史上最牛|史上最牛投资商吕不韦的成功之道:不是金钱万能,而是商业共赢

文/蓝梦岛主
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“奇货可居”这个成语我们都很熟悉 , 意思是指把稀有的货物储存起来 , 等待高价卖出去 , 常比喻凭借某种独特的技能或事物谋利 , 出自《史记·吕不韦列传》:
“吕不韦贾邯郸 , 见(子楚)而怜之 , 曰:‘此奇货可居 。’”

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(奇货可居)
背后的故事我们也很熟悉 , 主人公主要有两个 , 其一是战国末年著名商人、政治家吕不韦 , 其二是秦庄襄王子楚 , 大致是说吕不韦通过帮助子楚登上王位获利 , 成为秦国丞相 , 并且富甲天下 。
但是 , 大多数人知道的也仅此而已 , 至于细节则是一无所知 。因为吕不韦是中国历史上著名的天才商人 , 所以很多人想当然地认为 , 他之所以能帮子楚登上王位 , 完全是靠金钱运作 。但实际上 , 有钱并不能使鬼推磨 , 更无法凭一己之力决定谁当国君 , 更何况 , 当时的吕不韦还只是个小商人 , 并没有富有到那个程度 。
【史上最牛|史上最牛投资商吕不韦的成功之道:不是金钱万能,而是商业共赢】那么 , 吕不韦到底是如何把不受宠的子楚扶上王位的呢?答:靠的不是金钱 , 而是智慧和手段 。这其中 , 有他的为商之道和富可敌国的秘密 。

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(吕不韦剧照)
“奇货可居”的背景是这样的:吕不韦在赵国的都城邯郸做生意 , 无意间在街头遇到了一位气度不凡的年轻人 , 打听之后得知 , 他叫异人(后改名为子楚) , 是秦国太子安国君的儿子 , 生母为夏姬 , 由于母子均不受宠 , 所以他被送到敌对的赵国做人质 。吕不韦从中看到了商机 , 于是喃喃自语道:
“如此奇货 , 应该先囤起来 , 然后做一笔大生意 。”
当时 , 由于渑池之会上的不愉快 , 秦赵两国关系僵化 , 作为质子的异人在赵国吃尽苦头 , 连吃穿用度都无法保障 , 偏偏他又是安国君二十多个儿子中最无关紧要的那个 , 根本没有人管他的死活 , 根本不敢妄想回国 。
就在这个时候 , 吕不韦花费重金结交了监守异人的公孙乾 , 然后通过公孙乾见到了异人 。吕不韦开门见山 , 表明他可以帮助异人回到秦国 , 并且当上太子乃至于国君 。初听如此狂言 , 异人自然是不信的 , 但吕不韦却很坦诚地表明 , 他帮助异人实则是想借此飞上枝头 , 光耀门楣 。异人感受到了吕不韦的真诚 , 于是抱着试试看的态度同意了 , 毕竟他也没有别的办法 , 试试又不会损失什么 。

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(吕不韦和秦异人)
在正式行动之前 , 吕不韦先弄清了秦国王室的实际情况:安国君虽然有二十多个儿子 , 但都不是他最宠爱的华阳夫人所生 。于是 , 吕不韦打算以华阳夫人为突破口 , 助异人回国 。
但是 , 以吕不韦的身份是不可能见到华阳夫人的 , 所以他只能另辟蹊径 。吕不韦打听到 , 华阳夫人的姐姐也居住在咸阳城 , 于是他带着赵国的金玉宝物来求见华阳夫人的姐姐 , 取得了她的信任和好感 。随后 , 吕不韦就在华阳夫人的姐姐面前说 , 异人如何贤明 , 如何思念家乡 , 如何敬重华阳夫人 , 并提醒道:
“华阳夫人虽然受宠 , 但没有子嗣 , 终究不是长久之计 。”
华阳夫人的姐姐深以为然 , 很为妹妹以及自己的未来担忧 , 于是答应帮忙劝说华阳夫人认异人为养子 。分页标题
在华阳夫人姐姐的晓以利害下 , 华阳夫人果然同意认异人为养子 。但是 , 当时的国君还是秦昭襄王(宣太后芈八子的儿子 , 异人的爷爷) , 异人若想回国 , 仅靠太子妃华阳夫人是远远不够的 。
于是 , 异人又找到了王后的弟弟杨泉君 , 请杨泉君帮忙说服王后 , 再通过王后说服秦昭襄王 。但是 , 杨泉君凭什么帮吕不韦呢?重金相赠只是敲门砖 , 真正让杨泉君答应帮忙的是吕不韦的一番话 , 他说:
“你现在居高官 , 享厚禄 , 是因为有大王和王后的护佑 , 但是大王和王后如今年事已高 , 一旦山崩 , 太子(安国君)继位 , 太子非王后所生 , 还会继续保护你吗?如今王孙异人在赵国当人质 , 正是落魄时 , 如果你帮忙把他引渡回国 , 完成安国君和华阳夫人的心愿 , 安国君和华阳夫人都会感激你 , 如此一来 , 你日后的高官厚禄都有保障 。”
吕不韦的话 , 正中杨泉君下怀 , 当日 , 他便去找王后 , 并通过王后说服了秦昭襄王 , 从赵国赎回了异人 。

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(秦庄襄王剧照)
后来的故事大家都知道了 , 秦昭襄王死后 , 安国君继位 , 是为秦孝文王 , 立子楚(异人)为太子 。秦孝文王在位仅仅三天就去世了 , 子楚成功登基 , 是为秦庄襄王 , 吕不韦随即被拜为相国 , 封文信侯 , 食邑河南洛阳十万户 。秦庄襄王死后 , 嬴政(秦始皇)继位 , 仍拜吕不韦为相邦 , 还尊称他为“仲父” 。吕不韦当初的投资得到了如此回报 , 这笔买卖实在赚大了 。
回看吕不韦帮助子楚回国的经过 , 虽然每一步棋都离不开金钱开道 , 但成功的关键却是充分利用了商业上的“共赢”精神——与子楚共享利益 , 与华阳夫人及其姐姐共享利益 , 与杨泉君共享利益 。每一次 , 吕不韦都会清楚地告诉对方 , 这件事成了 , 对我有什么好处 , 对你又有什么好处 , 如此一来 , 既让对方感受到了他的诚意 , 又给了对方全力以赴的动力 。只有共赢 , 才能创造商业奇迹 , 这才是吕不韦成为史上最牛投资商的原因 。
参考资料:《史记·吕不韦列传》