疫情之年，销售受阻，看家电行业如何调整和重构( 二 ) 2月25日

2020年下半年以来，制造业原材料价格持续上涨，家电企业成本压力陡增。原材料涨价对中小企业的影响尤甚，缺乏品牌竞争力的企业，将彻底失去低价优势。截至年底，彩电、空调、冰箱、洗衣机均价出现明显上升。面对全行业的普遍提价，一些企业恰逢机遇地积极调整产品结构，增加高端供给，这将有助于行业转型升级，实现良性发展。
线上势头持续强劲线下高端优势凸显
2020年全年网上消费保持强劲，疫情催生的新业态、新商业成为了经济恢复、消费回暖的新动能。家电线上销售占比进一步扩大， 2020年全国家电线上渠道销售规模为3368亿元，同比增长8.4% 。线上规模占比达到46.2% ，较去年同期增长7.5个百分点。由于相当一部分消费者线上购物习惯已经形成，因此线下市场恢复进程缓慢， 2020年家电线下零售规模为3929亿元，同比增长率为-20.2% ，多数家电品类线下同比呈负增长态势，尤其是传统大家电下滑幅度较大。但随着消费者信心逐步恢复，高端家电市场快速增长，线下市场也成为了品质消费的主战场。据全国家用电器工业信息中心数据显示， 2020年在线下市场中， 65吋彩电、一级变频空调、400升以上冰箱、热泵烘干机、5000元以上净水器和4000元以上吸尘器等产品销量大幅提高。
数字经济的加速发展持续助推线上线下加速融合，新模式、新业态不断涌现，助力消费升级，为消费者提供更好的消费体验。直播电商等消费互动新模式的兴起， C2M消费模式的创新，拉动一批国货品牌崛起，为消费者带来更多高品质、定制化的产品。
全国家用电器工业信息中心数据显示， 2020年在所有渠道形态中，苏宁易购依靠线上线下全场景覆盖的营销模式获得了23.8%的市场份额，京东和天猫分别获得了17.0%和10.6%的份额，国美获得了5.3%的市场份额。

文章图片
健康趋势需牢牢把握置换需求将迎来井喷
2020年，在疫情的压力下，社会需求发生转变，特别是消费者健康意识的增强，推动了许多新形态经济的崭露和发展，家电行业也在这次的危机中，不断探索，寻求新的机会，坚持破局和稳健前行。将市场趋势进行梳理，可以归为三大方向：大的发展趋势、细分的需求市场和新颖的营销模式。 “大”的发展趋势主要包含健康、智能、高端等，在这些主要赛道上，各整机厂家都不应该掉队。而在一些没有被覆盖到的细分市场，消费者的个性化需求还没有得到满足，尤其在小家电市场，消费者的多元化需求更广泛，需要厂家去深入挖掘。直播带货作为商品销售的一条新路径，减少了中间环节，有助于形成具有吸引力的销售价格和更有效的交流，尤其对于价格较低也无需安装的小家电，更容易引起消费者的购买冲动。下半年市场均价的提升有助于企业跳出价格竞争，企业需要用好价格这个工具。
【疫情之年，销售受阻，看家电行业如何调整和重构】目前我国大部分家电品类都进入了存量市场时期，尤其是2009年开始的家电下乡政策以及其后的“节能惠民”、“以旧换新”政策时期销售的产品，已届家用电器安全使用年限，形成庞大的替换购买基数。在2020年的“以旧换新”活动中，以苏宁易购、国美、京东、天猫等为代表的渠道商和生产商等企业形成行业业务协同，在业务推进、联动机制及产业链拓展方面都取得了突出成效。以旧换新的潜在规模，将为2021年的家电销售带来商机。无论是家电生产企业还是销售企业都要借好“以旧换新”的东风，快速推进家电产品的更新换代和升级。
尽管2020年的家电行业遭遇了疫情寒冬，但国内消费者对家电产品，尤其是中高端家电的需求不减；来自国家层面的产业政策，为中国家电产业的可持续发展吹来阵阵暖风；房地产投资和商品房销售逐步回暖，对家电产业的拉动力犹在；家电行业前进的步伐减慢，但技术创新、产品升级的趋势仍在持续。因此，相对于2020年市场规模的短暂下滑， 2021的家电行业仍然充满期待。