一天烧一亿，80%都会死，这个万亿的市场不该被糟蹋了 “怪事年年有

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“怪事年年有，今年特别多！”
来源|投资家（ID：touzijias）
作者|刘晓月
怪事年年有，今年特别多！
在线教育作为疫情期间最火的领域，也同时是问题最为多发的一个领域，现在又爆出了一个大BUG！
1月18日，猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校四家在线教育头部企业的广告在微信朋友圈和社群刷屏，原因在于这四家同类型竞品请了同一位“老师”为其背书。
这位“老师”的身份简直是谜一样的存在，在猿辅导的视频中，该人士自称“做了一辈子小学数学老师” ，但在高途课堂的视频中，她又是一名“教了40年英语”的老师。界面教育发现，这位老太还在抖音账号“妈妈再灭我一次”持续更新“灭绝妈妈”系列视频。

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【一天烧一亿，80%都会死，这个万亿的市场不该被糟蹋了】为啥事情能这么巧？
业内人士指出，应该是因为这些在线教育公司找的是同一家供应商。目前做信息流广告的机构并不多，在线教育公司找到供应商制作，由信息流团队底下的优化师审核发送，企业的市场公关部不太可能去审素材。
一
一个夏天烧掉50个亿
其实，各大机构已经不是第一次在营销上打架了。比如去年4月，网易有道宣布与中国女排总教练郎平签约，邀请郎平成为有道精品课品牌代言人，这是郎平首次为教育机构代言。两天后， “作业帮”也宣布与中国国家女子排球队达成战略合作，成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。

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其实，自打疫情以来，各大机构的营销大战、广告大战，就已经进入了白热化状态。电梯的广告屏里、地铁上、综艺广告、公交站牌...充斥着各大机构的广告，在线教育的比拼，已经变成了一场大型烧钱游戏。
刘涛、海清、黄磊、孙俪……这些明星爸妈们往往是各大机构选择的重点，但高人气同时也意味着高花费。 “明星代言和渠道投放的花费会很惊人，一般投放一次至少3000万元起算，广告公司一般不做低于这个价钱的项目。 ”
广州市星宸文化传媒有限公司网站显示，刘涛的代言费为两年1300万，出场费为每场120万元。此外，还有业内人士透露，光是用明星的照片，一年的代言费用就要100万元。这还是一般的报价，在落地操作中，代言费用的实际报价还会综合考虑代言时长和产品类型等因素。
据说，几家头部公司在短短一个夏天烧掉了将近50亿元营销费用，差不多一天花1亿多。我们已经分不是清教育娱乐化，还是娱乐教育化。

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（图片：明星代言机构）
有人可能会说，有钱怎么花是企业的自由，但问题在于，各大机构把钱花在铺天盖地的广告，营销全民教育焦虑的氛围，而不是花在提升教育本身的教学效果和用户满意度上，这就不是企业有钱任性的问题了。
就像当初的共享单车一样，变成了一种大型烧钱游戏，走一条“烧钱打广告-换用户增长-拿好看数字去融资-融资之后继续烧钱”的老套路，最后投资人的钱诓不动了，用户的钱就套里面了。

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二
老师变销售，教育就像卖保健品
除了贩卖教育焦虑，营造好像你家孩子不上网课就会落后别人好几条街的氛围之外；想要吸引到用户，还需要一些噱头，而在教育行业，最关键的就是名师。
除了抢广告位之外，抢名师也成为了各大机构烧钱的重灾区。比如字节跳动招聘启事，宣称将为优秀教师提供“年薪两百万，上不封顶”的薪资待遇。网易旗下的有道精品课则打出了“保底年薪50万，优秀者可超100万、解决北京户口”的承诺。跟谁学2019年财报显示，平台内十大名师平均平台分成总和达到7.2亿。
但中小机构毕竟不像这些平台财大气粗，而且清北名师毕竟有限，供给跟不上怎么办？
没有名师，也可以制造名师。大量招聘的兼职大学生，只要是985或者211大学毕业，毫无教学经验也能成为摇身一变成为“名校教师” ，成为这些平台间的默契。