商家|商品预售有什么优势？电商商家怎么做预售活动？ |商品|活动|定金|

_本文原题：商品预售有什么优势？电商商家怎么做预售活动？
预售概念我们并不陌生，天猫双11的预售玩的很溜，在产品还没正式进入市场前，或者爆款断货后，都可以通过预售来做销售。
预售活动能解决哪些问题：
1、降低资金压力。消费者预付定金，商家可以快速收回一部分资金，投入生产或采购。
2、降低进货价格。根据订单量，商家可以和供货商批量采购产品，产品数量越多，进货价越低，在零售价不变的情况下，商家也赚得更多。

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3、降低经营风险。如果商家自己生产产品，预付订单后，商家根据客户的真实需求，不盲目制造，避免供货过剩，浪费人力、物力等生产成本。
4、预售模式让商家没有了“库存风险” ，降低了生产成本和损耗；同时，消费者也能够获得最新、价格合适、性价比高的产品。
总而言之，消费者通过预售活动可以以较低的价格买到心仪的产品，大大的降低了消费心理负担，预售活动一方面拉拢了消费者，也有助于缓解活动当天平台、物流压力，电商商家取预售模式可以避免商家因备货量不足或者过多造成损失。
适用行业：水果生鲜、鲜花糕点、定制设计等行业。

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预售活动的玩法：
1、商家可以结合营销节日做预售，如：周年庆、五一、端午、国庆、双11、春节等等，既可以节日借势，还能提前做好活动策划。
2、商城上新、清理库存等，都可以结合预售来做，能够快速实现新品的传播与推广，也能获取到新品的市场反馈。
3、做预售活动，也可以结合商城其他营销活动，如拼团、秒杀，商城运营更具多样性，最大可能留住潜在消费群体。
预售活动的应用场景：
1、应季新鲜型商品：比如， 5-6月是樱桃成熟的季节，在5月初就可以发布一场樱桃的预售活动，通过定金预售提前拿到订单量，根据订单量， 5月中旬就可以安排采摘、包装、物流发货，最大程度上降低了资源损耗，提高商家的资金利用率，将节约下来的成本让利给买家。

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2、订单及时生产型商品：比如，某网红美食的预售，根据订单量，及时安排生产，原材料选购、安排合适资源生产加工、质检、包装、物流发货，每个环节精准控制且第一时间给买家送上新鲜美味。
3、新品预售测款，买家通过定金投票，更具可信度，大大降低压库存的风险。
4、爆款断货后转为预售不再错过意向客户。
5、诸如双11、双12、周年庆等活动大促的提前预售。
怎么发布预售活动：
已经上线了小程序的得有店用户，可以在电脑端得有店商户后台发布预售活动。
路径：商品—商品管理—添加商品（或商品编辑）—商品类型（预售模式）—定金预售（或全款预售）

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【商家|商品预售有什么优势？电商商家怎么做预售活动？】也可结合其他工具，如拼团、秒杀、砍价、满减送等做组合营销，但是，做活动不能过度也不能盲目，商家要结合自身的商品特点，策划合适的活动营销场景，才有可能达到预期的运营效果。