|阿里开线下“1元店”，要革谁的命？

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引言
“价格战”的背后是一场怎么样的算盘？

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来源 | 零售圈（ID：retailsphere）
作者 | 祖龙
变则通，通则达，阿里零售业态创新总不缺新鲜事。
《零售圈》获悉， 10月9日，阿里旗下淘宝特价版第一家“1元体验店”在上海开业。
“最后10天清仓处理，不要10元不要5元，只要1元，统统一元，全部一元，样样一元，买不了吃亏，买不了上当！”
我们不禁想起了什么？
01
双十一新“花样”
阿里1元店真的来了

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双十一临近，阿里从来没有闲着。
在名创优品出现之前，我们在大街小巷听到过“1元店”、“2元店”、“5元店” 。后来，消费升级了，正如便利店对夫妻店的改造一样，出现了“名创优品”概念店，至此，各类“某某优品”店接踵而来。经过几年发展，年销售额至百亿的名创优品多次被腾讯投资，成为腾讯系的主力店之一。然而名创优品不止有腾讯，它的目标是在美国上市。
不论是打通自己C2M线上线下链路也好，还是为双十一造势也罢， 10月9日，淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。 “1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。此外，有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店” 。
此消息一出，网友便开始感谢“拼多多” ，正是因为拼多多的出现，倒逼了淘宝给消费者更加便宜的商品，也有人为名创优品担忧，说阿里“1元店”剑指名创优品。
02
3年1000家
剑指腾讯系名创优品，拼多多
3年1000家门店，这样速度与规模，无疑成为零售行业的热点话题。同时，阿里选择10月9日开出首家线下“1元店”的时间结点，可谓高明。 10月9日，有两个重要的结点。
1.在10月8日，拼多多刚刚度过自己的5周年庆典，拼多多创始人黄峥在内部讲话，称拼多多仍处在“多实惠”的初级阶段。
2.腾讯系的名创优品于9月24日向SEC递交了招股说明书，计划在纽交所上市，募资1亿美元。
不论阿里是否将名创优品或者拼多多当做竞争对手，他的一举一动都在和拼多多，名创优品竞争。

1999年阿里成立， 2003年淘宝网成立， 2014年阿里巴巴在美国纽交所上市，创造史上最大IPO ， 2019年，阿里巴巴回归港股上市，成为名副其实的“新港股王” 。

1998年京东成立， 2004年京东商城成立， 2014年京东在美国纳斯达克上市。 2020年京东回归港股上市。

2015年拼多多成立， 2018年拼多多登陆美股，在美国纳斯达克上市。

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制表：零售圈市值数据：2020年10月8日
成立于2015年的拼多多，之所以成为后起之秀，与其经营模式有一些关系，抓住了移动互联网和社交电商风口的拼多多，将自己定位为一家专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台。
用黄峥在拼多多5周年的内部讲话中的描述就是：拼多多依然处在多实惠的初级阶段，下一步拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新。拼多多曾是社区团购鼻祖，从农产品起家，创业之初就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念。分页标题
除了拼多多，阿里本次的1元店另外一个冲击对手，就是腾讯系的名创优品。在名创优品递交招股书的当天，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公对外表示，淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度，在消费者面前，没有“真香” ，只有“更香” 。宣布了淘宝特价版推出“一元更香节” ， 10月10日起，超过1亿件厂货全部1元包邮。

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从“10元店”降维“1元店” ，这种“消费降级”下的打击可以说是精准的。阿里“复制”拼多多“C2M”模式，打通海内外工厂渠道，不论对于拼多多也好，还是名创优品也罢，都是一次挑战。
03
从“品类战”到“价格战”
阿里“1元店”要干什么？

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零售店铺的竞争逃不过“品类战”与“价格战” 。我们都知道营销的4P策略。即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P ，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”
淘宝借助“互联网”的渠道，和商品“价格”曾经与多少实体店铺的竞争中获得竞争优势。后来京东出现了，打出了“多、快、好、省”的口号，其实“多、省”已经成为互联网零售与实体零售竞争的核心，也是公认的竞争策略。大家所谓的“消费升级”开始了。
随着拼多多的出现，借助移动互联网的兴起，以“C2M”为切入口，成了京东与阿里的竞争对手， “消费降级”现象出现了，其实背后是借助互联网工具“干掉中间商”最真实的例子。这儿“干掉中间商”不是“消灭中间商” ，只是拿走了中间商的一部分市场份额，或者说在特别品类和领域代替了那些“产能不足”、“优势不足”的中间商，比如农产品，比如海外产品。
从阿里淘宝的“价格战”到京东的“品质、品类战”再回归到拼多多的“价格战” ，其背后的真实原因是价格吗？当然，不是价格，价格只是表象，本质是链接“消费者”与“制造商”的供应链。
“消灭中间商”不是口号，是“取代中间商”的代名词。 C2M模式的根本是供应链链条上采购、运输、渠道的协助与协同能力。
阿里的“1元店”表象是淘宝特价版，是线上线下一体化，是双十一的前奏与造势，实则是与京东，拼多多在C2M赛道竞争的炙热化。如果说B2C只是一种商业模式，那么C2M则是更加进化的商业模式，是更加接近消费者，符合消费者需求的商业模式。
零售，初级竞争看价格，中级竞争看品类，高级竞争看物流，终级竞争看供应链。
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