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有一个好方法 ， 可以确保朋友不喜欢你送的礼物：那就是 ， 说这个东西会帮他省钱 。
在一系列的研究中 ， 研究职员发现 ， 人们对别人送给他们的能够帮他们省钱的礼物的反应是消极的 。
无论是别人告诉他们 ， 这个礼物是用来省钱的 ， 仍是他们自己推断出这个礼物是用来省钱的 ， 效果都是这样 。
这项研究今年发表在消费者研究协会杂志（JournaloftheAssociationforConsumerResearch）上 。


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研究发现 ， 收到这种礼物 ， 会让人觉得自己不如送礼者 。 而比拟于用来省钱的礼物 ， 人们更容易接受旨在省时间的礼物 。
研究呈文的合著者、俄亥俄州立大学费舍尔商学院（TheOhioStateUniversity"sFisherCollegeofBusiness）市场营销学助理教授格兰特唐纳利（GrantDonnelly）说：“我们大多数人都相信 ， 我们送的任何礼物都会受到欣赏 ， 但事实并非如此 ， 礼物的赠予方式会影响人们对礼物的感触感染 。 ”
唐纳利说 ， 固然送省钱的礼物往往是不合适的 ， 但送旨在节省人们时间的礼物却被视为一种恭维 。
“当你没有时间的时候 ， 你会被以为很忙 ， 要求很高 。 这是一种很高的地位 ， 而与之比拟 ， 没有足够的钱 ， 则被视为地位低下 。 ”
在这项研究中 ， 研究职员让在网上招募的405人回忆最近收到的一份别人送的要么是为了省钱 ， 要么是为了省时间的礼物 。
他们被要求写几句关于他们对礼物的感触感染的话 ， 然后完成多性性测试来评估他们对礼物和送礼者的印象 。
结果显示 ， 与那些回忆收到省时礼物的人比拟 ， 那些收到省钱礼物的人更有可能说礼物让他们感到尴尬、羞愧和难过 。
原因是什么？那些收到省钱礼物的人呈文说 ， 他们相信送礼者以为自己的地位高于受赠者 。
唐纳利说：“他们以为送礼者暗示他们不能照顾自己 ， 他们能力不足 ， 需要钱 。 ”


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这一结果在现实世界中也合用 。 研究职员向200名大学生提供了一张价值5美元的星巴克礼品卡 ， 让他们送给朋友 。
其中 ， 一半的礼品卡上写着：“我知道你最近很缺钱 。 我但愿您能喜欢这张礼品卡 ， 但愿它能为您节省一些钱 。 ”
另一半的卡上 ， 则写的内容类似 ， 只不过是说这将节省他们的时间 ， 而不是金钱 。
所有的礼品卡在送出后 ， 研究职员都会对接收者再做一个调查 ， 以获得相关反馈 。
研究结果与第一项研究相同：收到旨在省钱的礼品卡的人 ， 比收到旨在节省时间的贺卡的人有更多的负面情绪 。
此外 ， 那些收到省钱卡的人说 ， 他们觉得送礼者以为自己的地位比自己高 。
另一项研究表明 ， 那些想象得到一张旨在省钱的礼品卡的人 ， 更有可能选择用这张卡片购买地位更高的物品 ， 这可能是为了增强他们的自尊心 ， 这种自尊心被省钱的礼物破坏了 。


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唐纳利说：“部门原因是 ， 假如人们需要钱 ， 他们会觉得自己的地位较低 ， 因此他们更倾向于购买有助于增强他们意识到的缺陷的产品 。 ”
但是 ， 给你的朋友送省钱的礼物 ， 并不只是让他们对自己感觉不好 。 在一项研究中还发现 ， 受试者对省钱礼物的赏识程度 ， 要低于省时间的礼物 ， 或没有交流念头的礼物 。
唐纳利说 ， 重要的是人们如何感到那些礼物所传达的信息 。
“我们可能会有这样的认知不合 ， 也就是我们没有真正考虑过收礼者会怎么想象我们的礼物 。 假如你不小心 ， 可能会损害你与收礼者的关系 。 ”
“假如送了一个省钱的礼物 ， 最好不要承认它是用来省钱的 ， 或者想办法告诉收礼者 ， 那是用来省时的 。 ”
AliceLee-Yoon,GrantE.Donnelly,AshleyV.Whillans.OvercomingResourceScarcity:Consumers"ResponsetoGiftsIntendingtoSaveTimeandMoney.JournaloftheAssociationforConsumerResearch,2020;DOI:10.1086/709887
https://www.sciencedaily.com/releases/2020/07/200713104351.htm
https://www.journals.uchicago.edu/doi/10.1086/709887
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