消费拉动消费，不妨试试“以旧换新”

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“以旧换新”能成为相当有效的提升消费策略，其背后的原因之一就是行为经济学。
岑嵘
（本报评论员）
自新冠疫情发生以来，各地政府推出了一系列的办法来拉动消费。比如杭州市政府，就通过多轮“消费券”的发放，有效地刺激了地方经济。
拉动消费是套组合拳，在这套组合拳中，笔者以为， “以旧换新”应该成为一个很实用的选项。
我们来回顾一下历史。在2008年金融危机爆发后，政府推出了很多拉动消费的举措，这其中就包括了“以旧换新” 。在政府全面实施家电下乡和汽车、摩托车下乡的同时， 2009年5月份，国家又出台了以旧换新的政策，对汽车和家电以旧换新，通过财政补贴这个政策工具促进消费。这项政策和汽车下乡、家电下乡一起构成了扩大汽车和家电消费的政策体系，是宏观调控的一项重要措施，可以有效地发挥财政倍数效益，扩大消费需求。
“以旧换新”能成为相当有效的提升消费策略，其背后的原因之一就是行为经济学。
假如你想卖掉一辆旧车换辆新车，旧车性能和保养都很好，里程数也不多，你心理价位是4万块钱。第一家汽车销售商给出的旧车回收价格是4.5万，但你想要的新车需要花费12.5万。
你想买车总要货比三家吧，于是你跑到第二家汽车经销商这里，他们给出的旧车回收价格是3.5万，但是新车的价格是11.5万元。那么，你更中意买哪一家的车呢？
其实不管你选择哪一家，你所付出的钱都是一样的，也就是支付8万块钱可以旧换新。然而研究却发现，在这种情况下，大多数人更倾向和第一家汽车销售商做生意。这是因为人们如果觉得自己的旧车得到更好的补偿，他们愿意多花钱买一辆新车。
这其中的原因就是“禀赋效应” ，该效应由2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒提出，它是指一旦你拥有了某样东西，就会大大高估它的价值。与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。
关于禀赋效应最全面细致的研究是由三位行为经济学家泰勒、卡尼曼和奈奇在1990年完成的。他们进行了一系列的实验，其中最著名的就是马克杯实验。在这个实验中，泰勒等人在康奈尔大学找到了44名学生，他们买了一些印有康奈尔大学标志的马克杯，并把这些杯子分给部分学生。
那些得到马克杯的学生就成了潜在的卖家，而没有获得马克杯的学生则是潜在的买家。泰勒让学生仔细查看自己的马克杯，了解这个杯子，然后让学生模拟拍卖。
这个时候研究者发现拥有杯子的学生极不愿意卖掉这些杯子，而没有这些杯子的学生对它也没兴趣，结果卖出价格比买入价格大致高了一倍，也就是杯子在所有者和非所有者心目中的价格是不一样的。这个实验证明了和标准经济学模型相矛盾的证据——人的偏好确实依赖于权利。
“以旧换新”策略，正是成功抓住了消费者的这种心态，比如汽车销售商注意到，虽然新车购买者很关心新车的折扣是多少，但是对于“汽车销售商愿意以多高的价格收购自己现有的车”更感兴趣。于是他们就会以高价收购旧车为营销策略，让顾客得到心理满足。
如果政府采取财政补贴方式，鼓励家电等“以旧换新” ，建立有效的激励机制，能进一步扩大内需特别是消费需求，同时还能促进节能减排，提高家电能效水平，更好地回收废旧物资，发展循环经济。
（责任编辑：张洋 HN080）