品牌|红星美凯龙携手品类“领头羊”共商2021经营 “家居圆桌派”引爆南京红星

“家居圆桌派”引爆南京
红星美凯龙携手品类“领头羊”共商2021经营之道
后疫情时代，家居行业如何应对疫情影响、转危为机？
疫情倒逼，家居行业如何实现破局转型、逆势增长？
新竞争格局下，家居行业如何解锁营销新模式？
想了解这些问题的实战经验与答案，
这场思想风暴一定不能错过——
2021年红星美凯龙省级落地首场“家居圆桌派”在江苏南京正式启幕
已过去的2020年，用一场世纪疫情，对经济产生了深远的变革，传统业态正走向新的趋势和改变。后疫情时代，重启的家居制造业将以什么样的面貌迎接全新的时代？1月29日，红星美凯龙2021年省级落地首场“家居圆桌派”在红星美凯龙江苏省营发二中心卡子门商场顺利举行，作为江苏家居业的年度风向标，本次“家居圆桌派”以“聚力共赢抢占市场”为主题。江苏省营发二中心总经理白杨、南京同城商场负责人、25位建材及家具头部品牌经销商代表以及一位资深媒体观察家，共同探讨如何携手头部品牌持续引领南京家居运营变革创新的话题。嘉宾们就新环境下，消费升级驱动下的家居市场如何转型、家居行业如何解锁新的营销破局模式、企业如何做到品牌线上化，如何实现逆势增长等一系列问题，进行了观点阐述与分享。
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聚势谋远共探发展转型之路
会议开始，江苏省营发二中心总经理白杨发表了开场致辞，他表示， 2020年是国内家居市场两极分化的一年，挑战伴随着机遇接踵而至，在过去的一年里，红星美凯龙探索不止，全面拥抱阿里生态，以流量、内容、技术、资源等多维赋能行业，试水天猫同城站、数据中台、直播、全民营销等创新玩法，线上线下一体化融合开始加速。
今天在这里，把过去一年里越战越勇、越战越强的众多品牌经销商聚集于此，目的是通过“家居圆桌派”的形式，将疫情之下众品牌面对市场的前线经验和实操策略进行交流分享，共同探讨未来家居行业的发展转型之路。
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江苏省营发二中心新零售总监马文韬进行了红星美凯龙南京同城站发展的开场分享，他表示， 2020年，红星美凯龙联合阿里巴巴集团在新零售方面进行了很多的落地和尝试，如轻店运营、直播运营、内容营销和客资运营等，构建起大规模的公、私域流量池，目前南京天猫同城站已拥有大促期间日均进站超10000/人次的优质流量规模。凭借阿里线上流量资源，结合美凯龙线下卖场营销，共创家居新零售版图。
同时，马文韬透露， 2021年红星美凯龙将重磅推出超级大促、超级同城购、超级品牌日和超级联合投放等四大营销利器，更好地为各商户经营赋能，匹配精准家装客户，提升商户销售增量。
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不忘初心
成就自我品牌
针对圆桌派的第一个议题，如何扮演好工厂与经销商的双重角色，南京久扬家居总经理李立喜发表了自己的看法，他表示，自己从做经销商到成为厂家的过程，是一个从零到一的过程，也是角色转换融合的过程。多年与客户、设计师打交道的经验，让自己熟知代理商和客户心理诉求，从而更好地进行服务。不管什么环境下，做好产品、营销和服务三个环节至关重要。不管身处什么角色，都要保持正能量，怀有利他之心。对外成就消费者、成就工业链，对内成就业内同仁、成就自我品牌，不忘初心，方得始终。
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以变应势
加速推进“数字化”建设
后疫情时代，数字化、线上渠道运营成为越来越多企业生存和发展的“必选题” ，大环境之下，如何战略布局，实现新媒体营销破局，是每个品牌都在面对的问题。对此，南京索菲亚大家居董事长张伟结合品牌实际，带来了一组矩阵图：多品牌+多元化+多渠道+多模式的组合式赋能矩阵和“3+1”四品牌运营模式。张伟说，疫情常态化之下，场景体验打造和线上营销重要且必要，更讲究策略。 “我们通过整合90及95后的互联网人才、短视频新媒体营销骨干，结合80后实战家居运营人才，以‘点子’为家居赋能，融合新媒体及其他外部行业创新实践和实战营销方法、经营突破经验和问题解决方法，输出给所有家居人、服务于所有家居人，助力合作伙伴在营销模式乃至经营管理上优化升级，实现终端的实战有力，人效、店效、钱效的增加，逐步走上高效增长的道路。 ”他认为，后疫情时代给家居业带来的挑战，也是倒逼家居业转型升级新机遇， “换一种活法” ，往往会柳暗花明。