受网购冲击负债百亿，满仓衣服滞销，国产第一男装品牌要“凉”？前言若说起国产男装

前言
若说起国产男装，你最先想到的是什么品牌？相信很多人都会不自觉地想起那句“海澜之家，男人的衣柜” 。作为一个在全国有数千家实体门店的服装品牌，海澜之家利用广告宣传抓住了消费者的目光。当红男明星加上电视广告中颇富魔性的快速“变装秀” ，的确是让人印象深刻，并让海澜之家迅速成为我国第一服装品牌。

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按理说，一个受到大家喜欢的品牌应该有着不错的企业发展生命力，然而缺乏变通的海澜之家最终还是难逃衰败的命运。在电商与同行竞争的挤压下，海澜之家的市场份额越来越小，等到蓦然回顾之时，海澜之家已经负债165亿，满仓的衣服卖不出去堆积在库房当中。
“海澜”之困，行业之困
海澜之家的品牌特点比较突出，就是品类多、质量佳、定位准，且海澜之家非常重视门店的经营效果。在经营初期，海澜之家正是依靠着这些品牌特征点快速取得了市场的认可，并迅速崛起成为中国的第一大男装品牌。

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对于海澜之家来说， “一招鲜”是其发家的技能，也是其最终“落败”的致命原因。市场是在不断变化的，人们的消费习惯、目标人群需求侧重等都在随时间而变，若是不断地守着“旧成就”沾沾自喜，往往会很快被市场和客户淘汰。
实际上，海澜之家之困，也是行业之困。最近几年，注重实体门店经营的中国服装制造业，正在不断受网络电商的冲击。过去人们买衣服一定要到店面中试穿，觉得合身了再购买，现在随着“七天无理由退货”机制的完善，越来越多的人喜欢在网络上购物，自由比价、比样式，买到手不合适随时随地可以进行退货，这样的购物体验既方便又快捷。

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电商的崛起令很多注重实体门店经营的服装品牌必须进行快速转型，在这一过程中若是无法实现快速转型，很有可能会被市场淘汰。我们以比较知名的服装品牌美特斯邦威为例，正是因为只看重门店不看重线上经营，导致线下货物囤积无法出手，最终在转型失败后无奈宣布破产。再以知名女装拉夏贝尔为例，也是因为无法适应从线下转到线上的转型过程，而导致损失惨重。
如今海澜之家也面临着同样的问题，海澜之家的线下门店已经超过5000家，扩张速度之快，可称之为国产品牌之最。然而在线上消费成为主流的当下，大量海澜之家线下门店出现服装囤积情况。据统计，海澜之家线下囤积货物价值已经超过80亿。在资金回转困难，新装即将变旧款的压力下，海澜陷入进退两难的境地。然而，这还不是其面临的最大困境。

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在经营过程当中，海澜之家举债160亿，暂且不论这些外债的利息有多高，单就当前海澜之家的业绩状况来看，很难在短期内将这160亿彻底还清。货物囤积加债台高筑使海澜之家随时随地面临着资金链断裂的可能性。
力挽狂“澜” ，周建平不轻易言败
作为海澜之家的创始人，周建平经历了从“小”到“大”的创业过程。他在中专毕业之后便在老家开了一家照相馆，凭借着摄影技术攒下了30万左右的积蓄。不甘平凡的周建平决定用这些钱来做创业的启动资金，在家人的百般阻挠中，周建平毅然决然地开办了纺织厂。

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周建平是幸运的，他的纺织厂刚刚开起来，就恰巧赶上了“西装热”的服装浪潮，眼光敏锐的周建平，第一时间改造生产技术，全线投入到西装制作中。到了1994年，用30万创业的周建平已经做到了年收入过亿。
周建平随即创办了三毛集团，并在多年经营中稳步向上。有句话叫做站得高看得远，当周建平的三毛集团可以年赚10亿左右时，他萌生了一个强烈的念头，即打造一个属于自己的品牌。这次周建平很谨慎，他先是前往日本进行考察，对服装市场和服装技术进行深入了解，在确定了以男性消费者为目标消费主体后，开创了海澜之家。

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2014年海澜之家顺利上市，市值最高时已经达到800多亿，这样的成就在服装行业当中屈指可数。周建平也一度成为江苏省的首富，身家超过260亿。彼时称海澜之家是中国第一服装品牌毫不为过。然而仅仅上市4年，海澜之家就因为营销策略的失误，从品牌服装店变成了“仓库” 。