淘宝店铺，直通车如何打爆款？常见问题解析 >>阅读前

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今天的分享主要是想跟大家谈谈关于直通车在推广中需要做的一些工作与策略，更多的是从思维和规划层面来解读直通车，先要了解“道” ，然后再去从“术”方面突破，最后才能道术相溶合！

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一、直通车的核心理论
直通车选款标准
一般的类目收藏率能达到5%左右，加购率10%左右，转化率和点击率达到平均以上就算好款。
直通车对自然搜索的影响
对新品的自然流量拉动作用是100%到200% 。
直通车怎么开才能拉动自然搜索？
车图点击率要超过平均，收藏率5%左右，加购率10%左右，转化率高于行业平均，点击量和成交量7-15天内保持递增。
单个关键词上10分原理
点击率高于平均点击率的1.5倍+点击量高于10个+创意点击量100个=第三天更新成10分。
直通车权重构成？
40%点击率权重+30%点击量权重+20%转化率权重+10%收藏加购权重
二、直通车打爆款常见问题解答
在直通车推广过程中，大家是否经常遇到很多的疑问不知道怎么办呢？
Q1：点击量递增做不到这么多怎么办，或者资金有限不敢递增这么多怎么办？
答：初始权重低的账户或者其他类目建议按照50 ， 100 ， 150 ， 200 ， 250……去做“慢速递增” ，总之短期内（7天时间）点击量爆发得越厉害，淘宝给你的权重就越高。
反之，点击量递增的慢权重就成长得慢，根据自己的经济情况来决定。按照我这个方法， ppc迟早都会降下来，只是时间快慢的问题。
Q2:是不是只管点击量递增就行了，不用管点击率的高低？
答：不是，点击量和点击率都要控制。关键词权重=点击量*点击率。
前面7天一定要注意下点击率维持在1.5倍以上，点击量持续递增。 7天之后计划权重起来了，点击率低点还可以，但也不能低于市场平均点击率。
Q3：前期账户权重特别低的，出高价都很难拉到真实点击的，怎么办？
答：前期账户权重低的，出很高价格还拉不到展现的，可以人工挑选5个相关性高的三级词，精准匹配，高出价拉一半真实点击，人工辅助一部分点击（真实点击越多越好，刷的越少越好）。每个词10个点击以上，点击率做到2倍以上。
第二天重复第一天数据，还是50个点击量以上。
第三天上分后ppc降到正常水平，就可以按照“暴力白车”的玩法去做快速递增了。第三天就不要再刷了。
Q4：为什么我的计划只有展现没有点击或者点击率特别差？
答：这个问题有三种情况。排除车图非常垃圾，选词不准的情况。
1.产品没销量或者销量远低于同行，导致买家看见了不敢点，从而造成计划有展现没点击。基础销量最低要30个左右，评价要15个左右，才能上车。切记不要3、5个销量拿去开车。
2.关键词出价太低，卡的位置太靠后，手机淘宝的特性是排名越靠后点击率越低，一般卡实时排名前3位，点击率都会很高。
3.账户以前开过黑车，刷过点击，导致wap权重过高，特点就是只有展现，点击率特别低。
Q5：为什么我的计划第一天数据很好，第二天和第三天却烧不动了？
答：这是遇见了系统“卡壳”的情况，解决办法就是把所有的关键词的出价统一提高0.2元，你就会发现又能烧得很快了。 2个小时后再调回原价，计划就会恢复正常了。
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