上汽|上汽大通又一门生意经——有人买完车，回头就决定兼职销售记者丨顾行成“今年四月份

【上汽|上汽大通又一门生意经——有人买完车，回头就决定兼职销售】采访人员丨顾行成
“今年四月份，全球首辆5G网红直播车就可以在溧阳工厂下线，预计五六月份的时候就能上目录了。 ” 上汽大通新零售事业部R系销售运营高级经理宋凯告诉采访人员， “那家第一个下了订单，吃到‘螃蟹’的直播机构，还签约成为上汽大通的‘迈享客’，准备今后帮着上汽大通一起销售‘网红直播车’ 。 ”
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有人买完车，决定要兼职销售
和炒股炒成了股东不同，买车买成了“销售” ，却是一件其乐融融、皆大欢喜的事情。 “迈享客”就是上汽大通新零售生态中一道独特的风景线。
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“这是一辆独一无二的5G网红直播车，零售价在50万元以上。这也是一辆天生带着新零售基因的车，正是因为看到了其中的商机，所以那家机构买完车，就直接选择当起了迈享客。 ”宋凯说道。
2020年以来，上汽大通在汽车消费新零售形式方面多点布局，包括在线直联的创新销售模式、迈享客平台、越野学院等一系列汽车营销新玩法，助推上汽大通不断探索最适合C2B的销售运营模式。
其中， “迈享客”定位为一个汽车文化社交、创富的社会平台和跨领域价值网络，只要实现从“线索发现”到“成功转化为订单” ，上汽大通就将给予迈享客们丰厚的奖励。同时，平台为迈享客们提供了产品营销的全链路数字化工具，助力迈享客们完成产品推广、客户信息录入、用户在线管理，以及指导用户选配产品、下单支付等零售全过程。
据不完全统计，目前迈享客平台上的个人迈享客数量已经累计超过1200人。除了各行各业的社会达人争相成为合伙人，甚至就连汽车之家这样的平台巨头，也愿意主动去见证这种数字化转型的成功，加盟成为“迈享客”的一员。
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每一次定制，都带来新的市场机会
一次改装方案做下来，上汽大通房车团队成员几乎个个成了网红直播间的布置专家。 “我们平时也做直播，但如此系统地在车内实现网红直播解决方案，估计在全世界，我们也是第一家。 ”
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据介绍， 5G网红直播车涉及整车电控、线束、空调水暖、车身布局、内饰等多个方面的全新调整，整车也要被改造成容纳直播区、换衣区、置物区、驾驶区和生活区的工作与生活一体化的空间。
以最核心的直播区为例，上汽大通房车团队的改装方案取消了中排座椅，把后排座椅后移，更换座椅软包及风格，座椅有向前/向后放平功能，增加直播视野。座椅边增设可折叠小桌板。座椅后（换衣区前）增加幕布，下拉不接触地面，能自然垂直。扶手柜增加多个插座，同时配备5G高速网络，满足用户的直播需求。另外，直播区增加5个射灯，实现直线等距排列，可调节角度，近似投影效果又兼容房车电源。
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“每隔一段时间，就会出现一个新的定制单子，每一个定制单子背后，其实都是一个全新的市场细分需求。 ” 宋凯表示， “往往这种需求是根本无法在存量市场上找到替代解决方案的。所以，上汽大通每解决一个定制需求，就等于又开辟了一块新的市场。 ”
据采访人员了解到，此前上汽大通曾经为高原旅游定制并改装过一款自带制氧机的房车产品，可以在高原地带行车时保持车内的富氧环境。这款功能独特的“氧吧车” ，不仅在青海当地的旅游市场一下子打开了局面，就连千里之外的新疆地区，也同样采购了一批作为当地旅游用车。
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