茅台酒|日益壮大的茅台抢购大军
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这一周 , 有个双十一 , 或许是很多人从未这样积极参与过的双十一 。
两个月前 , 一个时不时买点茅台喝的朋友问了一圈精品的价格 , 酒商报价3500 , 听说可以在公众号上预约3199元的精品 , 转头就预约了 , 没想到不到一小时就收到了预约成功的短信 , 第二天带着烟就开开心心去了直营店 。
几天前 , 一个不太喝酒的朋友说自己在天猫超市抢到了两瓶茅台酒 , 就是知道有这么个活动 , 就参与了 , 没想到还中了 。
周末 , 跟几个朋友户外运动 , 聊到茅台镇以及茅台机场的活动 , 好几个人知道茅台机场的平价茅台酒活动 。
越来越多人参与到平价茅台酒的抢购中来 , 不管是听说了 , 还是参与了 。 为什么越来越多的人抢购茅台酒?
01
越来越多的人 , 参与到茅台酒的抢购上来 , 根本原因在于市场指导价与市场价之间的利差 。
赚差价的人 , 是平价茅台酒抢购链条上的主要群体 。
严格来说 , 参与茅台酒抢购的 , 基本上是目前市场价有一定溢价的茅台酒 。 而其他茅台酒 , 即使限时抢购也比市场价更高的 , 通常情况下只能吸引没有稳定买酒渠道的人 。
目前比较热门的有几种:
1499元的飞天茅台酒 , 市场指导价是1499元 , 散瓶一批价到了2560元左右 , 套利空间也在60%以上;
精品茅台酒 , 市场指导价3199元 , 目前市场价达3800元 , 套利空间也在15%以上 , 因为很多人双十一用券或返利之后 , 实际到手价远低于3199;
鼠年生肖茅台酒 , 目前各个直销渠道标价2599元 , 市场价到了2900左右 , 套利空间同样在15%以上 , 双十一电商平台实际到手价在2300元左右 。
以上几种酒的套利空间 , 还是适当低于市场价计算的 , 毕竟干回收的也会从中赚钱 。
从以上几种茅台酒的表现就知道 , 飞天茅台酒作为硬通货 , 是最多人参与抢购活动的 , 而鼠年生肖酒以及精品茅台酒 , 回收价与市场价间的差距就更大了 , 溢价也没那么高 。
实际上 , 此前燕京八景刚出 , 酒商报价6万多一套的时候 , 京东开启燕京八景茅台酒预约抢购 , 售价48999元 , 预约人数达三四十万人 。
有溢价的地方 , 就有人潮涌动 。
02
平价茅台酒抢购渠道已经被黄牛霸占 , 但也不乏很多真正需要茅台酒的人参与抢购 。
茅台酒抢购盛行 , 一大原因是价格低于市场价 , 另一大原因是市场深受假酒所累 , 有靠谱渠道便会参与 , 比如 , 此前在茅台大酒店看到有人以2600元回收其他旅客茅台酒 。
这段时间 , 好几个评论表示:更愿意喝出口茅台酒的原因在于 , 出口茅台大部分是真酒 。
这是一个误区 , 国外很多免税店也有假酒 , 而目前在境内市面上流通的假出口茅台酒并不少 , 且茅台官方是不会鉴定出口茅台酒的 。 但这个误区的存在 , 恰恰说明了“茅台假酒多”这一观念已经深入人心 。
各个渠道的弊端以及争议暂且不议 , 但渠道变革确实给市场提供了更多购买真茅台酒的渠道 。
在这轮渠道变革以前 , 茅台酒的官方渠道主要是直营店、经销商 , 直营店只在省会城市以及直辖市有 , 专卖店的覆盖范围也有限 。 大部分人买酒 , 只能找酒商 。
渠道、信息的不对称 , 市场乱是必然的 。
这轮渠道变革以来 , 从全国性商超 , 到区域性商超 , 再到综合性电商、垂直电商、垂直烟酒店等 , 线上线下全覆盖 , 普通人也有了更多的渠道可以购买 。
那些平时喝酒不多 , 却又每年有几次需求的人 , 加入到了茅台酒抢购大军中 。 茅台在培养了一大批黄牛的同时 , 也确实让部分有真实需求的人得到了一定的满足 。
此外 , 对于每一个茅台酒的真实用户来说 , 1499是一种情结 。分页标题
双十一那天 , 熬夜掐点 , 或者点头摇头视频认证一下午的 , 除了赚利差的黄牛跟酒商 , 还有那些平时也喝茅聊茅的酒友们 。
前几天 , 描述了一个酒友在贵州某机场 , 两次早起到达机场排队购酒且与黄牛斗智斗勇的过程 , 有人质疑:“观察这么细致入微 , 这个人不是酒友是黄牛吧?”
其实文章中写得很清楚:酒友自己囤了很多酒 , 其中也包括不少前几年买的茅台酒 , 平时自己一个人都能喝上半斤 , 这不是酒友谁是?
虽然都喜欢平价茅台酒 , 但喝酒的人不懂黄牛的疯狂 , 黄牛也不懂喝酒人的执着 。
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