下沉故事还能讲好吗
值得一提的是 ， 单从智能手机、智能设备行业来看 ， 该赛道正面临出货量增长乏力的局面 。 据了解 ， 多家市场调研公司公布的数据显示 ， 2020年全球智能手机出货量同比下降 ， 已连续三年下跌 。 面对这样的市场形式 ， 开发除手机外的其他智能硬件品类 ， 甚至从硬件开发向软件和内容开发延伸 ， 都成为以智能手机为主营业务的硬件厂商业务拓展的方向之一 。
而据IDC此前发布的《中国智能手机市场2020年第四季度跟踪报告》数据显示 ， OPPO的出货量为1670万台 ， 同比增长了18.3% ， 市场份额为19.3% ， 排名第三 ， 第一第二分别为华为和苹果 。 相较于上述两家公司 ， OPPO的市场策略更多地瞄向了广袤的三四线城市市场 ， 这也与在线教育目前下沉获客的思路不谋而合 。 进入教育赛道后 ， OPPO的下沉故事也将开启新篇章 。 于进勇告诉北京商报采访人员 ， “手机厂商若已经将其客户定位为某类人群 ， 自然而然地 ， 在为这些用户提供教育产品时 ， 产品会更加符合相应人群的特征和消费习惯” 。 或许OPPO下沉的智能手机 ， 还需要相应下沉的教育产品来适配 。
指明灯智库联合创始人郁苗则认为 ， 当下的市场行为 ， 既是企业在抱团取暖 ， 也是为了讲好故事获取用户的尝试 。 “像OPPO这样的新硬件厂商进入教育赛道 ， 和其当初做手机起家的思路是一致的 ， 都是先从低线城市做大市场 。 当他们的硬件市场足够大了之后 ， 需要去补充好内容和运营 。 而目前大众对在线教育这种模式已经基本认可 ， 教育又是刚需 ， 在家庭有固定的教育经费时 ， 硬件厂商顺势推出教育内容 ， 也成为C端用户的选择之一 。 这就是这些厂商讲好故事 ， 获取新用户的机会 。 ”郁苗同时强调 ， 长远来看 ， 这些硬件厂商还有很长的路要走 ， “补好运营课 ， 选好合适内容植入 ， 都是需要长期钻研实践的部分” 。 北京商报采访人员程铭劼赵博宇

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