TMT财经观察|未上市“烧”掉近一个亿！杜国楹是怎样打造小罐茶的？

_本文原题：未上市“烧”掉近一个亿！杜国楹是怎样打造小罐茶的？
在众多创业者中，不得不说杜国楹属于少有的特例。有的创业者在产业里整合资源做成一门生意，有的创业者是用新技术来升级产业，而杜国楹却能连续创造新品类，甚至是开创新产业，是真正能洞察到商业本质的少数派。就拿小罐茶来说，为了创造一个关于茶的品牌，杜国楹在产品还没正式上市前就"烧"掉了将近一个亿。
【TMT财经观察|未上市“烧”掉近一个亿！杜国楹是怎样打造小罐茶的？】

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2012年，杜国楹进军茶行业，彼时，没有人知道在三年半后，会有一个一鸣惊人的现代派茶品牌小罐茶横空出世，连杜国楹自己也不知道。杜国楹和团队用了3年半时间来熟悉行业、寻找资源和研发产品，没有参照和对标，就边试边干。仅仅是那个标志性的"小罐"容器，就先后经历了整整两年半时间、11个版本的"千锤百炼" 。
三年半时间里，杜国楹"烧"掉了将近一个亿，不仅产品还没上市，甚至连公司的名字都还没有想好， "做个茶而已，有必要这么折腾吗？"不少茶行业的人表示看不懂。而杜国楹有自己的一套行为逻辑：消费品，必须要有极致的产品体验。 "产品是道，营销是术，没有产品的1 ，后面所有的0都无从谈起。 "随着科技的快速进步，如今的世界已经更广泛的被连接成为一体，产品、技术、企业和用户之间信息不对称将逐渐消失。托马斯·弗里德曼在他的《世界是平的》书中，形象描述了这个正在发生的深刻变化。杜国楹认为，无论在何种时代，产品为王和价值交换，永远是最根本、最简单的商业逻辑。 "一个好的品牌背后一定是好产品的支撑，而一个好的产品一定要为用户消化掉产品使用背后的复杂。设计师、工程师、产品研发者，如果不站在用户角度去思考解决用户的痛点，就是在给用户添麻烦。 "
在化繁为简为中国茶减龄的同时，小罐茶把产品做到极致，对产品有着高品质标准。小罐茶所有产品都要经过从鲜叶、毛茶到成品茶的3次农残检测、6道精选,并且通过将大师工艺数字化,然后嫁接到设备上,通过设备还原大师的手艺,以确保产品"质""量"齐升。
用消费品思维做茶，是杜国楹的一个创举，也是小罐茶成功的一个重要原因。小罐茶通过自己的努力，让茶叶这一神秘的东方植物从农产品形态变成了消费品形态，从玄乎神秘变得标准透明，解决了茶行业长期以来存在的一种普遍现象：来源不透明、生产过程不透明、品质不透明、价格不透明、渠道不透明、喝法不透明。这种从始至终的不透明让消费者吃尽了苦头。小罐茶终结了这种不透明。更重要的是，随着小罐茶线上门店的蓬勃发展，小罐茶在消费者的心目中成为"硬通货"的代表。

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小罐茶以统一的价格、统一的标准、统一的品质，让任何一个消费者闭着眼睛也能买到好茶。因而，小罐茶戳破了茶文化和茶企无意中铸就的知识门槛，让买茶喝茶变得透明简单，随心所欲。表面上看，这是小罐茶这家企业的创新；实际上，这是一种思维的胜利。希望这种思维蔓延到红木、玉石、字画、古董等行业，搬开"神秘"这块绊脚石，让传统文化焕发出工业文明的现代魅力。
纵观中国几千年历史,茶业兴衰与国运发展走向基本一致。如今,中国已成为世界第二大经济体,随着国内文化复兴与消费升级的浪潮而水涨船高,越来越多的人开始去尝试喝茶,中国茶行业也迎来了升级浪潮,形成国盛茶兴,全民皆饮之势。小罐茶的上市,颠覆了整个行业的格局,重新定义了中国茶，杜国楹正向着让中国茶重新走向世界舞台的梦想越走越近! 分页标题