鬼鬼|【橘】从零到百万粉丝——专访抖音美女网红的真实职业故事 |模特|李佳琦|网

_本文原题：【橘】从零到百万粉丝——专访抖音美女网红的真实职业故事
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GQ报道一篇写李佳琦的文章，获得了2019年11月谷雨公共写作奖。文章的标题是：一个人变成了算法，又想回到人。
这些年***蓬勃发展，微博、B站、抖音……普通人比以往任何时候都有展示自己的出口。今天的故事主角不是李佳琦这样的顶级流量网红，只是这个时代下一个普通的百万粉丝的抖音博主，我们穿越人设剧情，来看看她真实世界的职业故事。
这是橘儿采访的第11篇职业故事

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橘儿采访鬼鬼（右）
01她是百万粉丝的抖音博主鬼鬼是抖音上的一个拥有一百多万粉丝的美女网红。去掉网红这个标签，伴随鬼鬼多年的职业是平面模特、广告演员。
2018年，有一家知名的相亲网公司找她做模特拍摄短视频，这个公司的抖音账号很快便成功吸粉一百多万。参与的过程让她第一次了解到抖音***的可观盈利性。
受雇于别人，鬼鬼在拍摄过程中往往不能有自己的意见表达。既然自己是真人出镜，鬼鬼希望能拍出更多符合自己品味的短视频作品。 2019年过完年后，她找到了团队开始自己抖音账号的内容创作。

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鬼鬼的抖音账号
这个团队大家也没做过抖音运营，但有电视台拍摄的经验。在经历了四个月的视频创作后，经过多次调整内容风格，终于，账号有几条视频爆了，第一个爆款的点赞量达到60w 。

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鬼鬼的第一个爆款截图
内容创作创业，低成本试错是它的一大优势。以现在粉丝量高达三千多万的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”为例。里面的“妻子”跟鬼鬼一样是模特行业。这个夫妻账号也是在摸索风格的过程中，在“土豪收租夫妇”的视频成为爆款后，将人设故事固定下来。
短视频市场火爆下，涌现许多运营方法论，但这些规律也时常被一些成功案例推翻。这是一个消费者口味尚未被完全呈现的市场。

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鬼鬼的点赞量最高的视频截图
参考这几条爆款，团队持续地拍摄相似风格的短视频，最高的三条短视频点赞量达到200w ，关注量逐渐涨到190w 。
账号最火爆的时期，鬼鬼身边好久没联系的朋友都突然跑来跟她说， “我在抖音刷到你！” 在外面逛街吃饭，有时会遇到有人惊讶地认出她， “你是鬼鬼？”
2019年年底，鬼鬼的团队因合作分歧解散了。
在内容产业盛行的今天，诞生了许多MCN机构（俗称网红孵化公司）。 MCN与网红，类似经纪公司和明星的关系。李子柒便是网红跟MCN机构合作的最成功案例。成为MCN机构的门槛很低，这个行业目前是杂乱无章。 MCN机构与网红的矛盾并不少见。
02无论是模特还是网红，并非外界以为那么光鲜在鬼鬼看来，模特这行很苦，并非外界以为的生活光鲜、收入丰厚。
鬼鬼大学读的是文秘专业，因为想要赚取零花钱才做起了模特兼职，逐渐入行。直到现在，在父母眼里这都是一份不务正业的工作。父母觉得女孩子要从事公务员这类工作才稳定像样。 “我表妹就是超听话那种，她听父母的先做合同工，收入低又那么无聊，那么乖巧的她做了半年都跑了。像我这种肯定待不住的。 ”

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鬼鬼作为服饰拍摄模特
“我以前可以一周从深圳跑四五趟去广州试镜，（试镜成功才有工作接）早上去晚上回。 ”以拍服装为例，常常去东南亚拍摄，从早上开始，中午吃一个杯面，下午继续，一拍就是七天，她连续几年都是这样的状态。
有一次拍摄需要骑独轮车，独轮车发生了故障突然急刹，鬼鬼整个人从独轮车上飞出去，满身是血，手肘和膝盖上都留下明显的伤痕。 “模特这行，伤疤多少会有些影响工作。 ”当时只赔偿了两千块。满身是伤的她次日还得继续赶往另一场拍摄工作。

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鬼鬼作为杂志封面模特
涨粉一百多万后，模特以外，鬼鬼又多了网红这个身份。
广告行业，有时候客户希望找网红而不是模特拍摄片子， “他们觉得这样可以蹭到网红自带的粉丝流量，获得更高的关注” 。但是行业经过尝试后，又发现网红跟传统的模特不一样，她们缺乏基础的拍摄经验和演技，拍摄出来的效果并不好。还有一个重要的问题是，没有了化妆跟滤镜后的网红，颜值时常让人大跌眼镜。
去年鬼鬼的抖音粉丝量累积近两百万，但是账号变现却不如预期。粉丝量相当的同类账号可以月入几十万，鬼鬼的号去年却只收入几十万。 “拍摄一条短片，男模特、女模特、场地、多个拍摄人员等等，成本需要几千块。 ”这导致了团队的解散。
MCN机构一般在孵化抖音账号前就会想好盈利模式。纯靠广告收入的账号往往不如卖货的收入可观。相比于母婴、数码这类更好卖货的内容定位，鬼鬼的情感CP号的变现能力显然相对低。
最近，重新找到合作团队的鬼鬼，在抖音上做了第一次直播带货。几个月没更新内容的她，这期间掉粉不少，一晚上直播在线人数是一千多人。 “买流量让人进入直播间，那些人不是你的粉丝，他们不会停留。 “鬼鬼直播到凌晨，结束后还要复盘， “回到家直接累瘫了。 ”
03我们逃不掉的，是现实世界的算法鬼鬼是一个深圳出生长大的90后，小时候经常看完香港TVB的电视剧后才上床睡觉。 “那时候我就经常梦到自己是电视剧里的主角。 ”或许这是鬼鬼会在这行一直坚持做的原因。
“刚入行的梦想是看到电影院上映自己是女主角的作品。 ”早在刚入行时，导演们就告诉她，真想在这个行业大展宏图，她首先就不该留在深圳，而应考虑上海、香港、北京、广州等城市。虽然是深圳本地人，但鬼鬼的家庭并非土豪，只是小康。行业里的其他模特，往往都是外地来一线城市打拼的女孩，对比她们，鬼鬼大概要归属于佛系派。在深圳熟悉的生活圈子和事业的成功，她一次次选择了前者，没有去北京、上海、香港。有几次甚至在临门一脚时，她又退回来了。
本地人的圈子，大家的工作往往非常安逸。虽然鬼鬼一直自嘲自己佛系，但又惊呼， “天啊，我好像是自己身边朋友里面最有事业心的了。 ”
这种佛系让她在职业上没有太大的上升，但佛系似乎也让她没有忘掉过本来的自己。这个行业有些女孩会用美貌去交换财富人生。外界对这个行业也抱有很多好奇的目光，其中夹杂着一些负面的印象，鬼鬼好多年都只会说自己是从事广告行业，而不会说是模特、演员。
鬼鬼的成长过程，从来没有被贴上美女标签。 “学校的管理很严格，初中三年我都留着男孩般的短发。班主任跟我住同一栋楼，经常放学跟我一起回家。那时候哪里有打扮的自由。 ”她到高中时才逐渐受日本杂志的影响，学会了打扮，美丽渐渐得以展示。
在整容不那么普遍的早些年，还没有这么多美女。天生五官漂亮的鬼鬼，有过傲娇的阶段。 “有几年身边追求的人很多，把我捧上天。交过一个男朋友对我超级好，但我那时候不明白感情是需要双方付出的。他跟我分手一个月内就闪婚了。这个对我打击很大，后来我整整两年都没有谈过恋爱。 ” 分页标题
现在的鬼鬼，不再会因为颜值而骄傲，也不会因为网红身份而有什么包袱。 “整容跟打扮都全民化后，感觉美女满大街都有啊。 ”
在鬼鬼看来，自己一直扮演的只是花瓶的角色，没有演技可言。现在的她除了模特的工作，还有抖音、电商的创业尝试，从前做花瓶的时候，不需要思想和知识，现在要慢慢学起来， “花瓶迟早是要退居幕后的，我挺崇拜那些有能力的女孩的， ”鬼鬼说道。

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鬼鬼作为钻戒广告模特
前言提到的那篇写李佳琦的文章，里面有这些句子：
“我觉得我变了，变得好现实，这是我要成为李佳琦的代价。 ”
“我只是网红，不是明星。他们不认可一个网红可以去上震旦大屏”
“我想要以后去所有的商场，也会看到自己的品牌，跟雅诗兰黛在一起，跟香奈儿在一起。 ”但具体该怎么做？李佳琦目前还不清楚。某种意义上，他正在经历的事情没有经验可循。一切都发生的太快了。
越来越多的人在***平台上建立个人IP 。一个人设的制定，可能只需要几天的讨论时间，但现实世界里，个体完成自我定义，却可能需要从童年、青春甚至到老。
无论是顶级流量网红李佳琦，还是不温不火的佛系派鬼鬼，与掌握抖音后台的内容推荐算法相比，或许更难的，是现实世界里，完成自我定义的算法。毕竟我们逃不掉的，是互联网外的真实世界。

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【鬼鬼|【橘】从零到百万粉丝——专访抖音美女网红的真实职业故事】橘儿采访鬼鬼（右）