农产品电商的4点现状和6大困境，是不赚钱的原因，要对症下药为什么你做农产品电商不赚钱

为什么你做农产品电商不赚钱？为什么农产品电商被称为最新版的“二手贩子和中间商”？为什么别人的农产品能卖成爆款，你却还在为了快递费贵而伤脑筋？为什么大字不识的人做直播，都能卖出农产品？你还停留在“没文化、不敢做的阶段”？
其实这几年对农产品电商的支持力度不断加大，传统农企、合作社、新农人朋友等纷纷尝试升级做电商。但是有一个很悲催的问题就是：很多人钱也花了，时间也浪费了，还是没有什么效果。鑫西兰一直倡导用【传统农业+新媒体】的思维来优化农业本身，如何做好农产品电商这是一个问答题。我们首先来分析一下关于农业和电商的现状。

文章图片
第一、我们国家农业价值链、产业链、供应链现状
1、农业产业价值链短，农产品的加工率远低于发达国家
以脐橙为例，卖橙子的就想着不论大小和质量，有人全部收走就好。很多地方的农产品根本没有形成产业链。我们国家的农产品加工率仅有55% ，远低于发达国家80%的水平。其中水果的加工率只有10% ，而发达国家达到了30% 。
2、农产品加工技术落后，农产品加工业增值低，标准化低
鑫西兰在做蔬菜电商时，深加工工厂最喜欢蔬菜掉价，因为他们可以用最低价收走蔬菜。那个时候的蔬菜价格不是论斤卖，而是论车卖。很多人眼里的深加工，就是质量不好的农产品做成的。
3、分散生产和销售、没有做到分级分类，在市场上缺乏竞争力，流通受阻
还是以脐橙为例，如果一户人家的脐橙全部以65以上的果让中间商收走，老百姓会很心疼，因为他们65以下的果就卖不掉了。
目前我们还是分散的农户式种植，销售、生产都是零散的，没有分级分类的意识。更不想说做品牌形成影响力了。
4、农业劳动力、吸纳能力差、冷链运输能力差
在农村，很少见到青壮劳动力。农业生产更像是为了生存，而不是可以发展的创业项目。瓜果蔬菜特别考验冷链运输能力，可惜的是，我们的冷链运输能力还不是很完善。

文章图片
第二、农产品电商面临困境如下
1、买和卖都难：农产品要求保鲜度高，对购买和销售都造成一定难度
地头价1.5一斤的脐橙到了市场上要卖3块多，老百姓也委屈，他们赚不了多少钱。消费者呢，又觉得贵了。
2、小生产大市场：农产品虽然市场大，但生产主体普遍较小、较散，难以形成规范化
很大一部分的农产品都是丰产不丰收，去年鑫西兰和宜昌枝江的一位朋友聊天时，他们就说如果今年的柑橘卖不了什么好价，整个生产链条都要调整了。
3、销售渠道单一：大量依赖传购销渠道，销售渠道较为单一
时至今日，中间贩子在生产端都有重要的话语权。甚至有些地方，没有这些中间贩子的存在，客商想收走农产品，都会比较困难。这从侧面说明了一个问题，传统渠道依然占比很重。
4、信息不对称：市场信息不对称，产品销售困难
老百姓只管种植、中间贩子只管代卖，更多的利润都是层层被计算。到最后，都说自己没有赚到钱。
5、大平台低价货销：2020年社区团购为了流量争夺，低价倾销对基层创业者和农产品都造成了一定程度的伤害
1块钱买斤脐橙， 5毛钱买斤土豆。去年的社区团购大战，对农产品的发展形成了长远的伤害。
【农产品电商的4点现状和6大困境，是不赚钱的原因，要对症下药】6、快递费用过高：在相当多的地区，快递费用是阻碍农产品发展的重要因素。
去年贵州遵义下面一个县城的朋友还在跟鑫西兰讲，他们5斤包邮的价格到现在还是25元起步。说实话，快递费高确实很伤人。如果消费者买一斤当地的特产，快递费就占了一大半。而农产品本身，却给人一种价格高、产地发货还贵一些的印象。

文章图片
找到问题，我们才能想办法针对性地去解决问题。下篇文章，鑫西兰将讲解农产品电商突围的几个要素，敬请关注。