11. 对部门工作过程、效率及业绩进行 支持 、服务、监 控、评估、激 励， 并不断改进和提升 。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后 ， 在 。

7、宋 总的正确指导 下， 撤某某区 ， 某某区 ， 集中人员 ， 有针对 性对某某市场 开 展了市场网络建设、优势产品推广、活动 拉动市场等一 系 列工作 ， 取得了可喜的成绩 。
现将三个月 来 ， 我对销售 部 阶段工作所取的成绩、所存在的问题 ， 作 一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法 。
销售数据 表 明：成绩是客观 ， 问题是肯定存在的 ， 总体上 ， 销售部 是 朝预定目标稳步前进的那么 ， 以 下 对这几个月的工作做一个小结一. 培养并建立了一支熟悉市场运作流 程而且相对稳定 的行销团队 。
目前 ， 销 售部员工共 112 人 ， 其中销售人员 96人 ， 管 理人员 4 人 ， 后勤人员 12 人 。
各人员初到公司时 ， 行销经。

8、历参差不同 ，经 过部门多次系统地培训和实际工作的历练 后 ， 各人员已 完 全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相 关流程 。
对销售人 员， 销售部按业务对象和业务层次进行了层 级划分 ， 共分 为 销售代表和地区经理两个层级 ， 各层级之 间分工协作 ，相 互监督 ， 既突出了工作的重点 ， 又能及时 防止市场随时 出 现的问题 ， 体现出协作和互补的初衷 。
这支营销 队 伍 ， 工作虽然繁琐和辛苦 ， 却有着坚定的为公司尽职尽 责 和为客户贴心服务的思想和行为 。
你们是饲料行业市场 精 细化运作的生力军 ， 是能够顺利启动市场并进行深度分 销 的人力资源保证 ， 是能让公司逐步走向强的资本 。
我们起步 虽 晚 ， 但我们要跑在前面 !我代 。

9、表公 司 感谢你们 !二、团队 凝 聚力的增强 ， 团队作战能力的提高1、新员工的逐步增加 ， 随着公司市场 活动 和拉练的开展 ， 使我们由 陌 生变为熟悉 ， 熟悉之间转换为亲密无隙的 战友 ， 紧密协 作， 同甘共苦 ， 伴随着公司的发展共同发展 成长 。
2、局部市场销售小团队的组建 ， 使销售人 员与主管之间在生活上彼 此 照应 ， 工作中相互协作 ， 配合默契 ， 利用 小团队的优势，有针对性的扶植新老客户 ， 不断的开拓为 公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海 ， 初到公司的那 种小思想 ， 小意识还是存 在 的 ， 但是随着逐步的溶入团队 ， 小思想 ，小意识也在逐 渐 消退 ， 大家只有一个目标：尽我所能 ， 让 公司强起来 !三：敢于。

10、摸 索 ， 胆尝试 ， 不断改进新的营销模式 ， 并 且程序化 。
1、大家来自于不同的企业 ， 固有的营销理 念在个人的脑海中根深蒂 固， 行情疲软 ， 做市场只体现了一个字：难 在这样的情况 下， 销售部在宋总的力支持下 ， 营销模式尝 试改革 ， 通过 几 次市场活动的拉动 ， 总结出宝贵的经验 ，摸索出了一套 集 开发新客户 ， 维护老客户 ， 市场造势于一 体的全新拓展 思 路 ， 取得了另整个销售部甚至整个公司振 奋的骄人战绩。
2、实证的出台目标经销商的力拜 访 市场造势 邀请目标 经 销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、 维 护了老客户、市场知名度提高、市场占有 率提高、周边 影 响加 。
3、一系列的成功 ， 离不开销售部全体 。

11、员工 的努力 ， 不断改进新的营 销 模式 ， 使竞争对手无法模仿 ， 让我们在市 场上所向披靡 !众人捧柴 火 焰高 !四、有法 可 依、有法必依、执法必严、违法必究随着工作 进 程的不断深入 ， 我们已经初步地建立了一 套适 合于公司 行 销队伍及销售规划的管理办法 ， 各项办法 正在 试运行之 中， 我们会不断更新 ， 逐步完善 。
执行力 ，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的 保障 。
销售部 已经出台的销售部管理制度 ， 是检验销售人 员平时工作的 天平 ， 是衡量销售人员平时工作的标准 。
在 这个基础上 ， 首先 ， 销 售 部将出台销售人员考核办法， 对不同级 别的销售人员 的 工作重点和对象作出明确的规范 ;
对每一项。

12、具体的工作内 容 也作出具体的要求 。
其次 ， 销 售 部将出台销售部业务管理办法， 该办 法在对销售部 进 行定位的基础上 ， 进一步对订购、配货、 促销、赠品发 放 以及业务开展的基本思路等作出细化标准 。
奖惩分明 ， 销 售 部还将将出台销售部奖惩条例， 争取在 以后的工作中，做到“事事有标准 ， 事事有保障。

来源：(未知)

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标题：主管|主管销售工作总结( 二 )