月子中心销售人员可以使用的四个关键销售技巧：月子中心销售人员可以使用

原标题：月子中心销售人员可以使用的四个关键销售技巧
推销中有很多关键时刻，是对销售人员的考验，有不少新销售人员就是因为不能把握好销售的关键口，导致费了九牛二虎之力的推销失败。而对于老销售人员，销售的关键口也是最见销售技巧功力的地方。

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一、作为月子中心销售人员当客户犹豫之时的销售技巧
这个时候，往往是客户对我们的月子中心有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，如果直接询问：“你考虑怎么样了？”“你订不订？”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已经确定在我们这订月子房的询问句来问客户：“我们现在有两个套餐，一个是xxx ，一个是xxx ，您看需要哪一种呢？”或者可以问：“我觉得这几款套餐都适合您，但xxx的增值服务会更多，您说呢？”通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“订不订？”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“订什么样套餐？”这个比较轻巧的问题。
二、作为月子中心销售人员当客户准备放弃之时的销售技巧
如果当客户要放弃在我们这订房，如果你马上降价以求，往往让他感到你的产品不值钱，甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果今天不订，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优惠了” 。求着她订，不如告诉她不订的不利后果，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。

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【月子中心销售人员可以使用的四个关键销售技巧】三、作为月子中心销售人员当客户想要比较之时的销售技巧
最让销售人员头疼的问题，就是客户拿竞争对手的服务和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手的套餐和服务，找出双方的异同。当客户进行对比的时候，不要硬顶着来，而要用这样的句式：“有一些月子中心，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你家月子中心的优势，特别是比较优势，这样才能战胜对手。

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四、作为月子中心销售人员当客户决定订房之时的销售技巧
有些销售人员一定会问，客户已经决定订房了还有什么销售话术和技巧？呵呵，最伟大的销售员告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。有的时候，销售人员费劲心机，周折无数，好容易让客户决定订房了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要兴奋不已的样子，不要喋喋不休，不要很急迫；沉着冷静，有问则答，不过分解释，一步一步地推动客户办理完成交手续。
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