泰勒|雨点读书026：错误的行为 |经济学|彩票|灯

_本文原题：雨点读书026：错误的行为

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作者简介
理查德·泰勒（Richard H. Thaler）1945年生， 1974年毕业于罗彻斯特大学，获经济学博士学位。现执教于芝加哥大学布斯商学院（是唯一出过5位诺奖得主的商学院，多次跻身世界商学院排名前三甲，着重理论研究、案例与实操课程），任金融和行为科学教授以及行为决策研究中心主任，同时在美国国民经济研究局（NBER）主管行为经济学的研究工作。
泰勒教授的研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科，属于“经济学帝国主义”的开疆拓荒者，被认为是现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家，并且在储蓄和投资行为研究具有很深的研究造诣。 2015年起，担任美国经济学学会主席。
与卡斯·桑斯坦（哈佛大学法学院教授，曾任奥巴马政府信息与规制事务办公室主任）合著畅销书《助推》。
读书书评
在《“错误”的行为》一书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。泰勒通过人类心理学的近期成果以及他对动机和市场行为的真知灼见，引导读者学习如何在日渐复杂的世界中做出更理智的决定。从家庭理财到学院分办公室，从电视竞猜类节目到美国国家橄榄球联盟选秀，再到优步（Uber）这样的公司，泰勒向我们展示了如何将行为经济学应用到各个领域。
心理账户。翻本效应和“庄家的钱”效应，把从庄家那赢来的钱放在一个口袋，把自己的本钱放在另一个口袋。
你愿意要彩票，还是三美元？“根据经济学理论，实验对象最初拿到钱还是彩票都是一样的。如果他们认为彩票的价值超过三美元，那么他们最后应该选择彩票；如果他们认为彩票的价值不到三美元，那么他们最后应该选择金钱。实验结果显然推翻了这一预测。在一开始就得到彩票的实验对象中，有82%的人决定继续保留彩票，而一开始就得到钱的人，其中只有38%的人想用三美元买一张彩票。也就是说，人们更可能继续保留原有的东西，而不愿与人交换，即使最初的分配是随机的，结果也是如此。这一实验结果十分令人信服，并且再清楚不过了。 --禀赋效应
框架效应：委托-代理模式里，为了鼓励经理人承担适当的风险，公司必须营造出一种环境，奖励那些在特定时刻与地点做出价值最大化决策的经理人，也就是说，他们根据当时所有的信息做出了最优策略，即使后来造成损失也无所谓。
损失10美元和20美元间的差别要大于损失1300美元和1310美元间的差别，韦伯-费希纳定路指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。心理学家讲刚刚可以感觉到的差别称为“最小可觉差” 。在一次节目里，一个听众打来电话询问：“我的两个车前灯同时坏了，我把车开到修理店，但机械师却说我只需要换两个灯泡就行了，可能吗，两个灯泡同时坏掉难道不是过于巧合吗？”汤姆立刻答道：“这就是著名的韦伯-费希纳定律！”两个灯泡实际上并不是同时坏掉的。其中一个灯泡坏了之后，我们还可以正常开车，所以毫无察觉。从两个灯泡照明变成一个灯泡照明往往不是一个可觉察的差异。这种现象解释了我行为清单中的一种：愿意多开10分钟的车去买便宜10美元的闹钟收音机，而不愿意多开10分钟的去买一台便宜10美元的电视机。对于后者而言， 10美元不是其最小可觉差。分页标题
损失厌恶：一个选择是有50%几率损失200美元50%几率不损失，另一个选择是100%损失100美元，大多数人会选择后者，因为我们厌恶损失；一个选择是50%几率得到0美元50%几率得到200美元，另一个选择是100%得到100美元，大多数人会选择后者。人们会追逐损失风险，而厌恶收益风险。
回首过去，可以用科学作家史蒂文-约翰逊所说的“缓慢的灵感”来形容我。缓慢的灵感并不是那种一切豁然开朗的顿悟，而是一种模糊的印象，感觉某些有趣的事情正在发生；它还是一种直觉，认为离重要时刻的到来已经没那么遥远了。当时，缓慢的灵感存在一个问题，那就是无从知道走下去是不是死胡同。我觉得自己到了一个新世界，但这里没有地图，我不知道自己该去哪里，也不知道是否能找到任何有价值的东西。
沉没成本：葡萄酒业有一个现象，人们把买酒作为一种投资，酒随着年份增加升值，主人喝掉它时觉得是免费或省钱的行为，这是不合逻辑的--喝一瓶昂贵的酒在某一时刻肯定是花钱的行为！这种想法对葡萄酒行业是有益的，因为它忽略了花钱消费的缓解。折扣店好市多也变相采用了这种策略。要想在好市多购物，顾客必须先成为“会员” ，会员费目前是一个家庭55美元。好市多会员似乎把年费看作一种“投资” ，而没有把这成本分摊到一年内购买的商品上。相反，他们将其看作沉没成本，这成为他们去好市多购物的又一原因。同样，顾客每年交99美元就可以成为亚马逊的“金牌会员” ，享受免运费的服务。在这里，会员费也被视为是一种投资，而不是购买某一商品的成本。
来源：原住民的自修室
作者：CSDN博主
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