美国商业史上靠“偷窃技术”成功的企业

李光斗北京华盛智业管理咨询有限公司咨询总监2019-05-16文/李光斗人人都可以想出好点子，但不是人人都可以将好点子成功变现，商战上的“受到启发”和“以他人为标竿”等字眼，不过是将“窃取”说的好听一点而已。所有高科技企业都要站在巨人的肩膀上，靠技术迭代赚取大量利润，等到企业规模扩大后，才突然化身为正义的使者，厌恶窃取技术的行为，誓死保护自身技术和利益。MAC和iPhone 都是偷来的？1970年代，科技业由乔布斯为首的苹果帝国和比尔·盖茨为首的微软二强鼎立，在这两个老大哥成功的背后，有个共同的无名英雄，就是施乐。

当时的施乐虽然小，却蕴含许多科学资源，算是科技知识拔尖的一个小企业。施乐的研究中心研发出了一款产品，名为Alto ，是一款具备滑鼠、图形用户接口的电脑，施乐的高管没能看出Alto的潜力，就这样让一个划时代的发明一直处于闲置状态，错失了产权保护、大赚一笔的机会，也才给了日后乔布斯和比尔·盖茨窃取的机会。这一天，乔布斯听说施乐的研究中心有很多有意思的东西，一心想壮大苹果帝国的他，决定到此一游。当乔布斯看到Alto身上的创新技术时，简直惊呆了，甚至大声嚷嚷着：“这家公司拥有这么好的技术，为什么没有把它推出到市场上？”两天后，乔布斯再次带着苹果的技术人员去将这样的技术“学习”回来，成功仿造出自己的“麦金塔” 。接着比尔·盖茨来了，他想用微软最新研究出的Multiplan ，也就是Excel的前身和苹果合作，希望这个软件能够搭配麦金塔，一起推广到全世界。决议合作的两个人越聊越起劲，乔布斯还不小心说溜嘴，把在施乐看到的一切事告诉了比尔·盖茨，比尔·盖茨脸上虽继续挂着笑容，但却是笑里藏刀，心里偷偷打起了小算盘。因为深怕图形用户系统取代自己的DOS系统，比尔·盖茨转头便开始大动作从施乐直接挖人，展开自己图形用户接口系统的研发，也就是windows系统，甚至把跟苹果的合作摆到了第二位，耽误了麦金塔的上市，让乔布斯十分恼火。当乔布斯发现windows系统跟麦金塔相似的像对双胞胎时，原本脾气就不好的乔布斯更是暴跳如雷，吼着下属说要把比尔·盖茨找来。比尔·盖茨前脚才刚踏进会议室，就听见乔布斯的怒吼，乔布斯痛斥比尔·盖茨：“你们剽窃我们的东西！我信任你们，你们却偷走我们的东西！”然而比尔·盖茨只是镇定地坐着，慢条斯理的说：“我认为，更正确地说，应该是我们都有个名叫施乐的富有邻居，我闯入他家，想偷电视机，却发现已经被你偷走了。 ”当这两个老大哥吵得不可开交的同时，默默在一旁哭泣的是施乐老弟，乔布斯只看到比尔·盖茨在前面窃取了他的技术，却忘记了他在后面也窃取了施乐的技术。因为施乐才有了今天的MAC 。提到苹果不能不说说iPhone 。若将苹果的手机一字排开，会发现在iPhone之前，还有一款颜值不高，看上去简直像极了摩托罗拉的手机，称作Rokr E1 ，外形之所以像摩托罗拉，是因为它就是摩托罗拉和苹果合作、帮苹果做的一款手机。

2004年，苹果凭借iPod和iTunes一路高歌猛进，乔布斯想把音乐跟手机结合在一起，但当时他还不会做手机，所以找了已经在手机市场上呼风唤雨的摩托罗拉合作。然而因为摩托罗拉的强势地位，苹果几乎没有话语权，做出来的产品无法完美展现苹果的ITunes播放软件，因此在乔布斯的眼中，这款手机“一点也不酷” ，甚至在日后被列入苹果公司的十大失败产品之一。虽然是次不愉快的合作，不过对于乔布斯而言并非一无所获，经过合作他偷偷地掌握了制作手机的技术，有了自行生产的能力，于是一脚把摩托罗拉给踢开了。少了碍手碍脚的摩托罗拉，却偷到了它的技术，再加上乔布斯疯狂的点子和追求完美的性格，一款颠覆手机市场的iPhone横空出世。靠窃取创意起家的FacebookFacebook是全球第四大互联网公司，全球用户高达20亿人次，总市值超五千亿美金。但你知道吗，它也是靠剽窃创意发家的。美国的一部电影《社交网络》就是最好的说明。《社交网络》正是以扎克伯格创造Facebook为蓝本改编的，讲述了他从一个屌丝大学生变成了最年轻的亿万富翁的路程。虽然电影不可避免会有所夸张，但也有很多情节是来源于现实。比方说：扎克伯格当时在哈佛读书时，正是剽窃了两位学长的创意，才做出了Facebook的雏形。

2002年，在哈佛读书的温克沃斯两兄弟，想到了搞一个“ConnectU”校园社交网站的创意，可是他们还要参加哈佛划艇队的比赛和经济学的考试，这两个都不能耽误。实在是无力分身的他们，就把编程部分外包给了专业的程序猿——扎克伯格。“聪明”的小扎同学很快发现了这是一个不可多得的好点子，本着“先下手为强，后下手遭殃”的原则，自己先偷偷摸摸搞了个Facebook ，并抢在了ConnectU发布之前推出，结果自然是大获成功。眼看着Facebook越做越大，温克沃斯兄弟自然咽不下这口气，一举将扎克伯格告上了法庭，最终以扎克伯格赔偿两人6500万美元和部分Facebook股票收场。谷歌：“借”你的再卖给你“光明正大的拿就是借” 。谷歌的发家秘籍讲直白点就是：“借”大家的咨询再免费提供给大家，然后靠这些咨询赚大钱。谷歌的美女副总裁玛丽莎·梅耶尔曾在国会上对一群白人老头这样说：“报章杂志天生有义务让数据可以被抓取、分割、查询与报道……一切由谷歌来执行。 ”分页标题

她告诉这些以男性为主的中老年议员们，谷歌可以提供宝贵的免费资讯服务，且使用者可以自由选择各种观点，这是一个百家争鸣的宝地。被他们“拿走”新闻的报社们，更要懂得知恩图报，因为Google将感兴趣的读者引导至了报社网站。但实情却是，谷歌并没有做到真正的百家齐放，反而会判断你的“政治观点与意识形态”给你提供你“想看的” 资讯；号称为报社谋福利的Google最后反而成了终结传统报社的“罪魁祸首” 。可以说， Google是以“宝贵的免费咨询服务”为外衣伪装，内里却做的是快速挖空美国媒体广告地基的事，让所有的营收都跑到了自己的手里。亚马逊的谎言从网络书店起家的亚马逊事业版图越做越大， 2004年起，把自己变成了一间大型网络购物中心。

亚马逊以拥有广大消费人群为优势，吸引无数卖家到他的平台上卖东西，亚马逊宣称平台能利用大数据，帮他们快速对接消费者，提供新客源、促进下单，殊不知亚马逊早已与5亿多名消费者共谋，利用算法抢走品牌利润，再让消费者“分赃”优惠。亚马逊也将利润拿来扶持自有品牌，再利用会员测试产品是否成功。在购物旺季时，亚马逊必定会透过限时限量的促销优惠，打造吸引眼球的登录页面，来凸显自有品牌，自肥自家产品。从2017到2018年短短一年，亚马逊的自有品牌已经从40个扩增了一倍之多，达到80多个。至于从前被蒙在鼓里而进入平台的卖家，不仅没有享受到优惠，还被迫和亚马逊竞争。“戏法人人会变，巧妙各有不同” ，科技进步永远要借鉴前人的成果。不管是窃取技术、偷别人的点子、忽悠你，还是借用你的个人资料，背后都是小虾米对上大鲸鱼的无奈。但是，如果没有大鲸鱼雄厚的财力、能够洞察先机的敏锐眼光，这些宝贵的资源还能发挥最大的价值吗？现今还有这些划时代的伟大创造吗？（部分图片来自网络，版权归原作者所有）本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。