齐鲁壹点|壹点观察丨十小时的“对峙”，一场杀价博弈背后的“双赢局”

齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员马玉姝赵原雪
这是一场长达10小时的“对峙” ，从白天到深夜……
这又是一次“为民情怀”下的灵魂式杀价，刀刀见血，甚至见骨……
14日，由淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市采购联盟组建的部分医用耗材带量采购在淄博拉开了帷幕。继国家医疗保障局冠脉支架带量采购之后，时隔不到半年，聚光灯因国家级规模的带量采购，再一次对准淄博。
下午，成功经过初试的企业代表们即将面临更加严峻的关卡。
一门之隔，内外却是不同的光景。

本文插图
门外是拿着厚厚资料，躁动不安的各路企业代表在等候区坐成一排，时不时在门缝观望门里与十余位专家唇枪舌剑的同行，烂熟于心的数字在嘴里反复揣摩，随时等待着进场。
上述谈判中，耗材按照产品属性和临床使用分为普通接骨板（包一）、锁定接骨板（包二）、髓内钉系统（包三）、血透析相关产品（包四）、四个组，国产和进口企业同台竞技。
“再给你最后5秒钟。 ”
门内是看似谈笑风生，却一针见血的专家，和拿着计算器，话到嘴边却迟迟不敢喊价的企业代表。升腾的暖气烘烤着原本就密闭狭窄的议价现场，心情也愈发焦灼。
“堪比破产。 ”
“已经不是见血见肉的砍价了，已经砍到骨头了。 ”
“谈了几分钟，去了个零，从一万到两千。 ”
每一个企业家们走出房间，心情五味杂陈。
深知耗材行规的专家们，在面对五花八门的讨价还价时，杀价却没一丝犹豫。企业代表们也尽所能商议价格，敲定双方满意的答案。
根据采购公告中所公布的约定采购量来看，骨科创伤产品的采购数量为117956个，血液透析产品采购数量为5773231个，总采购量为5891187个。

本文插图
“把好质量关的前提下，价格可以一降再降。 ”淄博市中心医院采购科科长助理房海燕是髓内钉议价现场的专家组成员之一，早在二轮开始之前，就与专家们早早统一规则。言语或温柔相劝、或步步紧逼，近10小时的博弈，你来我往的对峙和让步，骨科创伤和血液透析两类医用耗材的基本市场定位，也逐渐清晰，浮出水面。
在今年5月的当地另一次7市联盟对吸氧装置、注射器、采血针、导尿管、导尿包等医药耗材的降价谈判中，首轮入围谈判的88家企业，仅有30家企业中标， BD等知名械企淘汰出局，淘汰率高达65.9% 。
这场对峙，没有刀剑，却激烈异常。
意义何在？
看似直截了当的灵魂砍价，背后却是接连几个月论证与筹谋。
老百姓解决了看病难，医院也能挑选品优价廉的耗材，减少了医药成本。
利好远远不止于此。
【齐鲁壹点|壹点观察丨十小时的“对峙”，一场杀价博弈背后的“双赢局”】当前，骨科创伤类耗材面临市场混乱，降价幅度大的局面，骨科类耗材尚未有准确的价格定位，而淄博发起的山东七市联盟，率先触及该领域耗材进行议价。
而作为高质耗材，对于跳水的的价格，企业并非没有顾虑，一旦遭遇量少、量不准等难题，对于企业也是致命的打击。对此，七市联盟集中带量采购，坚持招采合一、量价挂钩，明确标的量，给予中选企业稳定市场预期，压缩流通环节水分，促进价格回归合理水平。

本文插图
联盟将采取多家企业多种中选原则，不同档次产品，形成差异化价格梯度，选择的主动权交还给医疗机构，满足了不同级别医疗机构对不同层次产品的临床需求。同时，七市的医保局也会例行监督，保证两个月内完成回款。分页标题
近半省的医药市场、专家级认证的金字招牌，政府背书的政策保证，伺机而动的93家企业明白，一旦榜上有名，将会掌握山东的“半壁江山” 。
今年以来，淄博市医疗保障局积极推进对标“一号改革工程”重点任务，为了让更多群众享受到低价耗材，普耗市场的大杀价也正在变得越来越密集，通过带量采购，省下大量医保资金，降低部分医用耗材价格，确保百姓切实享受到了实惠。
十小时的对峙，在傍晚悄然落下帷幕
这场博弈没有输家，为民为企，皆是双赢。