商鞅变法|商鞅变法商业剖析，营销起势管理做局分配抓点，好CEO就是这样的先秦时代|商鞅变

商鞅大名，国人无不耳熟能详。
原因吗也很简单，历朝历代变法中，少有他一样的彻底成功者，除结局不完美，商鞅一生近乎圆满。
后世无数人都在研究，为何商鞅能成功，研究来研究去，分析的东西也各有特色。
在我看来，商鞅成功，其实和今日商业世界，无数成功的CEO有异曲同工之处。

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（商鞅变法）原因吗也很简单！
帝国和企业其实都可以归类为组织，只不过一个更大，一个稍小而已，组织结构，利益诉求相似。
这两个相似的组织结构，在统一了目标之后，就会引发相似的化学反应。
对企业而言，商业利益和良性发展是诉求，一个关乎钱，一个关乎前景。
对帝国而言，诉求相对简单，稳固帝王家族延续存在，加强专制建设发展国家是诉求。
诉求相似，表述不同而已！
唯一区别可能是，一个国破就要家亡，一个则只会面临破产风险。
任何商业案例成功，其实都离不开三大原则，这也是曾经伟大人物提出的。

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（秦国局势）
【商鞅变法|商鞅变法商业剖析，营销起势管理做局分配抓点，好CEO就是这样的】谓之曰：统一战线，组织建设、武装斗争
顺时而动，强化三点建设，来一把营销事件，一般而言，成功就是水到渠成的事了。
商君变法，也和这指导战略高度相似。首先我们看看当时的时局，商鞅如何顺时而动。
秦国变法之前的那个时代，属社会加剧进化时代、在铁器代替铜器后，社会生产力获得了极大提高，生产力提高，在经济层面带来一系列连锁反应，进而传导到政治上。
田地大规模开垦，农业效率提高，带来一波人口增长和经济增长，原本占据经济主流地位的“身份贵族” ，渐渐变成经济发展制约要素，无数新生有产阶级出现，让他们对于政治诉求的胃口越来越大。

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（时代在变）
而华夏的历史轮回是什么？简言之，就是旧贵推翻新贵的轮回。
在这样利益需要重新分配的关键时刻，作为上位者的君王。
是主动适应，还是被动接纳，或顽固抵制，就成了国运之别关键。
主动接纳的开启变法，于是魏国出现李悝，韩国出现申不害，后续秦国商君变法赵国胡服骑射都是由此而来。
一轮轮变法接踵而至，即便固守传统的楚国，也有过吴起变法和宣威中兴，虽然不够彻底，也在变。
这就是时代的趋势！
看见趋势之后，如何做？商鞅无疑是那个时代的先知！

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（战国变法）和秦惠王彻夜长谈之后，分析时局利弊的商鞅，开始了三大法宝建设！
第一个：统一战线。
因上头有老板秦孝公鼎力支持，商君可以无所顾忌的对抗反对派， “成大功者不谋于众”却要引导大众。当商鞅说出“智者作法，愚者制焉”的话语后，就彻底打动了秦孝公。也让秦孝公明白一件事，所有的变革都是由精英领导，少部分人引导多数人参与的过程，如果让国内根深蒂固的旧贵族也参与决策，无疑会让变革失去依托。分页标题
由此才有了商鞅和甘龙辩论变法时候，商鞅的强势。卫鞅欲变法，秦人不悦。卫鞅言秦孝公曰：“夫民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故。”甘龙曰：“不然。缘法而治者，吏习而民安之。”卫鞅曰：“常人安于故俗，学者溺于所闻，以此两者，居官守法可也，非所与论于法之外也。智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。”公曰：“善。”《资治通鉴》
既然旧贵族有反对意见，那么我们就不在乎你的支持，反而寻求大众的支持。
随后才有商鞅变法中，让大众受惠的政策出现，这即是顺应时代，也是政治需要！
基于秦国富国强兵诉求，商鞅变法走上军国主义路线，而那个时候秦国人也渴望变革，他们讨嫌旧贵族贪婪，希望有晋升之道。

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（人心是关键）
商鞅就给他们带来了军功授爵，耕种授爵这样的诱惑。
在如此诱惑下，秦国百姓当然主动参与变法之中，推进变法，进而分享变法成果了。
这就是商鞅的聪明，统一能统一的战线，放弃不能统一的战线，最后大多数都支持我，你的反对，与我何干？第二个：组织建设。
对国家组织而言，规则至关重要，规则的制定还有相对的公平直接体现了组织的战斗力。
如何将规则制度化，条块化，合理化就是商鞅变法制胜的第二大要素，组织建设！
而军功授爵，耕耘授爵，无疑是最佳规则，在这一政策下，让所有人都有了期许，用扩张的土地奖励军功，形成一种另类的良性循环。
既可以聚合民心，也可以吸引人才，还可以发展生产力，引发技术变革。

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（力排众议）
随军功授爵还有耕耘授爵，商鞅还配合进行了一系列政治、经济、甚至生活方式上的规则制定。
行政设置上：“并诸小乡聚，集为一县，县置令、丞，凡三十一县。，开启郡县制的先河，让管理更深入基层。
经济制度上：“废井田，开阡陌” ，开启土地改革号角， “更为赋税法”则改革赋税结构，这一系列政策，都激励了自耕农民的生产热情，和从军热情。
生活方式上：禁绝私斗，家家联动，让原本民风彪悍的秦国，免于内耗同时，也连接起民间松散的关系。
这整个改革后，秦帝国变法成功的第二要素，组织建设堪称完美。由此才有了成功的第三步，武装斗争的胜利！
随后百来年，无往不利的秦军，用巧妙灵活的外交政策，在列国纵横捭阖胜利无数，尽数代君王之威，成就了秦始皇的伟大功业。
其实这一切，在商君彻底改革那一刻，已经注定！

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（秦始皇）但在彻底变革开启之前，还需要精密谋划！
于是商鞅通过一场营销事件，谋划了变革的开局，那就是立木为信！
对重大变革而言，上位者的信用，无疑是信心根源，特别是对百姓而言，利益看不见摸不着，这个时候要让他们相信，难上加难。

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（立木为信）
于是营销大师商鞅，用一种泛娱乐化的方式，传递了信用的力量和变法的决心。
国都南门立起三丈之木，只要扛到北门就给10金，如此事情，几乎忽悠，于是无人愿意尝试，商鞅一看，又将悬赏提高到50金，终于有吃螃蟹的人了，然后这个吃螃蟹的人，顺利拿到了50金。
由此，一场风潮开始席卷秦国：君王言而有信，臣民当然信服，变法当然顺利。
无怪乎司马光老爷子都赞不绝口的说：夫信者，人君之大宝也。
50金策划的营销事件后，商鞅主导的变法，在秦国迅速推进，商鞅成功了，秦国也成功了。
这个伟大的CEO ，用行动践行了商业规划步奏方略，顺时而动，三大法宝，营销突破，进而获得了最广泛的社会效果。
这样的商鞅，无愧战国第一CEO美誉...........参考书籍：
《资治通鉴》-司马光
《中国历代政治得失》-钱穆
《史记》-司马迁