当银行工作人员都用支付宝买基金，“赎旧买新”会成为过去式吗( 二 ) 至少从目前来看

“我们的客户买入费率（认购费和申购费）打了一折，其实可以忽略不计。收益包括了从管理费中抽取的尾随佣金，和从超额收益中提取的收入。 ”上述负责人表示。
据他介绍，如果是债基和货币的话，公司能获取销售额0.25%左右的收入；如果是混合型基金或者股票型基金，公司能获取0.3%-0.4%左右的收入。
“部分带货能力强的商业银行，甚至能获取销售收入1%-2%作为利润，远远高出我们。 ”负责人表示。
这其中很大一个差异在于客户买入费率。
第一财经采访人员登录某股份制银行APP发现，客户买入易方达蓝筹精选混合型证券投资基金的费率在1.5%左右。

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而登录支付宝，买入同样的基金，买入费率则仅为0.15% ，相较商业银行打了一折。

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“事实上，目前除了银行外，几乎所有销售渠道，客户的申购费率基本都打了一折。这也导致很多银行内部工作人员申购基金时，往往选择支付宝等第三方渠道，但是反过来说，高昂的认购费是银行不遗余力发行新基金的动力之一。 ”理财师对第一财经采访人员说道。
当然，这也是第三方平台相对于银行渠道费率上的一大优势，导致越来越多的用户选择在支付宝等渠道购买基金。
2020年10月，华夏、汇添富、鹏华、易方达、中欧基金旗下5只创新未来基金，暨“前蚂蚁站配基金”发行时，仅在支付宝代销渠道和基金公司直销渠道售卖，传统五大行中农工建交均不在其列。
作为典型的互联网基金销售渠道，支付宝平台购买基金的门槛较低，最低可低至1元，这也基本涵盖了大众理财的最低门槛。同时，认购费率打折甚至免费，也是该渠道的一大优势。
这也是互联网代销渠道向银行等传统渠道发起较大冲击的一次基金销售江湖的洗牌。

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东方财富Choice终端数据显示，截至2021年2月24日，公募基金前10大销售渠道中，仅有中信建投这一家券商入选，其余均为除银行和券商外的三方渠道。传统基金销售大户，交通银行和招商银行，仅分别占据基金销售排行榜的第27和34位。
“新三方渠道正在崛起，虽然从总量上来说，银行还是基金销售大户，但目前行业格局绝不会是3、6、1的划分，除银行和券商外的三方渠道占比应该在提高。 ”上述理财师分析道。
没听过“监管办法”
国家也在出台相关法律法规遏制基金销售的“赎旧买新” 。
自2020年10月1日起，证监会开始正式施行同年8月出台的“办法” ，其中最受人关注的是明确了客户维护费上限，即业内俗称的“尾随佣金”的收取上限。
“办法”中明确指出，对于向个人投资者销售所形成的保有量，客户维护费占基金管理费的约定比率不得超过50%；对于向非个人投资者销售所形成的保有量，客户维护费占基金管理费的约定比率不得超过30% 。
此外， “办法”第三十条明确说明：
“基金销售机构应当建立健全基金销售业务内部考核机制，坚持以投资人利益为核心和长期投资的理念，将基金销售保有规模、投资人长期投资收益等纳入分支机构和基金销售人员考核评价指标体系，并加大对存量基金产品持续销售、定期定12额投资等业务的激励安排，不得将基金销售收入作为主要考核指标，不得实施短期激励，不得针对认购期基金实施特别的考核激励。 ”
上述金融科技公司理财部负责人对第一财经采访人员表示，办法就是要求银行等基金销售渠道，要更加关注客户的存量和长期投资，不要让客户频繁地买卖基金。事实证明，无论炒股票、还是炒基金，都是挣不到钱的，只有长期持有，才可能挣到钱。
不过第一财经采访人员和多位直接面向客户销售基金的银行业务员交流时，业务员们多表示“对办法具体内容并不知晓” 。
上述理财部负责人表示，让银行改变还是挺困难的，而且就算对客户的尾随佣金加以限制，银行完全可以通过提高后端的认购费以及前端的买入费率，来继续维持高额利润。
“不过至少，我们看到了改变的苗头。 ”上述理财部负责人说道。