所以我们对信用卡与借计卡的区别与优势 ， 一定要在营销过程中详加说明 。
综合结论 部分同学认为“没有使用信用卡的必要” ， 其理由多为习惯使用现金支付、其余功能借记卡都可替代 。
我们的对策鼓励刷卡消费习惯的养成 ， 强调“个人信用体系”在日后的重要性 。
， 并告知他们 ， 我行将定期出具权威信用状 。
虽然郑州大学 。

7、生的每月平均消费额不超过8元 ， 但他们对信用额度的要求依然较高 ， 大多集中在XX、3元 。
由此可见 ， 在学生心中信用额度并不是一个消费水平 ， 而是一个银行对大学生个人价值的评价度 。
我们的对策对大学生群体的授信层次将会提高 ， 努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品 。
在现有大学生持有信用卡中 ， 招行因为较早进入市场而排在首位 ， 我行起步虽晚但后劲十足 ， 面对大量潜在客户 ， 我们有信心也有能力开展一场i卡营销的战役 。
信用卡必备功能中 ， 免年费成为最高要求 ， 这与大学生现有的消费水平有一定关联 ， 同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例 。
我们的对策在学校附近开发商户 ， 吸引更多的学生消费群 。
i卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮 。

8、 ， 积分活动一定要搞的有特色 。
四、竞争对手分析如今 ， 抢占大学生信用卡市场的银行共有5家 ， 分别为建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行 。
其中 ， 建设银行与农业银行因为大学生发卡规模较小、兴业银行未在郑州有所行动 ， 故不作为主要竞争对手 。
主要竞争对手招商银行“young”卡young卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡 ， 专为当代大学生量身定做 ， 可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用 ， 毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡 ， 并能出具权威信用报告 ， 为大学生步入社会打下良好的信用基础 。
招商银行的“young”卡与去年在部分高校进行小规模试点之后 ， 于今年正式介入大学生信用卡市场 。

9、 。
其宣传方式主要为入校宣传、网络宣传以及pop ， “young”卡得到了办理学生的亲睐 ， 但因其借记卡并未在郑州高校中推广 ， 相比而言我们的潜在客户更多 ， 需求动力更足 。
广东发展银行真情卡广发真情卡属贷记卡 ， 由广东发展银行推出 ， 分金卡和普通卡两种 ， 均采用国内首创的透明卡版设计 。
此卡具有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、报失零风险、安全网上购物等信用卡功能 。
于XX年进入郑州大学生信用卡市场 ， 但并未有大型的推广活动 ， 而仅仅依靠各支行营销部工作人员在各大学进行设摊推销与推广 ， 其力度远不及招商银行对市场的冲击 。
四、策划swot分析 中信银行大学生“i”卡分析 “i”卡意为“我的卡” ， 是为当代大学生 。

10、量身定做的一款专属于他们的信用卡,他们在学习和生活中个性彰显、乐于挑战自己 ， 对未来怀抱梦想且有自己独特的主见;
卡版设计以苹果为主元素 ， 寓意年轻的生活充满新鲜 ， 红苹果与青苹果代表成长中经历的酸甜甘涩 ， 更代表他们对未来的冀望 。
中信i卡道出了大学生们的心声我们是未来的领导者 ， 我们善于投资未来 ， 挑战自己、超越自己 ， 就是我们的主张!中信i卡还为持卡人提供其他功能及服务 ， 例如 ， 将每月账单以电子邮件的形式按时发送到持卡学生 ， 使他们能及时对当月的花销一目了然 ， 并能轻松地对自己的花费保持长期的观察 。
中信i卡的取现手续费低至取现金额的1% ， 最低只需5元人民币 ， 持卡学生完全可以在异地存款 ， 本地取现 ， 既方便又实惠 。
。

11、中信银行的“i”卡与去年在郑州部分高校进行小规模试点之后 ， 于今年全面介入大学生信用卡市场 。
我们的宣传不能仅局限于网络 ， 应该更多的走进校园 ， 走向同学身边 ， 融入到学生的经济生活中 ， 用我们的产品和服务打造大学生信用卡的顶级品牌 ， 全面占领郑州的高校市场 。
小结与对策 树立并大力宣传“i卡是专属大学生群体的信用卡”的理念 ， 真正以“起航梦想、扬帆人生”的品牌进入大学生信用卡市场 ， 更容易给学生留下深刻的印象 ， 从而引发大学生新一轮的消费时尚潮流 。
倡导大学生从校园就建立起自己的个人信用体系 ， 使大学生对中信银行i卡的使用习惯 ， 在毕业后转成对中信银行其他卡使用的习惯延续 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0306/0021594043.html

标题：2021|2021年银行大学生I卡营销策划书( 二 )