同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入 ， 对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地 ， 如何清洗熨烫等) ， 不能十分清晰的向客户解释 ， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法 。
在与客人的沟通过程中 ， 过分的依赖和相信客人 。
销售代表工作总结范文篇三不知不觉加入xx已经31天了 ， 在这31天中 ， 有苦也有甜!总体来说 ， 我对自己并不满意 ， 但是这期间学到的东西 ， 取得的进步 ， 让我也感到些许的欣慰 。
下面我将分一下几点对 。

7、我过去的工作进行总结 。
一 ， 业务开展的情况在xx一个月 ， 其中有两个星期进行了系统的产品培训 。
换句话说 ， 也就是只有两个星期进行业务拜访 。
在这两个星期当中我的主要工作情况如下：1.电话初次拜访客户75家 。
2.电话有效客户10家 。
3.实地拜访客户5家 。
4.要求试料客户2家 。
通过半个月的挖掘客户 ， 觉得开发客户是一个比较漫长的过程 。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期 ， 自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访 ， 也约到了几家客户 。
起初拜访客户 ， 我并不懂得如何去挖掘客户信息 。
后来通过向老销售学习 ， 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧 。
目前为止 ， 有两家客户正在等待试料当中 。
二、工作 。

8、中的问题和困难1、对于初次拜访的客户 ， 经常会因为没预约到准确的时间 ， 到了客户那里见不到客户 。
还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰 ， 导致很多约了的客户见不到 。
2、对产品还不够熟悉 ， 所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚 ， 特别是产品的一些性能以及价格 ， 每次我都不能独自面对客户进行交谈 ， 有时不能及时解答客户问题 ， 客户会不够信任 。
3、在商务方面 ， 由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训 ， 所以做得不是很好 ， 致使很多客户对我的印象不是很深 。
以后需重要客户多拜访 ， 加强商务方面的技能 。
4、对工作的积极性很高 。
但是缺乏销售方面的技巧和心态 ， 拜访客户时还是比较胆怯 。
当受到客户拒绝时 ， 还是会不由得产生一 。

9、丝沮丧 。
三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧 ， 锻炼销售心态!措施：销售技巧方面 ， 需要在工作中学习 ， 碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候 ， 要打醒十二分精神 ， 细细品味其销售技巧 。
参加公司的相关培训 ， 工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作 。
2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识 ， 才能得到客户的信任!所以 ， 在今后的工作中 ， 应该努力学习产品知识!其学习方向如下：(1)了解产品 ， 型号 ， 规格 ， 功能 ， 价格等方面的知识 ， 并做一个系统的归纳 。
(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解 。
3、加强商 。

10、务方面的技巧措施：通过培训和咨询 ， 自学等手段 ， 学习商务方面的技巧 ， 争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象 。
4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件 ， 及时处理工作的相关事宜 。
使得A类事情(重要的事情)提前完成 ， B类事情(相对重要的事情)及时完成 ， C类事情(琐碎的小事)选择完成 。
通过励志管理 ， 保持对工作的热情 ， 利用对比激励法 ， 提高斗志!四：目标xx.8xx.9：顺利通过公司对我的考核 ， 真正成为xx的一员 。
xx.8xx.9：能够通过销售工作的考核 ， 拥有独立完成销售工作的能力!xx.8xx.9：能够完成月度目标 ， 至少成交一家新客户 。
月度工作计划员工姓名：所属部门：起始时间：如何完成任务：二、工作计划及目标(日常时间安排、解决什么问题、解决效果) 。
三、促销活动计划(内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持) 。
四、新品推出(包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持) 。
五、市场开发(包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021年销售代表工作总结范文x( 二 )