薇娅|明星带货不理想，并不是谁都能做李佳琦薇娅。 |李佳琦|李湘|明

_本文原题：明星带货不理想，并不是谁都能做李佳琦薇娅。
现在真是谁都想赶上直播卖货这趟车，企业家、公知、明星等都纷纷加入了带货大军，然而结果却并不如预期。就连刚出道的爱豆团体硬糖少女303 ，首秀舞台不是唱跳，而是做客直播间。

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头部主播李佳琦薇娅的位置并未被撼动，名人明星们的带货成果也并不理想，还连带损害他们前期积累起来的个人价值。

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最近一个品牌负责人直接发文揭露了内幕：
小沈阳卖一款白酒，当晚下了20单，结果第二天一看退了16单。而小沈阳的抖音粉丝数超1900万，如此惨淡的销售表现和粉丝数据有些不匹配。

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商家与叶一茜合作的时候，直播观看人数近90万，结果卖出去的总金额不到2000元。而叶一茜在淘宝平台的12场直播中，场均总销售额为144.1万元，场均总PV171万。

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吴晓波的第一场直播结束后，一家乳业公司在他的直播上只售出了15罐三段奶粉。商家给吴晓波付了60万坑位费，结果实际成交5万元都不到，最后该负责人直接总结：现在请明星直播，简直就是诈骗，流量与粉丝注水严重。

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一场场直播背后的数字并非全部真实。央财调查增加2万观看量外加15个真人互动，总共才只需要53元。

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直播卖货这种事是专业活儿，明星代言可以，但要实打实地卖货确实不专业，企业应该清晰地意识到这一点。明星带货只是靠着自己的名气吸引人进直播间，十个明星能有一两个有推销能力的就已经很罕见了，不是人人都是李佳琦薇娅的。

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李佳琦和薇娅不是因为有名气才卖货好，而是因为卖货好，才有名气。他们在直播间磨练了很长时间，背后的团队对供应链也非常专业，自己更是卖命，看下薇娅日夜颠倒的作息时间表，恐怕绝大多数明星都撑不住。

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在抖音直播的李小璐，整场下来销售额破四千万，但这个成绩基本全靠她的团队和助手，根本不是刚开始预热时李小璐全神贯注想要拼一把的样子。

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尤其在产品的介绍、粉丝互动上，都是旁边的助理在主导，而李小璐大多时候都在旁边微笑营业，仿佛一个人形立牌。

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卖个咖啡机，完全不知道胶囊咖啡机的胶囊是不能提前打开的，而冲泡出来的咖啡还不如卖家秀。分页标题

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李佳琦和薇娅能卖的好，最直接的一个原因，他们有试用，能说出很多产品的特点，特性，功能好与坏，价格也很有优势。但是明星只不过是有知名度，他们会试用嘛？答案肯定是不会的，所以很好理解，为什么明星直播都带不动。

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王祖蓝在自己的直播间安利自己“常用”的蓝光美牙仪，教大家直接把美白凝胶涂抹到牙齿上，再把仪器怼上去。助理赶紧纠正，是把凝胶挤在仪器硅胶上，再放到嘴里。看王祖蓝的表情，就知道有多懵圈了，还连问了三次“真的是这么用的吗” ，这个“常用”就是“没用过” 。

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李湘直播带货也常常遭遇滑铁卢，全程珠光宝气，注重自己的外表好不好看，却对产品的优缺点不清楚，全程看着提词器读产品特性，就是一个没有感情的读词器。卖拌面只拌起来干说好吃，一口也不会吃，这哪来的信服力呢？

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卖黄景瑜代言的某品牌奶粉，她在直播间尽力宣传最后只卖出去了77罐。更尴尬的是，李湘又为某品牌的貂毛外套宣传，商家还为此在商品页面上放出李湘的照片，以此来做宣传噱头，结果销量为0 。 162万人观看，却无一人购买，李湘之后回应一件4988 ，的确太贵。

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没用过就没用过，更搞笑的是，有些主播还凭空捏造产品的效果。
和丈夫郎朗屡秀恩爱的吉娜，推荐吹风机时，说“吹头过程中能感觉到负离子的浓度是很高的。 ”事实是，浓度不是负离子的标准，肉体也是完全感受不出负离子的。

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推荐洗发水时说：“很容易洗干净，头发洗完不容易断.......”还有前言不搭后语，才说是经常敷用的面膜，结尾又说这是最近换季才开始用的。别人又凭什么为你的不专业买单呢？

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【薇娅|明星带货不理想，并不是谁都能做李佳琦薇娅。】商家找李佳琦薇娅这种专业专职的主播带货，是把自己的商品放到主播的框架中，相当于进渠道。商家自己搞一场直播，请明星来站台，类似于办活动找嘉宾请代言，完全是两码事。如今电商玩“坑位营销”的把戏，只让电商和明星获利，一旦明星利用数据造假营造出一种“我很火”的假象，被坑惨的真的只有品牌方了。