上观新闻|“后浪”为一盒子耗资百万，独居者生活反而不将就，商界该如何读懂这群人？

本文插图
5月30日至6月5日，上海市委宣传部、市文旅局等单位联合主办“五五购物节·品质生活直播周”系列活动。其中，美团点评、小红书和一条生活馆等，在主办单位的指导下，将于5月31日举行“活力之美”主题日。采访人员提前探营发现，借助此次直播契机，各平台无不精心策划深挖年轻一代的兴趣点，通过求新、求潮、求变，来吸引当下最具实力的消费群体的购买欲。
“朴坊”：盲盒热卖，以独特细节取胜
生活方式分享社区小红书，一直以来深谙“年轻人喜欢什么” ，借着这次“品质生活直播周”机会，平台运营者也开始深入思考：究竟什么特质的文创产品能吸引人，能在成为“爆款”之后有长久的生命力。
在主办方的引导下，小红书和博主一起深入探索，平台据此计划在5月31日派出博主探访“朴坊”线下门店，揭秘盲盒和各种文创设计产品受欢迎的秘密。
采访人员事先探营朴坊，选了位于长风大悦城的门店。地下一楼的小店，门面颇为抢眼，数十款盲盒放在门口最显眼的货柜，琳琅满目，颇讨人喜爱。除此之外，店里还有各种手作、皮具、木作、玩具，其中“朴坊”和“择物”两个自主品牌，有许多外面买不到的独家设计品。

本文插图
店里进进出出的都是年轻顾客。有个姑娘一看就是“资深盲盒玩家” ，她拿起一个个盲盒猛烈摇晃，听声音判断里面装的是哪一款娃娃。还有个穿着动漫服饰的女孩，正在店里做直播，她不停对着产品拍摄、还配上自己的解说。好脾气的店员站在一边，任由顾客们“自己玩” 。

本文插图
据采访人员了解，盲盒最初诞生于日本，是在一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。之所以称之为盲盒，是因为盒子是不透明的，只有打开才会知道，用户抽到什么全凭运气。盲盒的单价不高，一般在30元-80元之间。目前，二手商品交易平台闲鱼的盲盒交易已是一个千万级的市场；过去一年，闲鱼、天猫上有30万以上的消费者每年花费2万多元在盲盒上，甚至有人一年耗资上百万元；有的热门盲盒，比如泡泡玛特原价59元的隐藏款潘神天使洛丽，被抬升至2400元，涨到近40倍。

本文插图
朴坊华东区域经理邹斌介绍，他们正在配合小红书进行探店前的准备，把最受欢迎的盲盒店里最热卖的商品，全部推荐给用户。他介绍，朴坊是一家文创手办、生活美学集合店，开了20年，一开始卖的是创始人从世界各地收集来的创意产品，这些年慢慢调整定位，除了引进一些稳定供应商以外，还研发了自有品牌“朴坊”和“择物” ，诞生了地球仪灯、迷你风扇、手工八音盒灯等爆款商品，但卖得最好的还是盲盒，他们开始探索与一些盲盒品牌开展深度合作，联合开发新品、在门店首发销售等等。
【上观新闻|“后浪”为一盒子耗资百万，独居者生活反而不将就，商界该如何读懂这群人？】“我们的消费群体，主要是95后、00后年轻人，上海的年轻人是最特别的。 ”邹斌介绍，朴坊全国门店中，上海9家店的销量位居第一，上海的年轻人接收的信息最多，特别喜欢有个性、有创意的原创产品，也对门店服务质量有要求。比如有一款特别的盲盒娃娃，帽子上的羽毛材质通过光照可以变色，细节十分精彩，深受上海消费者青睐。分页标题
邹斌把小红书博主探店看作一个重要机遇，通过线上线下互动，更深入地测试消费者的关注点和兴趣点，以此作为今后发展的重要依据。
“一人经济” ，推介团队自己先被“种草”
生活美学购物平台一条生活馆，此次主推“独居生活图鉴” ，精选1500余款商品，迎合的是当下后浪般汹涌的“一人经济” 。
有趣的是，这些产品的策划团队，多是新入职不久的95后，在他们向外推介之前，反而自己先被“种草” 。集煎、蒸、煮于一体的多功能早餐机，可一键做出“温泉蛋”的电子蛋杯，心动于这些小身材、大功能的颜值好物，年轻人掐着晚上新品上线的时间，确认下单后才敢安心去睡，被公司笑称为“工资回流计划” 。
一条生活馆电商编辑总监付筱婧告诉采访人员，近年来， “一人经济”逐渐兴起，许多年轻人尽管独居于都市，生活却绝不将就，遵从内心，重视品质和获得感。他们消费能力高，决策更情绪化，价格敏感度低，但高度重视可晒朋友圈的“社交资本” 。
据介绍，去年开始，一条生活馆选品团队推出两款产品实现爆红，年销售均超过百万元。其中一款为不插电榨汁杯，小巧到可随身携带，成为重视身材管理的单身族的拥趸，并满足了他们“显摆”之需；

本文插图
另一款为A4纸大小的烤箱，其核心科技可让平凡的面包恢复成刚出炉时的味道。基于大数据分析， “一条”团队更为坚信，年轻人的消费需求正发生变化，他们喜好迷你、精致但功能强大、能精准表达内心主张的产品。

本文插图
此次“品质生活直播周” ，一条生活馆聚焦单身人群，深挖“一人经济” ，主推“独居生活图鉴” ，涵盖衣食住行宠物版块。
采访人员发现，各版块无不试图契合年轻人消费痒点，如衣，精选多样搭配，又适合及时断舍离；食，推出多功能厨具，能做出热乎健康饭菜，难度系数却很低；又如住，智能门铃、抑菌棉被等，都能为品质生活代言……
深耕上海商业20余年的商界策划专家司徒文聪说， “商业若不和年轻人交流，消费就少一半。 ”当下， 95后、00后已成为最具消费支配能力的群体， “他们甚至能任性花费上万元抢购一双联名款球鞋，但关键在于，他们觉得够潮够酷够值得，足够表达出其生活主张。 ”