前有巨头后有追兵，大单品枷锁束缚，东鹏饮料如何醒着拼？( 二 ) 前有红牛

据招股书显示，东鹏饮料共有49项授权专利，不外其中绝大多数是外观设计、工业生产的专利，仅有8项核心技术专利， 4项进入到批量生产中，分别是东鹏饮料配方及工艺技术、一种酸性饮料的中温灌装工艺、一种陈皮饮料的制备工艺、一种由柑柠檬茶的配方和生产工艺。
目前我国饮料市场销售费用均高于研发用度，但跟着大众口味的不断变化，想要“一招鲜吃遍天”是一件很难的事情，况且，东鹏饮料这一招，并不鲜。
市场竞争日益激烈，销售区域集中华南
据Euromonitor数据显示， 2019年我国能量饮料市场销售总规模达427.75亿元，从2014年至2019年的复合增长率达15.02% ，是饮料细分行业中增速最快的之一。
巨大的远景吸引了众多玩家入局，其中，红牛当仁不让占据半壁江山。数据显示，红牛2019年实现销售额236亿元，超越历史销售峰值230亿元，以57%的市场占有率稳居“龙头老大”之位。

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而东鹏饮料目前次于红牛位列市场排名第二， 2019年的市场份额为15%左右，乐虎紧随其后为10% ，东鹏饮料并不占据绝对优势。
不外对于东鹏饮料而言，除红牛和乐虎两大劲敌外，巨大的市场吸引了不少新品牌的加入，国内外饮料大亨如脉动、可口可乐、农夫山泉、伊利、怡宝等，纷纷推出功能饮料新品。
2020年3月，盼盼团体上市了豹发力能量饮料， 2020年4月，今麦郎发布了两款能量饮料，分别是天豹牛磺酸能量饮料和神麻火麻能量饮料；市场竞争空前激烈。
事实上，东鹏饮料要面临的题目不止于此，区域性限制使得东鹏饮料在渠道布局方面存在一定的风险。东鹏饮料起步于广东地区， 2017年－2019年，广东区域销售收入占公司主营业务收入比例分别为66.66%、61.10%及60.12% 。

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2020年上半年，广东区域销售收入为13.26亿元，占比为53.91% 。固然广东区域的收入占比呈下降趋势，但从整体来看，东鹏饮料的营收主要依赖于广东区域。
此前，东鹏饮料为了实现全国化目标，从去年开始不惜打价格战，试图挑战红牛，既推出仿红牛金罐的罐装产品，还一度把价格调到了与红牛相同的区间。但因销量不佳，东鹏饮料将价格再次调回3.5元。
【前有巨头后有追兵，大单品枷锁束缚，东鹏饮料如何醒着拼？】前有红牛，后有乐虎，外加新玩家持续入场，市场竞争日益激烈之下，靠模仿“红牛”起家的东鹏特饮缺乏独特的上风壁垒，因此过去以营销驱动增长的方式或难持续。无论此次IPO进展如何，东鹏特饮尚需在产品立异、品牌定位等方面进行突破。对此《逐日财报》将持续关注。