谷歌领投A轮融资的Nothing 和走向全球的耳机品牌们（下）( 二 ) ：谷歌领投A轮融资的Nothing和走

这一部分，其实可以看到，挖细分场景、品牌定位与营销，三者必须保持一致的基调。而在挖细分场景这件事情上，由于耳朵应用能够火热的一个原因就是视频对人的注意力的消耗太大，而听音频是可以与其他事情同时进行的。这也导致了场景会非常的多样化，如何发现使用场景并做到场景友好，在未来很可能是品牌突围的一个关键。
突围可以靠场景、也可以靠“外表”
当某个细分市场上已经有一个长期稳居No.1的产品时，很多品牌都会将这个产品作为潜在竞对，在某些方面与它做出差异化来形成自身的优势。
挖掘细分场景是一种策略， “靠外表上位”也是一种。最近，笔者买了一个1more的耳机，发现商品简介中就在重量这个维度与Airpods做对比，突出它轻便的特点。

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Padmate则是在产品外观的个性化上做差异。比如Padmate旗下有一款叫PaMuUnique的TWS耳机，这款耳机的外包装设计成了一个卷轴， Padmate官网的商品详情显示，用户有2套卷轴封面可以选择，每套中有3个样式。而从Padmate京东旗舰店的商品详情来看，国内版的“皮肤”还加入了更多Z世代喜欢的网络热词等元素。

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Padmate官网的卷轴封面选项

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国内版与网络热词相结合
从评论区来看，可更换皮肤的卷轴设计也得到了消费者的好评。（由于Padmate的官网没有商品评论功能，所以下面引用同款产品在京东的评论）

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PadmateUnique在京东的商品评论
Padmate旗下的其它一些产品也都在外观细节上做了创新。例如前文提到的创下Indiegogo众筹金额纪录的PaMuSlide ，它的特点是外包装以滑盖的方式打开，很多用户在商品评论中都提到了这个细节设计，还有的用户表示“滑盖的设计很解压” 。同时，把PaMuSlide的收纳盒翻转过来，还可以充当无线充电宝，这个大多数耳机产品都没有的设计也能为PaMuSlide加很多分。此外Padmate还推出了仿猫耳朵外观的耳机、在国内推出了与漫威的联名耳机等。

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其实国内也已经有不少耳机品牌在外观上做出了差异化，比如有一个叫灵歌科技的深圳公司，其旗下的无线耳机品牌「GRAIN」的产品特点就是小巧，当两个耳机拆开戴在耳朵上时，就像是戴了两个耳塞，而这对耳机的收纳盒也比主流的AppleAirPods小很多，外观看上去像一个胶囊。 GRAIN这样的设计受到了日本消费者的欢迎，根据歌灵科技官网的介绍， GRAIN的产品在日本蓝牙产品类别中获得了销量第一名的成绩。

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GRAIN（左）和Airpods（右）外观对比
除了在外观上做文章，也有一些品牌在技术上实现创新。比如北京敲敲科技旗下的耳机品牌「iGene」开发了全手势交互专利，可以完全通过手势来操控耳机（如果是做饭听内容，但又怕打扰到别人，在理论上这个技术能实现一定的场景友好目的）。目前iGene只有一款产品在亚马逊上卖，还没有重点去做海外市场。另外也有耳机品牌加入了骨传导技术、节拍算法技术等等。
综合来看，在技术创新之外，贴合部分用户的喜好、抑或探索细分场景是耳机品牌出海的可行道路。「Outer」创始人的极度满足理论其实适用于很多已经相对成熟、但细分市场也足够广阔的赛道， “与其让100个人觉得可买可不买，不如让10个人非它不可，没有这个产品就过不下去了，给他们那样的满足感。 ”
结语：
目前CH已经排在16个国家的iOS免费总榜的首位，音频社交正在慢慢转变为一种被大众所广泛接受的社交模式，在音频内容的推动下，海外的耳机市场还会出现更大的增长空间。
【谷歌领投A轮融资的Nothing 和走向全球的耳机品牌们（下）】在国内耳机生产的产业链已经比较成熟的情况下，下一阶段将会是大量耳机工厂向耳机品牌的转型。根据Padmate的品牌出海经验，靠众筹筹集资金、依靠腰部KOL的口碑传播、探索细分场景、在外观上增加个性化选择等都是出海的耳机品牌可以借鉴的策略。