暴富制造机，茅台通往全民信仰之路( 二 ) 茅台

茅台变了，从2018年开始加速转向直营渠道。这并不是什么新鲜打法，但是茅台却能让所有人都焦虑，渠道越多，消息越多，低价茅台依然难抢， 800多万瓶飞天茅台依然供不应求。
冰与火之便只用了不到三年， 2020年三季度茅台经销商只剩下了2049家，如今的经销商成为了随时待宰的羔羊，茅台与经销商不再是紧密捆绑的利益体，但没有人想被踢下赌局，只会让留下的更加疯狂地开辟市场。
“未来我们将重点挖掘与深耕大宗优质客户。 ”即便无奈，老忠的日子也得过，面对茅台策略的转圜，与即将袭来的电商商超，只能进不能退。
02
流量收割机：茅台利益生态链的扩张
终于，茅台的圈地运动来到了互联网与商超，这两个“玩家”拥有丰厚的客流。
这一回，茅台利诱的层面少一些，直销渠道的拿货价普遍在1299到1399元，每瓶利润空间要比经销商小不少，毕竟直营之下，厂商控制利润的能力更强。
但茅台IP价值更加金贵。这一轮茅台开始交换自己的品牌价值来缓解各平台的流量焦虑，同时为自己创造更大的影响力，挖掘潜在需求。
通过茅台的饥饿营销引流，各类直销平台可以获得客源，而这些平台的上下游产品也有机会分得茅台IP的一杯羹。购会员、消费积分限制、指定商品消费满额等等五花八门的手段，都只是为给消费者提供一次抢茅台的机会，剩下的也只能交给天意。
流量，就是互联网时代的钞票。
“峰值情况下，京东的飞天茅台抢购预约人数能达到150万人以上。 ”购买PLUS会员需要99元， 150万人数带来的是1.5亿的起购基础，几万瓶的飞天茅台对上亿月活的头部电商贡献几乎是杯水车薪，可这样一颗吸金石却能带来远超预期的日活基础，用户进入平台的蓄水池， GMV的潜力随时会得到释放。
茅台，仿佛把各大平台、各类消费品、消费者们都拉上了船，这条利益链的外延越来越广，但是依然抢不到茅台。茅台都去哪了，为什么抢不到1499的茅台？
03
全民掘金链：社区团购内核再现
黄牛及其党羽，总是最先嗅到商机的人，接下来的市场是散户与灰色产业链的博弈。当然，监管之下，茅台市场将会越来越规范。
“这个玩法很简单，上游就是官方售卖平台天猫、京东以及商超，下游就是所有的烟酒摊。 ”90后上班族张海洋，常年混迹于鞋圈， 2019年他又开启了炒酒生涯。 “根本不用担心流通性，刚从超市抢来茅台，门口就有黄牛回收，一天都不用等。 ”
良好的流通性是散户的最爱，业余炒酒，如何低成本抢到酒，才是赚钱的关键。 “消费门槛低的抢酒平台不需要投入什么成本，有的门店需要消费满3000、5000元才能换购茅台抽取资格，于是就有第三方来帮我们凑额度。 ”
当面对大额消费这样的入场券时，想低成本的买到茅台，便要依靠刷单，而第三方一个消费额可拆分成多个名额销售，张海洋一般会提供500元左右的刷单费给第三方，他们才是真正的无本万利，丝毫不用承担投资的风险。
另一个则是在源头上就控制了货源，第一时间能够抢走低价茅台的一般是黄牛，这些黄牛的背后一般都有强大的技术支持，消费者的手速自然无法同技术较量，接下来黄牛就可低买高卖。
“社区团购的原班原马、大学生、宝妈和烟酒门店，都是抢购、刷单、拼单业务链的主要参与者，胜在时间自由。 ”所以，普通消费者很难买到1499的飞天茅台，但海洋依然乐此不疲，只要找到组织并不需要过多投入，毕竟花小钱就可以迅速转手，赚个差价，何乐而不为呢？
04
茅台到底是什么？防御性资产or暴富机器
赌局就这么成真了。
茅台跌不得，甚至没人希望茅台跌，因为茅台衍生了白酒产业上下游、平台上下游与老百姓的掘金链。
参与的人数越多，茅台的业绩越好。众所周知，价格围绕价值波动，作为一瓶酒茅台简直是玄幻，茅台肯定不只是酒。
李磊不是散户，是一个出奇冷静的玩家，和全民都赚钱的现象相反，他并没有赚到钱，还差点亏没了一百万。
把上海的房子抵押了，李磊拿着一百万去囤了茅台，最后落了个高兴，赚了个寂寞。
只不过他有自己的遗憾，一波操作下来他开始觉得不值， “茅台，我只屯了一年多，太浪费时间，有这个时间投资茅台股票可能早赚翻了。 ”