人性|打造个人品牌的关键词：读懂地铁广告，你就读懂了人性营销01020304 |品牌|广告|消费

_本文原题：打造个人品牌的关键词：读懂地铁广告，你就读懂了人性营销

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大家好，我是雨红。
01 最近这段时间，出门的次数比往常多，每次走在地铁站的位置，看到最多的除了人，就是那一张张的大屏广告；
那你知道什么是广告吗？
很简单的讲，广告就是用最简单的语言，最精炼的文字，用最带感的图片，快速的满足消费者的需求，从而产生无形的信任。
这两天，刚更完了一套成交体系的课程，其实，别只看这是一张广告图，实际上它就是一整套关于成交内容的设计和人性营销的全过程。
出门在外，如果，你能习惯性的看到，而且是看懂这些广告背后的设计，其实，你就读懂了人性营销；
什么是成交？
信任了就成交。
什么是信任？
满足了人性需求就是信任。
什么是人性？
懒，贪，装。
信任是成交的唯一前提，而成交就是培育信任和满足需求的过程；
说白了，所有的营销动作，都是对应人性设计的，这就是人性营销；
所以，你会发现，不管是我们从小看到大的电视广告，还是新兴的高科技媒体广告，所有关于广告语的设计，文字，图片，都是围绕人性的懒、贪、装这三个字设计的。
今天，就说说地铁广告里那些关于营销和成交的话题，看看能不能从这几张广告里，拆解出我们打造个人品牌的几个关键词；
相机拍图

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02 CBD ，几个英文字母组成的品牌名，如果不是看到这张广告，估计，我们对这几个字母的认知还是在幼儿园的英文课本上；
先不管能不能看懂，总之我们就是记住了。
A,B,C,D……小孩子都知道的字母，你想不认识，不记住都难。
这就是很明显的利用了人性的"懒"；
因为，我们懒得花时间和精力去记住一个叫不出名的，说的不顺口，甚至是有点复杂的名字；
最好是，看一眼，不管对方想不想记住，总之，就是留在消费者的脑海里了，让对方一看到居家用品，就会想到 CBD ，直接提升认知度。
有了认知，就会想要去了解，有了了解，就有接触的机会，只要有机会，也就是有了成交的可能；
一个能在人流量集中，在地铁投放广告的品牌，无形之中，就能给消费者带去信任，因为，有实力也是值得信任的。
网络品牌图片

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名字取好了，接着看图标，动物脸-豹；
豹是种什么动物？可以说是敏捷的猎手，身材矫健，动作灵活，奔跑速度快，是威严和力量的象征。
它的豹纹，更是个性、时尚的代表，而一句广告语：小心！家会年轻 10 岁；
也是直击消费者的痛点和好处设计的，文字很精炼，核心！
想一下，一个年轻，追求个性的人，在买家居的时候，最怕的就是，老气，过时，千篇一律，普普通通……
而年轻 10 岁，就是对应这个痛点，来提出的解决方案，也就是给到消费者的好处，这是满足对方的需求，有了需求，就有了培育信任的机会；
还是，那句话，简单、直接，一看就懂，这是人性的"懒"；
年轻 10 岁，也是人性的"装" ，毕竟谁都不喜欢别人说自己老，也不想承认自己老，能"装"个嫩，也是挺好的；
10 岁，就是人性的"贪"了，贪是本性，当然了是越年轻越好了…… 分页标题
这就是人性营销的三个表现，关键词就是这么几个：痛点、需求、好处！
而这张广告图，代表的就是一个品牌的形象、符号，通过这个广告，我们能认知到这个 CBD 家居品牌，从而对它有了第一个初步的印象；

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03 这个初步的印象，第一个来自品牌方呈现的，第二个来自消费者自己搜索得到的信息，第三个来自第三方，比如客户，其他的消费者对这个品牌的评价和反馈信息。
而所有的这些信息，都会影响消费者对这个品牌印象的好坏，然后决定对方是否值得信任，是否要被成交；
也就是说，从成交的过程来看，一个品牌呈现出来的样子，最早是吸引消费者关注的。
换句话理解就是，打造品牌的目的，是吸引流量的，说到底，也是为了更好的成交；
所以，总结下，这个广告背后成交的逻辑是，先有了能吸引流量的品牌符号，然后，把这个品牌放在了人流集中，曝光度高的地铁站，再接着，有部分精准流量就会开始去搜索这个品牌的信息和内容，而搜索信息和内容就是获取信任的过程，有了基础的了解和信任之后，最后，就是找各个渠道商，线上+线下的实体店，购买产品。

第一步：打造品牌，设计符号；
第二步：爆破流量；
第三步：培育信任，输出内容；
第四步：满足需求，自动成交；

当然了，还有最重要的一步，是裂变增长，然后，又是一轮新的品牌升级；

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04 那产品可以通过打造成品牌去吸引流量，吸引消费者，从而获得高额利润的成交；
那么作为我们个人，想要在竞争激烈的环境里，有一席之地，也要有自己的个人品牌，可以自带流量，吸引观众的目光，为你赢得更多的机会和成长空间；
【人性|打造个人品牌的关键词：读懂地铁广告，你就读懂了人性营销01020304】不管你是职场人，还是创业者，如果你不想再普普通通，碌碌无为，就应该要用好个人品牌这个武器，为你个人带来无限的可能和精彩。
如果，要从人性营销的三大表现来拆解打造个人品牌的关键词，那一定就是这几个：简单、真实、靠谱；
首先给自己取个简单好记的名字，最好是用真名，比如我最早，用的名字是小帅，但是，现在我直接就是用我的真名：雨红；
在平台备注的名字都是直接用真名；
原因没别的，很简单，就是简单，真实；
对应的人性心理是：越简单越好记，越真实越信任；
第二个，头像用自己的；生活照，形象照都可以；
第三个，用一句话介绍自己，我是谁，是做什么的，有什么价值；核心是靠谱；
也就是说，你有多大的能力，就做多大的事；
通常，看一个人是否值得信任，首先就是看这个人做事怎么样，还有来自第三方的评价，看人怎么样，这就是靠谱。这都是我们日常生活里很浅显易懂的道理，懂的就是懂了；
如果，我们想要借助***传播的力量，想要持久稳定的打造好你的个人品牌，最忌讳的就是心浮气躁，急于求成的打造"名气" ，让好不容易树立起来的"人设崩塌" 。