大胆开店笔记|大胆开店笔记：定价不对，功夫白费！不会定价的老板戳进来【干货分享】

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你觉得开店哪个环节最难？
对我来说是定价，童装店开店三年，标识工厂创业三年，至今我仍一想到定价，就很头大。
开童装店时，朋友说，童装的定倍率在2.5倍，也就是进价乘以2.5倍。我试着定了一下，但最后的成交价被客户软磨硬泡，都是1.3-1.6倍成交。惊叹于宝妈们的还价能力，常常让我招架不住。但当时，也有的宝妈一问价格后，连价也不还的就走了。
关上门自我反思，是否是我定价定错了？
当时看到市中心几家童装特价店做的如火如荼，也模仿过定不给还的价格，只有会员打折制，可是在小区附近的店，不让顾客还价，长期以往也就不来买了。
最后我定下的规则是，定在1.6倍左右，加上零头销售。客户想体验还价的乐趣时，只让抹零，慢慢的客户也就形成了这个习惯，抹个零也就成交了，买的多，送些小礼品，偶尔多还点也有。但比刚开始几个月天天还价的状态好太多了。
那个时候的我，不知道有一种定价的方法叫作：动态定价法，更不知道锚定定价、成本定价、竞争定价等。真的以为，开一家小店，坐在店里等顾客上门，收钱就好。
现在做标识创业，每天报价依旧还会遇到各种还价，好在做的是B端的生意，在报价上，自己也更清楚成本，虽然也会有很多只看价格不看质量的客户，但即使没有成交，也没有像第一次做生意时，那么纠结和感慨了。这个时候定价更多的是以量以及工艺的难易程度进行定价，偶尔也会因为竞争对手而进行相应的调整。
自从了解了各种定价法后，我反而不再纠结和拧巴，更能将注意力放在产品的质量上。关于定价、合作，有时候还是有点佛系经营，毕竟有些合作商需要性价比高，价格更低、工艺普通的产品，我提供不了，也不能强求。
那么话转回来，新开的实体店，究竟如何给商品定价呢？给商品定合理的价格，避免让客户还价成习惯，在开店前就需要定下基调。

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一、动态定价法所谓动态定价法，一般用于生鲜水果蔬菜服装等应季产品为主，针对客户的订购数量的不同，价格也会有相应的区别。
生鲜水果蔬菜，会根据到货时间的不同，新鲜度的不同，价格也会有相应的调整。平均第三个小时就会有一系列的变化。
在营销界有一个比较著名的案例，有一家超市，生鲜水果蔬菜晚上七点以后开始打折，七点打六折、八点打四折、九点打两折、十点打一折。这就是典型的动态定价法。
那么你肯定会好奇，如此打折法客户都十点来买怎么办？那超市岂不是亏死了？答案非也，真正能拿到两折和一折的客户几乎没有，早在晚上七点打六折时，就销售了很多商品，等到八点，剩下的没有多少了，顾客看到后就明白再不买四折的商品都买不到了。
这个促销活动的动态定价，不仅帮助商家很快的销售库存，同时还做了一场固定的营销活动，每晚都有这样的活动，而每天商品的进货量也非常固定，在七八点钟时几乎都能销售完。这样的活动做的越久，商家也越能得到越多的销售数据，对超市产品进行相应的调整。

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二、统一定价法统一定价法在服装产品类用的比较多，当一个季节快结束，你会发现服装店人有一块区域大面积的卖19元/件、29元/件、69元/4件的服装区，把衣服统一放在一个货架上，让顾客淘货。分页标题
这个就是统一定价法，这个定价方法，我相信很多人都遇到过，现在你也可以去市场上观察卖服装的店家，他们是不是有一块区域统一定价做促销。
同样，这样的定价方法也适用于水果店，很多水果店在七八点就会做起促销活动，将水果品相不好的放在一起，一大包只卖五元、八元。大大增加了流通效率，既清了库存，又做了活动。

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三、锚定定价法什么是锚定定价法呢？人们在遇到一个产品时，所接受的第一眼看到的价格，这就是锚定价格。而如何设计锚定定价法呢？
锚定定价法的关键在于人们先入为主，先看到的价格最容易被记住，而随后看到的同类商品价格都会和锚定的定格做对比。这一认知的机制会保持一段时间的敏感性，从而影响随后的思考和行动。
举个例子，你想卖掉一款198元的女士包包，这款包款式好看，就是质量普通，但是拿回来都已经很久了，却一直没有销售。怎么办呢？在这款女士包旁边放上一款798元的品质高、但款式普通的女士包，以及一款价格69元，款式普通、质量更普通的包包。
那么客户看到这三款包在一个货架上，最终会选择哪一种呢？对质量稍微有点要求的客户，最终购买的都会是198元的那款。为什么？因为798元的品质好，但款式老土。 69元的，款式平平、质量平平，对比下来简直不忍直视。
798元和69元的这两款包，就用了锚定效应，而这种定价方式就是锚定定价法。
如果想卖出价格有点偏高，但很久没卖的商品，就选一款锚定的商品放在旁边做对比，引导顾客做选择。

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四、天天平价法开童装店，袜子、裤子就是刚需商品，当顾客来购买时，你的定价比同行低10%-15%左右，定价坚持一直比同行便宜些，那么顾客就会认为你家的产品就比其它家便宜，这就是天天平价法。
像水果店常卖的应季水果、超市中常常销售的高频产品牛奶、纸币等，都可以这样设计。
顾客的心理都是先入为主的，而且他们记不住太多价格，但常用的价格都能牢记。一旦发现你家商品比其它家便宜，那么下次还会来购买，甚至购买更多。

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五、成本定价法成本定价法，可以说很多人都在使用，包括我自己也是如此。比如说我制作一款标牌，用了多少材料、工艺有哪几道、工人的工资等合在一起再加上15%-20%的利润，就确定了定价，这就是成本定价法。
这是很多人常用的定价方法，正是很多人用，所以这种定价方法其实不具备优势。人人都这样定价，那么某一个环节稍微增加了难度或者降低了难度，就会有价格浮动。
在这种定价法之下，有两种方法可以解决困局：优异运营或者产品领先。像我们这样的生产厂家，随着同行越来越多，会发现利润也越来越低，价格被市场压到几乎透明，如果我们将自己的运营管理手段优化，精确加工流程，在管理上杜绝浪费，这也是降低成本的一种方式。
而产品领先在于创新，将我们的产品设计成人无我有、人有我精、人精我超，永远比同行在产品上领先一步，做到竞争对手难以模仿，这也是获取更多利润的一种方式。
同样在于超市、水果店、餐饮店，我们能做到的也是两种同时使用，降本增效、不断创新。熊彼特的创新利润法，适用于成本定价，用好创新方法、管理模式，用成本定价法，依旧也能找到利润点。
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六、竞品定价法相比较于老老实实的成本定价法，比较灵活的就是竞品定价法了。竞品定价是关注我们的同行竞品他们是如何定价的，在他们的定价基础上，下降几个点。或者说，我们多研究竞品的价格、产品生产方法，将同行的利润款产品，我们做到平价销售，或者零利润销售，其实这和第四点提到的天天平价法类似。
不同的是，当我们的竞品平价定价，将竞品做为自家的引流产品，也要设计出几款产品如：核心产品（现金流产品）、增值产品（利润产品）、未来产品（颠覆产品）。
任何一家实体店，都要作好产品组合设计，一旦使用了竞品定价法，等于启动了价格战，因此你要有一系列的组合拳应对，因为别人家也可以把你的核心产品、增值产品设计成自家的引流产品，平价销售。所以未来产品，是我们在商战中必须考虑的，与其让竞争对手打败我们，不如我们用未来产品颠覆。

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七、临界定价法临界定价法有很多商家都喜欢使用， 10元的产品，卖9.9元。 20元的产品，卖19.9元。其实只相差一毛钱，但是看起来好像便宜了十几块，这就是临界定价法。
宜家家具就喜欢用2.99元、49.9元、99.9元。让人在视觉上和感性上有错觉的价格就是临界价格。以100元为临界，那么临界价格可以设置为99.99元，这种临界的价格最重要的作用是给顾客一个视觉错误，这个商品没有上百，只不过是几十块而已。
很多人都发现这种定价的巧妙，感觉这样的价格让人很舒服，没有压力，其实这就是数字心理学说到的数字压力。只要掌握了正确的方法，很少让利，也会让商家收获非同凡响。

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以上七种定价方法，很多都可以较低的成本投入，获得顾客的认可，并且推广给身边的朋友进店销售，每一种方法都值得我们学习，当我们掌握了更多的定价法，那么定价的动态法则更能理解，也能灵活应用在商场上。
想要掌握定价权，那么就多多创新、优异运营，降本增效，让我们在创新的路上不断的颠覆以往的自己。只有了解了定价法则，才能在商场上掌握主动权。
今天提到的七种定价法，你最常见的有哪几种呢？欢迎留言讨论。

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我是洪大胆，标识标牌发光字工厂源头供应商，定位门店商业营销顾问，通过门店发光字设计制作、营销方案帮助实体店创业者落地实战。
我是门头标识发光字领域的专家，既可以在制作前给到大家很好的参考意见，也可以通过门头标识挽救危机店铺的经营，期待帮助更多人打造获客吸睛的门头标识。
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