BOSS带货，风口已过

受疫情影响， 2020年从开年一直火到今天的热点居然是，企业家们集体抛头露脸进直播间带起了货。虽说这现象去年就有，但不得不说，火起来还是亏了老罗。尤记得3月底老罗在微博放出海报，称要在愚人节做直播时，不少网友还是相当兴奋，纷纷感叹：老罗奋斗一二十年，终于找到个适合的工种了。顺着老罗带货一盘点，其实早在2月，各路大佬们就密集走进直播间带货了。并且，传统企业，或者说有线下门店的企业走在了前面。如， 2月份，林清轩创始人孙来春就带着100多位工作人员上了天猫直播。类似的老板还有七匹狼CEO李淑君、红星美凯龙总裁团、梦洁CEO李菁等。传统车企高管也率先开了播。上汽副总经理打头阵，东风、一汽、广汽紧跟。一个多月后，三一重卡董事长梁林河也来直播卖卡车了。大佬带货效果如何？从企业后续发出的文章看，那都是很不错的。开篇“老板放下身段在直播间带货” ，中间“几分钟卖光多少货” ，后头一般会附上以前那种企业宣传册上的介绍文案。在这里我们并不能找到更多材料全面论证他们带货时的盛况，原因其一是，有些带货平台目前并无直播回放这一功能；其二是，直播讲究互动，就算有回放，重看起来也失了味道，不过是主播自说自话罢了。虽说老板们直播都很成功，但除了抢到优惠券的消费者，大众对这类新闻关注度并不算大。或许我们可以把原因简单归结为，他们的花样似乎不多。对，在这里我们暗戳戳提到的就是携程董事长梁建章先生了。目前，网上对他直播的讨论已经从最初的猜测携程是不是遇到极大困难了，演变到了如今猜测James宝宝（主持人给梁建章起的艺名）下次会cosplay个什么造型了。

到了3月，网红企业家、互联网企业家纷纷出动，就形成很大热度了。目前，洋码头曾碧波、盒马侯毅、去哪儿陈刚、途牛于敦德、转转黄炜、搜狐张朝阳、百度李彦宏、蔚来李斌、京东徐雷、万科创始人王石等都已经进过直播间了。此外，公开表示过自己还要直播带货的就有周鸿祎和张朝阳。不少网友也趁机喊话他们最想见的人：刘强东、雷军，你们还在等什么呢？在5月15日一次活动中，雷军果然就被主持人问到了这个问题。憨笑两声后，戴着口罩的他回答：现在有很多企业家都直播带货，我觉得挺好的。从那两声魔性的憨笑来看，我们简直有理由相信，雷总已经准备好了。01大佬为什么开直播？一、纯带货，兼刷品牌形象带货这点毫无疑问。孙来春2月14日开播时就提到，受疫情影响，自己线下店关了一半，为业绩，也为给员工打气，他首开直播。一上镜就来了句极具年代感的熟语：大姑娘上轿头一回。对李佳琦的羡慕和赞赏时不时出现在孙来春口中，李佳琦直播设备多么专业，自己只有一盏台灯，李佳琦妆化得多好，自己只是裸妆上阵，嗯， 50岁的老男人皮肤还这么好——顺利引到自家产品。虽然多次表达了作为一名新手的歉意，且一直恳请不要有黑粉，但看得出来，对于这种形式，孙来春玩得很愉快，不断讲段子，直到被观众们类似“不要讲了、快丢优惠券”的留言打断。和他一样主卖产品的，还有红蜻蜓董事长钱金波，到5月23日，他已经做了三次直播带货了。在接受采访人员采访时他甚至表示：未来自己每个月都会参加一次直播。直接在直播间卖货的，还有蔚来汽车创始人李斌。和多数企业家自己开播不同，李斌选择了去主持人汪涵的直播间。一开场他便十分热情地和汪涵拉家常，接下来，俩人俨然演了一出售车小短剧，主题则是：如何让一个已付定金的客户成为真正买家？直播途中，李斌十分兴奋地带领汪涵、村长等人参观全车，进入车内后，又开始讲解配置、内饰卖点，俨然和一位4S店主播并无二致，所不同的是，他在介绍时会更多普及品牌知识。当然，卖货最卖力的当属前企业家罗永浩。

如果说前几年在锤子科技做“好物直播”时，罗永浩、朱萧木（前锤子科技产品副总裁）他们几个还经常要质疑下自己是不是在搞电视购物，还有些扭扭捏捏的话，那这次就完全是大大方方了：在直播间刷牙、洗脸、剃须，不在话下。二、除了主卖货、辅推品牌，还有种是主推品牌形象的，这方面以董明珠为代表虽然有关董小姐带货的新闻很多，但她其实并没在直播间直接卖过东西。董明珠被指“翻车的”第一次直播走的是企业家专访路线。这种形式很快出现一个问题，主持人和嘉宾的语言并不在同一频道，也就导致，在主持人一阵猛夸后，董小姐立马抢夺了话语权，对着镜头滔滔不绝讲起了格力的企业文化、产品特点。使人一度怀疑自己是打开了久已不看的本地新闻电视台。或许是感受到了这次直播中的干涩，董明珠第二次在快手直播就换了个形式，请到了快手大V二驴、“驴嫂”平荣一起卖货。同时，可能为了维持比较正经的节目氛围，平台还搭配了位电视台主持人。这就使得整个组合呈现出一种异样的风格：一个企图有点乐趣的电视购物节目。目的达到没有呢？仔细看其实还是有点乐趣的。这主要表现在，虽然董在节目中是大佬，但二驴好歹也是在快手有4000多万粉丝的大V ，且他这次是翻过黑历史、重新出道，这就使得他在发表使用感言时，至少在情绪上很难做到完全附和，也就造成了，他在和董明珠、主持人搭配合作时，常有喜感的回应出现。如当主持人问二驴榨汁机好不好的时候，他绕了半天话之后说：榨汁机嘛，我觉得老铁们都用过，只是品牌不一样。今天我们推荐格力，告诉大家格力不止有空调。好尴尬。但总这样也没办法当主播，接下来，在大力推荐格力某产品时二驴就说，别人跟我说这个东西可以消灭新冠病毒我都不会信，但是董总说我绝对信。台阶给高了，董明珠很快表示她要下来，立马回应：但你也不要这样，还是要信科学。接着又开始了格力产品的详细口播介绍。这类企业宣传行为在董明珠去京东直播时又重现了一次。这次直接就是开播前来了个长达12分钟的企业宣传片，简直会玩。访谈玩法也高级了，请了王自如，嗯，终于来了个可以和董明珠对上话的人了。但或许又考虑到节目卖货的本质，另外又搭配了两位电视购物主持人。分页标题

不知是董总忙还是策划方有意安排，该董明珠出场时画风就总是介绍品牌或高科技，而她一离开，几个人就开始讨论价格。由于途中董明珠折返了好几次，这使得在这场长达近4个小时的直播中，整个风格一直在企业家专访和电视购物间切换。其实，直播卖货时心心念念企业文化这事儿，也不能怪董明珠，毕竟，老板们头一次面对数以十万、百万计的消费者，难免心潮澎湃，激动万分，如此大好机会，不讲讲自己的创业故事、品牌文化，实在浪费。王小川也是如此。王小川最近剃了个寸头，这新闻的来源是罗永浩直播间。众所周知，王小川表达欲不输老罗，在简短对话几句后，他马上就掌握了直播要领，直接把它当成企业家访谈来玩了。虽然对面这次坐的是品牌方，不是要和自己吵架的人，但老罗依旧没有屈服，面对王小川的单口相声，他基本以放空的姿态来应对。这实在是：小川想进来打广告，而罗永浩现在只想睡觉。最痛苦的莫过观众，到底是谁发明了这种不能快进的企业家访谈节目？三、业务试水大佬开直播的第三类目的，是试水，想看看直播对自己业务有什么帮助。这方面主要代表是李彦宏。在5月15日和樊登的直播对话中，第一次做直播的李彦宏就谈到，自己开直播主要是从百度的产品开发角度考虑的。

这属实是一档谈话类节目，话题从李彦宏不读《红楼梦》、在美国爱上了读武侠小说等一直飘到植物学。主题最后定格在：李彦宏是怎么对植物发生兴趣的？答案几乎是整个节目最有趣的部分：李彦宏觉得，动物需要照料，而植物不需要，与此同时，它们还是活的。这档节目向我们完美展示了，一个完全没有被剪辑的谈话节目，话题可以延展到何等宽阔的程度。和别的企业家主要把直播看作卖货工具不同，李彦宏对直播的理解是，它是信息供需形式的一种重构。简单说就是，李彦宏设想，以前大家搜知识都上百度，今后可能就是，直接进各类知识达人的直播间听课了，遇到问题还可以随时发问、互动。只是，不知周源对李彦宏这个想法有没有什么想法？要说这节目什么也没卖也不对，首先，此节目是在百度APP上独家播出，卖的简直就是百度在未来的可能性。同样来试水的还有王石、张朝阳。在搜狐一档直播节目里，两人大谈登山心得，聊了有71分钟。

尽管涉水直播业务多年，但明显，张朝阳今年兴致更高。在5月18日的财报媒体沟通会上，他甚至透露了自己即将直播带货的好消息，具体日子都订好了，就在几天后。02 大佬直播更好看吗？当然，大佬们“放下身段” ，出来涂粉、画口红带货，我们首先要看到其励志一面。肯露脸，就是种自信、勇敢。这对消费者也大有好处，至少，以后商品出问题了也知道该找谁说理去。但总的来说，大佬们卖货并不比专业主播更有优势，在观察了几场类似直播后，海克财经发现了这类直播以下一些特点：一、容易陷入无聊得出这个结论很残忍。但很可惜，事实如此。除非你认为，消费者就是喜欢工作了一周后，蹲在手机旁看你介绍企业核心价值观、品牌文化，品牌为什么叫这个名不叫那个名，愿意为此等上个把小时再抢优惠券。

还抱此种目的，想趁热上车的企业家，为时晚矣。经过几个月的企业家直播洗礼，不少网友已深深洞察到，这类直播实质已沦为企业宣传片这一事实了。二、倒是可以获取些特殊信息从某一角度看，直播是一种时长几个小时的售卖艺术表演，对主播来说，要长时间保持注意力高度集中显然十分困难，一旦松懈，就会时不时开点小差，讲点小秘密。这就像薇娅曾在直播间吐槽过另一主播，李佳琦曾在直播间透露过小狗Never、妹妹的各种趣事一样。虽然目前我们尚未发现大佬们吐露过什么重磅八卦，但播久了，谁都保不齐会说些内心小秘密，实在危险。此外，一些家庭私事说不定也会在不经意间透露出来。比如，如果罗永浩的几场直播你都看了，那很有可能你已经知道了这样一些事：老罗现在在控糖，被老婆管得很严，不让他吃雪糕；但同时，他和老婆的感情也是很好的，经常在家一人一个角落用投影仪看电影。三、据说打折力度更大有种说法是，由于公司是老板开的，所以在打折这件事上，他权限更高。目前还没有足够事实来验证这一说法。与此结论相反的例子倒是有一个，孙来春就曾在直播间实名羡慕李佳琦的人气，表示自家东西都快被李佳琦卖完了，自己想拿点货还要提前备货。四、风险性极高CEO当企业代言人是有很高风险的，一旦个人出现什么问题，影响是大大滴。刘强东就是前车之鉴。这里就不展开说明了。当然，除了引起大众短时好奇、优惠力度或许更大之外，大佬直播也还是有些看点，这里主要以能听到段子的罗永浩直播间为例。比如，刚开始直播时他就拿自己开涮，说整个卖货节奏完全被自己打乱了；在播到第53分钟时他突然向观众预警，告知接下来自己会加快速度。简直把自己当成了进度条。和做手机时一样，他也会拿业内一些套路开涮。如老罗曾在镜头前直抒胸臆：现在我们要不要像他们那样，跟品牌方来个讨价还价啊？之后还问现场同事：他们那种（现场降价）是真的还是假的？同时，由于老罗常在直播间卖电子产品，那么，回忆锤子，也就成了节目常规怀旧内容。比如，在介绍某机器人已经做到T7款时他说，我们做手机是做到了T2 。发现有跑题的趋势后，老罗很快打圆场：这体现了他们做得很成功。在介绍小米手机时老罗直接让朱萧木来讲，当对方说到“其实，自从（停顿），是吧，就很难用到好的手机了”之时，老罗一口水差点没喷出来。至于又口误把极米投影仪说成坚果投影仪，简直是谁也不忍责怪的错误了。但很可惜，会讲相声的老板不多，除老罗外，也就是报酒店名功夫了得的梁建章了。再说，蹲守两三个小时只为那偶然出来的几个段子，不划算。总结以上，大佬直播并不是更好看了，有时反而更无聊。但由于大众对老板们直播带货的新鲜感、好奇感还在，优惠力度还在，子弹还会再飞一会儿。至于他们能不能持续用最低折扣来直播，则取决于，他们到底是不是准备改个行，和薇娅、李佳琦们PK卖货了。分页标题

就企业家日常繁忙程度来看，随着观众好奇心减退，这件事则可能会逐渐变成ROI很低的一件事。不过，和网红带货时关心技巧、折扣不同的是，他们倒是会经常奉献些自己对直播带货行业的本质思考。这或许是最有价值的一部分。如罗永浩第一天开播时就直言，直播带货本质就是个超级大团购，如果有个人可以把消费者聚在一起，十万、百万地下单，他就有了极强议价能力，从而实现低价团购。就目前来看，企业家想长期带货主要有两条路子：一是变身段子手，如罗永浩；二是学习梁建章先生，探索出一条属于自己的，不断更换cosplay造型的长期发展道路。据说，梁老板的直播间已经开了整整11场了。来源：公众号海克财经