保险买保险买成了心病,朋友都没法做了……
图片
作者| 猫妹
来源| 大猫好规划(ID:damaoplan)
猫妹有个朋友 , 迫于朋友关系 , 硬着头皮买了保险 , 买完保险就躲着卖保险的 。
本来想的是挑最便宜的 , 买一年支持一下 , 结果发现居然是年年扣钱那种 。
一条保险扣费短信成了压断友情的最后一根稻草 。
图片
图片
猫妹有个朋友 , 她的一个朋友 , 本来因为带娃的原因全职了 , 娃带的也超级出色 , 后来娃大了点 , 她发现回原来的公司不太合适 , 就加入了某家“高大上”的保险公司 , 开始做起了保险代理人 。
而且转型很高调 。
●在朋友圈发了长文 , 宣告自己的身份的转变 。
●紧接着 , 就是介绍产品 , 介绍公司 , 介绍团队背景……
●然后 , 开始感谢这位亲、那位友 , 支持自己的工作 , 买保险 。 晒保单、晒合影、晒自己的新人荣誉……
你懂的 , 猫妹这个朋友 , 也是核心目标客户——中年 , 有娃 , 收入不错 。
但猫妹这个朋友 , 对自己的生活都有很好的安排 , 不管是健康 , 还是家庭资产 , 而且对保险也有自己的看法(负面那种) 。
所以轮到猫妹的朋友被“约谈”的时候 , 她其实知道自己面对的是什么 , 但是 , 咖啡总是要喝的 , 朋友想要继续做下去不是?
人家约了你好几次 , 你不能次次都有事 , 这叫躲得过初一躲不过十五啊 。
猫妹这个朋友 , 赴约前也是做了心理建设的 , 另外 , 还研究了一下该公司的产品 , 发现都很贵 。 最后 , 她打定主意只买个最便宜的儿童意外险 , 算是对友情的交代 。
图片
该意外险 , 一年保费376元 。 不限境内外、公私立医院 , 自费药也能报 。 讲真 , 算是这家公司的获客产品 , 性价比也还说得过去 。
签完合同 , 猫妹的朋友也落下了心病 , 很少再主动联系那位朋友了 。 她怕 , 联系的结果就是再给她介绍其他保险 。
一晃一年过去了 , 她突然接到保险公司的短信 , 儿童意外险扣费379元 。
What?
意外险不是一年期的吗 , 咋还直接扣费?
另外 , 我娃一年没出险 , 保费不打折还涨价?
她就给保险公司打了个电话确认扣费和涨价的事情 , 顺便问了能不能退掉 。
结果客服说 , 退保可以 , 但要么让保险代理人给你办 , 要么你得去公司柜台 , APP不能办 , 电话也不能办 。
结果 , 这边电话刚挂断 , 那边她朋友的电话就来了 , 问你是想退保?!
猫妹的朋友没想到这么快 , 一时语塞 , 只能说我就是问问 , 就是问问 , 不退不退 。
她说 , 感觉就是自己在做贼被当场抓住一样 。
图片
图片
但事后冷静下来 , 她想 , 明明是碍于情面买的保险 , 咋就连退保都成了偷鸡摸狗的事情了?
她认真的去研究了一下保单 , 但发现如果退保 , 她只能拿回60%的保费 , 即便昨天才扣费 , 只保障了一天 。
图片
退保先扣40% , 剩下的再按照保了多久算 , 这是“行规” 。
张嘴退保 , 难 。
昨天被扣的钱 , 想全都拿回来 , 也难 。
她最后决定 , 今年不退保了 , 但思来想去 , 还是鼓足勇气 , 跟那位朋友说 , 让她帮忙操作 , 解除自动扣费协议 , 明年千万不要再扣钱了 。分页标题
朋友的无奈 , 猫妹看在眼里 , 也挺心疼她的 。
所谓买人情保单买成自己的负担 , 大体就是如此吧?
图片
有保险代理人吐槽 , 说知道自己去做保险以后 , 亲戚朋友都躲着自己走 。
但不躲着 , 后果是啥 , 难道不是明摆着吗?
听话 , 照做 , 这四个字保险代理人都熟悉吧?
先给自己买保险 , 然后介绍亲戚朋友买保险……这流程不陌生吧?
【保险买保险买成了心病 , 朋友都没法做了……】虽然猫妹也认识一些保险代理人 , “佛系” , 蛮有品位 , 偶尔说说产品 , 但绝对不push那种 。 发给你 , 你不应 , 也就罢了 。
但绝大多数保险代理人 , 还是急功近利的 , 因为生活的压力赤裸裸 , 而且收入的诱惑还是很大的 , 旅游奖励、额外加佣、年会的现金大奖、MDRT……
所以 , 说实话 , 保险就是推销出去的 。 过去是 , 现在是 , 将来应该还是 。
人情单 , 很难躲 , 至少过去和现在是这样的 。
遇到类似情况 , 猫妹觉得 , 还是里子是里子 , 面子是面子 , 不要将人情和保险联系在一起 。
如果你不想接受 , 就早点明确的拒绝 , 不要心不甘情不愿的投保 。
成熟理智的保险代理人 , 这点拒绝还是经得起的 , 稍微有点理智的 , 也不会死缠烂打 。
还有高阶方法 , 那就是咱自己的段位高点 , 在保险代理人面前展示一下 , 你在猫妹这里学到的保险知识吧 , 让他对你刮目相看 , 至少不敢在你身上玩花样 。
骨灰级方案就是 , 展示一下咱已经买好的保单 。
也欢迎大家也来分享一下 , 如果你的亲人、好朋友去卖保险 , 找你支持一下 , 给你介绍一下 , 你怎么处理不伤里子和面子?
图片
撰文| 想起
头图| Ritomm
排版| 长颈鹿
本文首发于微信公众号:大猫财经 。 文章内容属作者个人观点 , 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 , 风险请自担 。
(责任编辑:王治强 HF013)
- 究竟是谁造成了政府和百姓之间的“肠梗阻”
- 别的朋友站稳了没站稳不知道,嘉行什么都培养,长在笑点上的沈叔叔把它完美演绎成了一场
- 股市|保险资金来袭,股市迎来重大利好,牛市不会简单结束
- 上话|强挤笑容插不上话,老成员陆续退出后,王迅仿佛成了《极挑》多余的人
- |爱青岛·我要说|顶楼漏水严重,维修咋就成了难题?
- 光大永明保险|光大永明保险积极开展“7.8全国保险公众宣传日”活动
- 众安保险|入局宠物经济,支付宝、众安保险打造数字化宠物险
- 村民杨天学|村民51只羊被野狗咬死咬伤 有保险赔付不会血本无归
- 政商参阅|刚刚,A股涨嗨了!160多只个股涨停,券商、保险、军工股纷纷大涨
- 扬子晚报|刚应聘就成了招聘者 还要贷款给老板花