利润率不到10%的官翻机，让苹果心痒痒( 二 ) 文｜杨泥娃编辑

“能够拿到BS机货源的公司，国内不超过5家，并且集中在深圳。 ”
“官翻机利润率并不高，如果是面向b端做批发，利润率大概在3%-5% ，如果直接面向c端客户，利润率可以到10%左右。 ”张帆坦言。
目前并没有官翻机体量的统计，如果按照大部分品牌2%的微瑕率来计算，官翻机数量也只能占到每年出货量的2% 。货源的稀少和不稳定性，意味着手机商们仅能把它作为生意的小部分，难以单独运营这个品类。
而官翻机的定义，在中国市场也被象征性的扩大了。作为苹果官方回收服务商的爱锋派，是富士康的全资子公司，承担着从官方渠道回收，经过分拣后二次销售的工作，有富士康和苹果中国两大权威背书，爱锋派出来的二手机，很多时候也被纳入了官翻机范畴。
苹果中国商城曾在2015年上市过iPhone6系列的官翻机，迅速脱销，此后官翻版iPhone再也没有出现在商城页面。目前苹果官网在售的翻新产品，也只有iPad和Macbook系列。
袁育才是爱锋派下游的商家，官翻机占到他销售商品的40% ，其中包括iPhone、iPad和Macbook等全品类，从销售情况来看， iPhone遥遥领先。
“iPad一年销售在12000台到15000台， Macbook全年大概7000台左右， iPhone一个季度就能卖到40000台。 ”
在袁育才看来，官翻iPhone之所以没有在官网销售，主要因为国内二手手机消化能力很强，容易影响到新机销售，而平板和笔记本还是有一定库存压力，并且平板笔记本和手机相比，价格稳定性比较强，市场的波动性较弱。
而官翻iPhone本身已经比普通二手的稳定性要强很多，相比普通二手手机几乎每小时一更新报价来看，官翻iPhone很难受到市场供需的影响，这也是它本身稀缺性与标准化的特点所决定的。
如果拉回历史的纵深，苹果官翻机的最大对手来自号称一年能出货“上亿台”iPhone的华强北。
任何的手机零部件，新的、旧的、完美的、残缺的、泡过水的，都能在华强北的小作坊里重获新生。在经过师傅们的拆机、组装和拼接之后，这些外观完美的“新机”立刻成为渠道上的所谓“官翻机”、“官换机” ，价格比正版的官翻iPhone便宜不少。
比如，一部官翻iPhoneXSMax的价格在5000多元，而这个价格可以买一台华强北出品的全新11ProMax 。虽然质量参差不齐，但在性价比取胜的二手市场，华强北的战斗力不容忽视。
但近两年，美妆逐渐替代手机，成了华强北的关键词。随着二手手机标准化的完善，华强北的溢价空间收窄，并且来自品牌方和监管层的追击，华强北已不复从前翻新机加工厂的“辉煌” 。

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（昔日的华强北）
“现在华强北剩下的手机商不到1/10了。 ”张帆说。
但随着智能手机的普及，翻新机的体量正在逐步扩大，增速超过新机。 Counterpoint的数据显示，全球翻新智能机市场正在以年均17%的速度增长，相比之下新机市场的年增长率为3% 。 2019年，全球翻新智能机市场一共卖出1.37亿台，相当于每卖出9台手机，就有1台经过翻新。其中，苹果和三星的翻新机数量占据第一、二名，两者加起来就分去四分之三的市场份额。
“Oppo、Vivo现在也在出官翻机，但因为刚刚起步，价格与新机差异不明显，我还在观望这个市场。 ”袁育才说。
华强北的退场，反而是品牌方在抢占翻新机的领地。对手机品牌来说，官翻机是建筑售后护城河的重要方式，它既是品牌减少库存和售后压力的重要一环，也是扩宽用户圈层的最佳选择，相比让假货在二手市场横行，不如自己下场树立标准。也正因此，品牌对官翻机的生产和渠道管控往往比零售商品更为严格，一旦这些货源在市场上泛滥，会大大伤害到品牌价值。
苹果公司在2019年Q3的财报电话会议上曾表示，与2018年相比，来自以旧换新的销量增长了4倍。而苹果越来越看重的以旧换新业务，除了是在为促进新机销售外，也是在增加官翻机“货源” 。

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“以旧换新是既销售了新机，又回收了旧手机，相当于是一次做了两笔生意，所以对任何品牌方来讲，以旧换新都比单纯的销售或者回收价值更高。 ”张帆说。
在被iPhone12掀起换机潮后，苹果在二手市场的表现也随之高涨。根据高级研究分析师GlenCardoza的说法，苹果在二级市场的份额从39%增长到42% 。而今年苹果在回收力度方面也表现得更为突出，官方的“TradeIn”换购价格比市面上回收价有很强竞争力，比如同样一款iphone11pro ，第三方回收估价在3200左右，而官方回收价可以给到4000 。「电商在线」走访多家苹果授权商，发现还会有换购补贴，补贴力度从100-1200不等。