生意人|超一流高手，都懂得如何设定目标

_本文原题：超一流高手，都懂得如何设定目标

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作者：柳一一（富书主创团作者），来源：富书（ID：kolfrc）
如何设定并高效实现目标，是人与人之间最大的差别
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采用创造力模式，才能激发持久的能量
我们为什么要设定目标？
其实大多数人并没有搞清楚这个问题。很多人设定目标，关注点集中在怎么改变自己，改变生活。换言之，设定目标是为了解决问题。
比如，想减肥，是因为太胖了；想健身，是因为身材不够好；想看书，是因为学识不够渊博。你看，每个目标后面，是不是都隐藏着一个大大的问题？
可是在畅销书《最小阻力之路》里，企业家兼作家罗伯特指出：用解决问题的思路，去改变自己，往往都会失败。
为什么会失败？来看一下我们通常的经历。为了解决体重问题，我们开始采取行动，目的是避免自己不想要的结果发生。如果体重问题越严重，我们就会采取更加严格有力度的行动。
当问题得到缓解，我们会怎么办？自然就会松懈下来。问题都缓解了，还需要努力吗？毕竟，我们的终点就是问题的解决。等我们松懈下来以后，事情又开始向最初的方向倒退，体重又开始飙升。
等体重增长到某个点，好，现在问题又严重了。我们又开始新一轮的循环……大部分时候，我们就处在这种来回摆荡的模式里。
罗伯特对解决问题的思考模式，可以说是深恶痛绝，他曾经说过一句话：“我们的公司绝对不招聘只擅长解决问题的人。 ”
不用解决问题模式，用什么去设定目标呢？
罗伯特提出，要用创造力模式。创造力模式，要求我们把关注点集中在未来愿景上。你需要有非常明确的愿景，这个愿景就是你的大目标。
有了愿景后，接下来，我们在努力的途中，会把注意力放在如何创造自己想要的结果上，所有的行动，都是为了促成积极结果的发生。整个进程，会持续推进，不会遇到问题缓解或解决问题后，就被“拉力”拉回过去的窘境。

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罗伯特用创造力模式，曾经在一年的时间发行过两张音乐专辑。
心理学上还提出两种目标类型，精熟目标和绩效目标。精熟目标，是为了精进，关注的是自己的成长，而绩效目标关注的是完成什么样的任务，取得什么样的成绩。
创造力模式构建的目标，也符合精熟目标的结构。设定愿景后，人的注意力会放在自我成长、迭代上。而解决问题的思路就是类似于绩效目标，人会盯着自己的成绩，盯着具体要完成的任务。
创造力模式为我们带来的能量，不会随着行动而衰减，而是会越来越多。
这就是创造力模式的魅力，它能让你摆脱“解决问题—改变—回到过去”的噩梦，成为人生的积极创造者。

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2
小目标具体且有难度，才能推动持续成长
前面我们说了，要用创造力模式制定目标，要有明确的愿景。
但是，光有愿景不够，我们还要学会把愿景付诸行动，怎么行动呢？我们要学会把自己的大愿景拆分成多个小目标，以及具体的步骤。在把愿景拆分为小目标的时候，我们要遵循三个原则：
第一、目标要符合现状
作家阿尔贝 ·加缪说：“对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。 ”
我们实现愿景的路上，同样如此。分页标题
我们拆分出来的小目标，要符合此时此刻的能力，是自己付出行动能够实现的目标。符合现状我们才能通过实现一个一个小目标，推进自己向大愿景前进。
举个例子，比如你的愿景是在千人会场能流畅演讲，如果你只有这一个大的愿景，会怎么样？你会发现离愿景遥不可及，然后越来越沮丧，最后直到崩溃放弃。
如果你把愿景先拆分出一个小目标，比如先在几个人面前做到可以照着稿子流畅读下来，接下来能脱稿，再接下了，可以在几十人面前脱稿。这样拆分后，你需要做的具体行动，就会比较明确。
第二、目标要有难度
目标在符合现状的同时，还要有一定的难度，是需要我们跳一跳才能够得着的目标。这种适度的难度，心理学上称之为“合意困难”
如果拆分出来的目标没有难度，很容易发生的一件事情就是，你的思维和行动，都会被目标死死锁定。
经济学家理查德.塞勒曾经做过一个调查，对象是伦敦出租车司机。公司给司机设定的目标是每个月赚够6000块钱，然后目标拆分到每天，也就是200块钱。
出租车司机在完成小目标的过程中，就发生了有趣的事。碰到乘客比较多的时候，比如下雨天，那200块钱完成的自然是轻而易举。按正常情况来说，既然乘客多，是不是可以继续工作？但这些司机很少有人会继续工作，大部分都是赚够200元就收摊回家。
没有难度的目标，往往就会发生这种情况，盯着小目标，完成了就结束了。如果你完成的目标总是没有难度，很难推动自己向愿景前进更多。

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第三、要防止目标退化
罗辑思维有一期节目，提到目标退化，指的是忘掉大目标，只完成小目标的行为。
目标没有难度，会让人向愿景前进起来非常缓慢，甚至停滞不前。而目标退化则更进一步，会让你和愿景甚至背道而驰。
18世纪，在海上航行的人们遇到了困境，无法在海里准确定位，好多人因此丧生，所以需要借助走得精准的钟，来进行定位，钟上面要有经度测量器。
英国的钟表匠哈里森，开始设计这样的一台钟表。哈里森用了五年时间，做出了第一台航海钟，已经能够完成定位的要求。
但是哈里森觉得太大了，所以他开始改小，整整用了四年。第2个版本出来，他又觉得不够漂亮。接下来，又花了19年，才完成了第3个版本。
哈里森哥真正的愿景，是让人们在航海中更加安全。结果，哈里森忘了愿景，一味追求产品的完美。而产品完美其实只是小目标，它是随时需要让位给愿景的。
罗振宇说：
把大目标拆小的能力是效率的源头，这本身已经很难，但是随时能从小目标里抬起头，盯死大目标的能力更是难上加难。
符合现状以及有难度的具体目标，是实现大愿景的一级一级台阶。通天之路，也需要从脚下开始。而愿景，就像我们的指南针，确保我们不会偏离真正的方向。

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借助困境想象，消除感知偏差
在我们设定好目标后，下一步就是执行了。
这其中涉及一个问题，我们在实践过程中，应该如何把目标外化为我们的行动力呢？
1999年，研究人员在美国加州大学做了一个实验。在期中考试之前，研究人员把学生分成了三组，第一组学生，他们每天花几分钟，幻想自己取得优秀成绩的积极结果。
【生意人|超一流高手，都懂得如何设定目标】第二组呢，每天要花几分钟去想一下，自己面临的考试有哪些困难之处，自己需要解决哪些难题。分页标题
第三组是对照组，他们不需要刻意做什么事情，像平时一样就好了。
期中考试结束之后，研究人员发现第二组的成绩最好，成绩最差的就是只幻想积极结果的第一组。
我们经常说，乐观是一种好的品质，能够帮助我们战胜困难。这个实验结果却有违我们的常识，到底哪里出了错？
乐观确实是优良品质，但它在真实世界里并非战无不胜，尤其是当人们把乐观精神，单纯地聚焦于对好结果的想象时。这种情形下，你越沉浸在对未来成绩的美好想象里，就越会忽视真实世界需要付出什么样的努力。
雪上加霜的是，我们的大脑有一个先天bug ，它有点傻傻分不清真实发生和虚拟发生的事情。你每天躺在美好的成绩里，大脑会以为这些都是真的。既然美梦已成真，那还奋斗干嘛？换言之，我们自己把自己“骗了” 。
所以，别执迷于所谓的乐观了，可能你越乐观想象达成目标后的积极状态，你离真实的目标就会越远。
应该怎么办呢？我们应该做的是“想象困境” ，就像上面的实验中，考试之前想象一下自己可能会遇到什么样的难题，减肥之前设想一下，在减肥的漫漫长途中，你会遇到哪些具体的困难。
困境想象法的学术名称又叫做“心理对照” ，是由著名心理学家加布里埃尔提出的。
心理对照法之所以有效，是因为把人的注意力放在了真实的困难上。实现目标的路上，最怕什么？当然是困难。克服困难，目标达成率自然就会很高。
而且，当你用心理对照法去关注困难的时候，你对困难会有一个基本的心理预期，以及基本的应对方法。你不会因为困难的出现而完全蒙圈，也不会一蹶不振。毕竟，你早已做好了心理准备。
我们每个人都有一种感知偏差，会低估自己和目标之间的距离。困境想象，还能纠正我们的感知偏差。
这样，在实现目标的路上，如果出现困难，你只需要如实的告诉自己，发生了什么事情，需要采用什么方法，而不会否定自己，批判自己的无能。
困境想象法，能让我们真正脚踏实地。而脚踏实地，是仰望星空的前提条件。

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4
培养环境场，成为长期主义者
最后，在实现愿景的路上，我们还要学会为自己助推。既要有耐心，做长期算法，又要巧用手段，让自己事半功倍。
以下两种方法，能够帮助我们大幅提升成功的概率。
第一、采用实时监控，给自己清晰的反馈
自我监控是在向愿景前进的路上，注重给自己反馈，告诉自己目前的进度是什么，离愿景还有多远，我选择的方法正确吗等等。
清晰的反馈，首先能让你有一种很强的掌控感，知道自己离愿景，以及一个一个小目标的距离。有了掌控感，你就不容放弃了。
《成功，动机与目标》这本书就提到，对愿景和目标的茫然感，是导致很多人选择放弃的一个重要原因。
清晰的反馈，还能让你确定，自己采用的方法，是不是在向愿景和小目标前进，有没有南辕北辙？如果背道而驰了，你也能及时更换方法。
第二、设置环境触发点，并培养环境场
我们的大脑分为两个系统：一个是有意识的行为，另外一个是潜意识的行为。潜意识的行为类似于自动驾驶，能让我们毫不费力地完成一件事情。
我们要努力让实现愿景和目标的行为，成为潜意识关注的重点，这样就能降低意志力的损耗，更容易成为愿景路上的长期主义者。
你可以在环境中设置目标各种触发点，提示我们的潜意识，自动去执行和愿景相关的行为。
这些触发点，可以是文字，可以是图片，还可以是相关的工具。分页标题
比如，你的手机电脑桌面，写上“健身” ， “看书”等字，也可以是这一类型的图片。你还可以把你需要的工具，放在容易看到的位置，健身器材，新鲜蔬菜，经典书籍等等。
比触发点还高一个段位的，是创造自己的环境场。
陈海贤在《自我发展心理学》专栏里提到，环境场的来源有两个，一个是别人的环境场，比如健身房，图书馆，你可以去这些环境场，更容易激发你的相关行为。但是很多时候实行起来会有困难，你可能没有那么方便去这样一个场。
所以，陈海贤建议：我们每一个人都应该养一个自己的环境场。
陈海贤说：
它就是你在一个空间里的做事习惯，习惯会形成稳定的心理预期，进而又会巩固习惯的行为。你在这个空间里做的事情越纯粹、越持久，这个空间“场”的力量就越大。
比如，自己家里有一个书桌，在这个书桌上，他只做跟工作有关的事。如果想休息，看电影，看网页，陈海贤会要求自己换一个地方，比如到客厅的沙发上。
培养出自己的环境场，当你到了这个“场” ，你就会自动做和场吻合的相关行为。这样的自动行为多了，我们离小目标和大愿景，还会远吗？
罗振宇说：“在长期主义者这个放大器里，个体的努力都堆成了奇迹。 ”无一例外。
所以，我们想实现愿景，必须成为一个长期主义者。
时间是放大器，也是增强剂，它能让我们微小的努力，最终汇聚出强大的势能。这个世界很复杂，很善变，而且，未来可能会更复杂，更善变。
但是，那又怎样？长期主义者，有能力拥抱变化，拥抱复杂，有能力在人生这场无限游戏里，持续增值，成为时间真正的朋友。
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作者：柳一一，富书主创团作者，重度阅读者，年阅读200本+ ，愿我们一起破万卷，行万里，能经常听得见耳边“嗖嗖嗖”的声音，那是成长时的风声，简书、微博@柳一一步妈。本文首发富书（ID：kolfrc），富书2018重磅推出新书《好好生活》
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