格洛克：从一个小作坊到世界名企，它就是传奇( 二 ) 最近很多朋友都让我说一说格

斯太尔公司和美国雷明顿有三点比较像：第一，历史悠久，贯穿了所在国的近现代历史；第二，确实做出过一些享誉世界的产品；第三，越做越糙，越做越贵，店大欺客。
上世纪80年代开始，奥地利陆军对斯太尔公司的竞标方案就是不满意，又贵又没亮点。如果出现外国武器商来竞标，奥利地陆军又比较满意，斯太尔公司就立马打爱国牌，呼吁保护国营公司，呼吁保护民族品牌。
虽然当时的奥地利国防部十分不看好斯太尔，但为了不引起政商民三界的不满，害怕背负打压民族品牌的包袱，也不敢引进外国产品。当时的手枪招标，也就僵在这里了。这就给了奥地利民营企业机会，格洛克公司敏锐地嗅到了这个商机，格洛克公司开始谋求竞标资格。
当时的格洛克公司确实没做过手枪，此举遭到了当时陆军低级军官和同行的嘲弄，用咱们现在的话说就是伤害不大，但侮辱性极强。

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但格洛克公司并没有放弃，并借着之前做军刀的口碑，竟然成功撬开了当时奥地利国防部领导的大门。此举正中领导的下怀，领导们希望有一家口碑极佳的奥地利公司崛起，以制衡斯太尔嚣张跋扈和不配合的态度，又能让民众满意。
所以在这里，我真的想劝劝手机前的打工人。在职场上混，没有机会，就要创造和领导沟通的机会，千万不要害怕。当领导指派给你一项工作，即便你觉得自己能力不够，你也不要拒绝。你要明白，你的能力高低，领导心里非常清楚。你只要接受，领导会想尽办法帮助你的。
当时的奥地利国防部立马派了两名陆军军官，协助格洛克公司完成手枪的设计。他们向格洛克公司详细提出了军方的需求，帮助制定规格，并审核各项设计，完全可以说是陆军借助格洛克公司的名义，手把手打造出来的，堪称是为奥地利陆军量身订做的理想手枪。
1983年，格洛克公司在军方招标中大获全胜，设计的那把手枪成为奥地利陆军的制式装备。这把枪，就是如今名震世界的格洛克17 。

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很多人都认为，格洛克公司的格洛克17是世界上最早大量采用工程塑料的手枪，其实世界上第一支大量采用工程塑料的手枪，应该是HK公司在1968年设计的VP70冲锋手枪。但事实是，格洛克系列手枪所取得的成功是VP70所无法相比的，不到20年时间，格洛克手枪就已经装备到了40多个国家。从上世纪90年代开始，世界各地的枪械制造公司在自动手枪中大量采用工程塑料部件的热潮，也是因为格洛克的成功而掀起的。
大量使用塑料不仅降低了生产成本，而且还有很多保养及使用上的好处。
塑料枪身不怕潮湿，易于保养，使用起来也舒适。不论是在严寒或是酷热的环境下，光手不戴手套握枪也不会烫伤或冻伤。同时其人机工效也非常好，手臂伸直持枪时，手臂指向与枪管走向基本一致，从抬枪到射击，效率比一般纯金属枪支要高得多。同时其保险机构也易于使用，扣动一次扳机就可以实现解锁与射击，在应对紧急情况时，可以省下宝贵的时间。
总之，格洛克是一把综合性能非常优秀的革命性手枪。可以说，就目前为止，格洛克17 ，包括后来的18还有19等各个型号，格洛克手枪家族是世界上最成功的手枪。

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对于军械来讲，成功不仅仅代表在国内受欢迎，不代表性能优秀，能够被世界大多数国家认同并购买，才能称得上是成功。格洛克的成功，不仅仅来自母国的支持和产品的性能，更胜在营销。如果说巴雷特公司的营销是优秀，那格洛克公司的营销就是逆天了。
格洛克公司初到美国，就邀请美国非常多的射击教官到佐治亚州格洛克公司美国总部观摩。除了日常的观摩和射击体验之外，还做东请他们到一些俱乐部消费。佐治亚州的首府亚特兰大不仅仅是可口可乐的故乡，其俱乐部文化一点都不亚于纽约和加州，尤其是一家叫做GoldClub的俱乐部。
具体请人家到俱乐部玩了什么，这个咱就不知道了，我还小，不太懂。
另外，格洛克公司还聘请GoldClub当家舞娘SharonDillon担任枪模，安排她苦练枪法。这姑娘于1990年拉斯维加斯射击装备展览会亮相时，引起一阵骚动，格洛克展位爆场。有客户甚至向格洛克公司表示，若能安排和这姑娘单独活动，给百万美元的订单都不是问题。通过这个方式，格洛克公司在美国的专业机构面前一炮而红，从而获得了大量的军用订单。