沈义人的刘列 , 早在1998年便加入步步高集团 。 2003年 , 他随陈明永出走 , 创建OPPO手机 。 到2013年任旧兢兢业业的做好分内之事 , 一直主抓的营销 。

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与沈义人搭档的 , 正是这位“老人” 。
2011年8月 , 初代OPPO Find上市 , 当时并没有用Find命名 , 而是沿用了OPPO当时的命名规则——OPPO X903 。 这是OPPO首次冲击高端的手机机型 , 初始售价为2998元 , 也是OPPO首次在金属“一体成型”设计方面的初次尝试 。
由于年代久远 , 我们已经无法通过公开信息查询到具体的销量情况了 。 但是 , 这次尝试拉开了OPPO Find系列的征程 。 而莱昂纳多的代言 , 更被认为是OPPO全球化的标志之一 。
两个月后 , Find系列第一支面向全球的全英文宣传短片亮相 。 这一短片 , 便出自于刘列之手 。 这部短片中 , 除了《无间道》中梁朝伟的镜头 , 全部由莱昂纳多饰演的John寻觅一名神秘女子为主线 , 通过不同的手机使用场景 , 再现了相遇与寻找的过程 。
短篇的名字叫《Find Me》 , 因此 , 初代OPPO Find又被称为Find Me 。 这是OPPO史上极具代表性的一次营销 。
2012年情人节这天 , 主打拍照 , 被称为OPPO最强拍照手机的Find 3发布 , 并在全国六大城市接受预定 。 “Find More”正式取代“Find Me”成为Find系列的广告词 。
2012年“双十二”这天 , OPPO Find 5发布 , 这款手机 , 奠定了Find系列的风格基础 , 被认为是Find系列的得意之作 。 这是OPPO首款采用1080P屏幕分辨率的手机 , 做了大规模升级的Find 5 , 其初始售价 , 依旧是2998元 。
那会儿的OPPO , 保持着稳扎稳打 。 没有什么“高价低配”的标签 , 更没有什么“厂妹机”的说法 。
2013年9月23日 , OPPO N1发布 , 这是沈义人在OPPO营销部门的牛刀小试之作 , 也是OPPO旗下N-Lens系列的拍照旗舰机型中的第一款 。
这是全球第一款Android摄像头翻转手机——通过顶部摄像头转轴控制 , 可以实现206度的翻转 。 而且 , 这是OPPO第一款搭载定制系统OPPO Color OS的手机 。
记住这款手机的广告词——一转倾心 。
一年后的2014年3月19日 , Find系列迎来了Find系列真正的开山之作——Find 7 , 这也是沈义人在OPPO操刀的第一款产品营销案 。
6月10日 , OPPO 4G转型战略发布会召开 , 也是在这场发布会上 , OPPO第一次确立了产品战略 。 这条产品战略 , 在随后的5年里 , 成为了OPPO的核心 , 直到2019年 。

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有意思的是 , 这场发布会的产品主讲 , 便是后来成为小米产品总监的Thomas王腾 。 曾经的Find产品线总监 。
发布会的主题 , 便出自沈义人领导的团队之手 , 叫“至美一拍” 。

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这场发布会 , OPPO带来了全新的VOOV闪充技术 。 此后 , 闪充一直成为了OPPO的核心卖点之一 , 另一大卖点 , 便是拍照 。分页标题
2016年3月17日 , 搭载全新VOOC闪充技术的R9上市 。 R系列 , 终于成为了OPPO的“现金牛” 。 “充电五分钟 , 通话两小时”的广告词 , 成为了手机营销界的经典 。

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R9在开售当天销量便超过了18万台;在第88天 , 突破700万台 。
R9系列的升级版本R9S , 除了VOOC快充 , 还主打拍照 , 广告词是“这一刻 , 更清晰” 。
R9系列大获成功 , 在其可统计的生命周期内 , R9系列的销量超过了2500万台 。 甚至在新款iPhone SE发布后 , 在沈义人及OPPO手机微博的留言 , 都要求推出一款R9的复刻版本 。
“R9系列”一举奠定了此后沈义人在OPPO的地位 。
2016年 , 凭借R9系列的大火 , OPPO一举成为中国区市场占有率第一的手机厂商 。
然而 , 也正是R9系列的热卖 , 让OPPO背上了一个难以洗去的“黑化”标签——“低配高价”的“厂妹机” 。 R9系列2499的起售价 , 搭载了联发科 MT6755处理器 , 4+64Gb的内存组合 , 2850mAh的电池 , 1300万后置(可插帧直出5200万像素照片)及1600万前置摄像头的配置 , 被某些厂家的粉丝认为不及其当年发布的第五代手机 。 因此 , “厂妹机”开始弥漫整个互联网 , 实际上 , 今天回过头再看 , 这个被某些粉丝强加的标签 , 的确让OPPO在市场中丢失了极大的品牌价值及形象 。
所有手机厂家中 , 其实最有资格说“我们被黑惨了”这句话的 , 恐怕只有OPPO一家了 , 毕竟 , 步步高系“本分”的企业文化 , 是不轻易说友商的 。
随后 , OPPO陆续推出了R11 , R15系列 , 但是销量已经大不如R9系列了 。 最终 , R系列被Reno取代 。 至此 , OPPO手机进入到了一个短暂的5G转型期 。
03
2018年5月16日 , 沈义人升任当时如日中天的OPPO手机集团副总裁 , 中国区总裁 , 全面负责中国大陆市场业务 。
2019年8月16日 , OPPO宣布OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人将担任OPPO副总裁、全球营销总裁 。 直接向OPPO CEO陈明永汇报 。
之后 , 沈义人成为了OPPO对外的主要信息输出点 , 而沈义人 , 也成为了OPPO 5G转型的排头兵 。
这一年 , OPPO完成了7600万台的手机出货量 , 全部共11款27个版本的手机 。
其中低端的A5及A7 , 中端的K1 , 是OPPO下沉渠道的产品 。 而最大的销量R系列的R17 , 除了让人们记住广告词“随心而变 心动所有” , 销量已经大不如前 。 不过 ,OPPO在2018年仍旧以7890万的销量 , 斩获中国区销量第一 。

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这也是OPPO最后一次在这个位置上 。
R17尴尬的配置 , 再一次让OPPO被钉在“低配高价”“厂妹机”的耻辱柱上 。
OPPO手机的转型 , 势在必行 。
当地时间6月19日 , OPPO在巴黎发布全新Find系列 , Find系列抛弃了数字命名规则 , 采用了Find X这样的命名 。 OPPO的转型的想法 , 从机型命名便开始透露出来 。
除了售价 , Find X是及其成功的 , 其全机械升降式全面屏设计 , 让人们看到了OPPO在手机行业的设计能力和生产水平 , 以及强大的供应链、品控能力 。 可惜的是 , Find X叫好却不叫座 。
2019年 , OPPO加快了转型步伐 。 R系列被全新的Reno品牌代替 。 在Reno品牌的生日当天 , 沈义人解读道:
OPPO Reno是充满创造力的全新产品线 , Ta不同于OPPO以往的任何产品 。 Reno开启了OPPO手机的第二个十年 。
如果说 , 以2013年12月20日发布的R1为标志 , OPPO正式拉开智能手机头部企业的序幕 , R系列带领了OPPO的确走了6年 。 那么 , Reno的出现 , 按照沈义人的解释 , 会不会真的成为引领5G未来的十年呢? 分页标题
并没有 。
从2019年3月11日Reno 1发布 , 9月10日Reno 2发布 , 10月10日Reno ACE发布到12月26日Reno 3发布 , 短短的10个月里 , Reno系列发布了4个系列、7个版本、16款机型 。
然而 , Reno系列并没有像R系列一样站稳脚跟 , 对市场的冲击 , 甚至不如同门的iQOO、realme 。
在Reno ACE发布会的当天 , 沈义人在微博里面甚至说:现在看是有点乱 , 两年后回来看 , 才会明朗 。

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带着Reno ACE的微热 , OPPO终于在12月26日推出了Reno 3 , 带来了65W的急速闪充 。
遗憾总是有的:OPPO 2019年最大的牌ACE , 缺少了5G 。

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有意思的是 , 当年10月28日 , 沈义人把自己的微博认证信息和名字都改了 , 而且还清空了之前的所有微博 。 坊间认为 , 而这一改变的导火线 , 是与关于5G的讨论 。
04
进入到新年 , OPPO的转型 , 从Find X2开始 。 这一次 , OPPO终于带来了5G手机 。 这台OPPO最为豪华的手机 , 代表了OPPO最为领先的手机设计水平 。
我们从来不低估一家有实力的手机厂商 , 对于一家专利申请及授权排名前二的手机企业来说 , OPPO的技术红利迟早会来——也许不在参数上体现 , 但是在其他看不见的地方 , 一定会发光 。
和Find X2一起亮相的 , 是OPPO的第一款生态链产品OPPO watch 。 而这款手表 , 正是出自lot部门 , 现在的中国区总裁刘波之手——这个接替沈义人中国区总裁位置的人 。
4月13日 , ACE系列独立 , 市场迎来了ACE 2 , 两场发布会的主讲人 , 都是沈义人 。 一点也看不出 , “离职”可能发生 。

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今年 , 代替R系列 , 作为销量支撑的Reno系列 , 还不见踪影 。 可以看到的是 , Find系列继续往高端探 , ACE系列开始集中在性能体验方面 , 剩下的A系列和K系列肯定继续稳扎稳打的在中低端市场稳住基盘 。 那么 , Reno这个最主要的产品 , 会以什么样的方式呈现呢?
两年后回头看 , 沈义人的产品规划 , 会成为2013年4G战略转型发布会那样成功的产品战略转型么?
不知道 , 不清楚 , 也不可预料 。
新接替沈义人的刘列 , 被认为是OPPO品牌的奠基人 , 同时也是OPPO手机娱乐营销的“教父级”人物 , 指导了OPPO手机线下扩张的广告、明星代言的策略以及综艺节目赞助的宣传等方式 , 是OPPO能够短时间内成为全国第一的品牌的第一人 。
自2014年后 , 刘列开始淡出OPPO公司的运营 , 开始主要抓OPPO的娱乐营销的经纪的活动任务 。
公开信息显示 , 刘列是三个公司的法人/高管 , 其中上海由爱影视传媒有限公司成立于2014年7月17日 , 注册资本1000万元 , 刘列为执行董事 , 陈明永为监事 。 2017年3月6日 , 由深圳市由爱影视传媒有限公司出资1000万元100%认缴 。 深圳由爱影视传媒公司成立于2015年11月12日 , 陈明永也出资投资了该公司 。 该公司也是石河子市由爱影视传媒有限公司的股东 。
可以看到的是 , 陈明永与刘列几乎都出现了 , 其实 , 在外界看来 , 刘列也是真正与陈明永“一起打江山”的为数不多的几个人之一 。
刘列所面临的 , 也许和7年前沈义人进入OPPO时 , 公司所面临的情况一样 。 在产业转型升级期 , 他们都面临着巨大的市场压力 , 面临着极大的产品同质化竞争 , 甚至 , 面临着随时可能到来的经济危机 。
在供应链趋同的今天 , 如何制造差异化的产品 , 才是OPPO面临的最大问题 。 如何洗白“厂妹机”的标签 , 如何退掉“低配高价”的市场阴影 , 都是刘列要处理的第一要务 。分页标题
在无法重新在娱乐营销上取得更大突破的情况下 , 今年 , OPPO强势了推出了名为“马里亚纳计划”的芯片研发项目 , 强势成立lot部门 , 并已推出相应产品 。 诸如电视之类的生态产品 , 也在计划中 。 那么 , 在未来的物联网时代、5G时代 , 刘列、刘波的老将合作 , 能否引领沈义人所说的“下一个十年”呢?
不知道 。
【[]沈义人的OPPO往事】希望OPPO的生态崛起 , 也如沈义人的临别赠言一般 , “后会有期”吧 。