【行业玩法】直通车直播推广玩法-电商营销新场景【行业玩法】直通车直播推广

【行业玩法】直通车直播推广玩法-电商营销新场景
玩法1：直播中引流
小二解读：
玩法1怎么理解，就是为你店铺正在直播中的直播间引流，作为主要投放目的。直播间是偏私域，很难从公域拿到流量，直通车通过搜索关键词，获得海量、且带有一定精准度的流量。这些流量如果能够引流到直播间，那么流量和你商品的匹配度会相对来说较高，一旦用户看到了感兴趣的商品(感兴趣，指的是跟消费者在手淘中搜索的关键词，寻找的商品，较为匹配) ，那么只要商品是消费者认可的、价格合适、主播带货能力尚可，很大程度上都能够为你的店铺带来更多的成交，或者为一些成交在后期比较长的类目，大大缩减消费者感兴趣-到成交的购买决策周期。
同时，右侧的消费者动线，这个圆圈状的图中，可以看出，直播推广，不只是为你提供了一种店铺直播间引流的方式，同时也扩展了消费者购物环节的，并将其拆分，你能够在消费者观看、直播间、与主播互动、购买商品，等等环节中，都有机会能够去向消费者种草、或者是将消费者成交的意愿，进行收割。
直播推广，为各位商家带来的不仅是一种新的高质量流量、粉丝流量的来源，同时也借助直播-这一新的电商成交场景当中的承载方式，帮助店铺去与目标群体，发生更多的互动和沟通。

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玩法2：直播回放引流
小二解读：
玩法2怎么理解，玩法1是为正在直播的直播间引流，那么问题来了，直播间具有时效性， 1-2个小时(或几个小时)直播完，就结束了。纵使直播间的效率再高，即引导粉丝、新客、投入产出比、点击率等数据再优秀，我们统称这些为“成交价值” 。成交价值再高，影响的时间范围，有限。因此玩法2是为了能够将主播在直播间的讲解片段，在直播间结束之后，仍然能够投放，将成交价值的影响力，这个生命周期无限放大。
在这个玩法上，你可以在新建计划的时候，选择始终投放，而不是直播结束投放结束。当用户在手淘搜索，视频化的落地页，结合主播生动的讲解片段，能够更好的对泛流量进行种草，对带有一定购物意向的潜客，进行用户需求激发，对于有精准购物诉求的商家，能够借助直播讲解，加速引导用户成交。这同时也是一个非常好的竞店防御、和行业拉新的今年又一大利器、以及新一波流量红利。

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商家案例：
小二解读：
这位服饰类目-女装商家的案例，全程根据以上2种方案进行投放，所拿到的数据也是非常惊喜！！
玩法1：直播中投放
【【行业玩法】直通车直播推广玩法-电商营销新场景】效果：跟原来直播间的加粉效率相比，直通车直播推广计划，增粉率增加157% ， UV价值是以前的3倍。
玩法2：直播回放
效果：跟原来标准计划推广，增粉率增加18% ，加购率增加26% 。

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冰可乐在这个给大家，拜年啦！
祝大家新年快乐，牛年大吉，财源滚滚，发大财。