新兴国货品牌的逆袭之路：得网红者、得素人者，得天下！大家好

大家好，我是李善臻，是一名日化洗护行业的创业者，我的创业产品就叫“善臻壹品'' ，主做洗护系列产品。
日化洗护行业可以说是巨头林立、竞争异常激烈的传统行业，新创业者基本上是没有任何生存机会了。
但是我为什么偏要进入这个行业，虎口夺食呢？原因有两个
1、我是第五代中医传承人，我的祖辈在行医过程中，摸索出了一些护理身体效果很好的方子。
2、我本科及研究生都是分子材料化学专业的。我用所学的专业知识，对我家祖传的方子，进行了科学萃取和验证，发现了里面真正的有效成分（原理类似屠呦呦在古方中发现的青蒿素，牛吹得有点大了~），将这些成分与日化用品一起结合使用，就能慢慢达到调理身体的效果。
我把研制出来的成品分发给身边的朋友及同学体验，无不获得了非常好的效果反馈，这极大的推动了我的创业想法，一定要把产品生产出来，造福社会！
因此， “善臻壹品''就诞生了！

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但是，自从创业之后，才发现创业真的是太难了，特别是洗护行业的创业！
前前后后，组建团队，研发产品，投入生产，已经花掉好几百万了，都是东拼西凑而来的资金，亚历山大！
现在产品生产出来了，堆了满满的仓库，才明白，现今社会，物产极其丰富，可选择性太多，酒香也怕巷子深，特别是对于我们新品牌，没名气，没有充足的推广经费，也没有行之有效的营销经验，真的太难了，要崩溃了！

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但是，我是个不服输的人，我要对我的团队，对我的家人，对我自己负责，我相信只要沉下心来钻研，就一定能找到适合我们的突破方法！
我发现传统的洗护品牌，他们主要的宣传方式，仍然在电视黄金广告上，而互联网的新媒体，却很少看到他们的身影。
我还研究了现在的新兴国货品牌，如某气森林、某日记、某西子、某薛高、某螺蛳粉、某茶、某咖啡，他们的打法都是allin互联网， allin新媒体，这也是为什么他们在传统品牌的夹击之下，能脱颖而出的原因！

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既然这些新兴国货能成功，他们走的路肯定是对的，我只要研究透他们的打法，在他们的基础上进行模仿和改良，我的“善臻壹品''也一定能成功！
经过我的研究发现，这些国货品牌，找了大量的网红、达人、素人在抖音、快手、小红书等平台，投放了大量的种草营销内容。其中，以素人投放为主，因为这些平台都是去中心化的，只要内容优秀，哪怕是素人都能得到很大的流量曝光，更重要的是素人的投放成本很低！

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通过大量网红、素人来投放新媒体营销内容的打法确实不错，成本可控，效果可见。但是从哪里能找到那么多网红、达人、素人呢？不知道网上有没有这样的平台，可以批量召集网红、达人、素人来投放内容的？如果有的话，事情就好办多了！
试着在百度找了一下，还真让我找到了这样的地方！天助我也！

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说干就干，我把想法跟团队成员讨论后，他们都同意，先在网红湾进行小范围的试错，拿出100套产品来跟100个素人、达人进行无费置换（也就是，我们把产品免费寄给网红湾的素人体验试用，并让他们创作真实的测评内容，发布到小红书、抖音等平台。当然如果有爆款内容产生，我们会给素人一些额外的现金奖励）。
100套的成本加上邮费大概要4千多左右，不算高，勉勉强强能接受的了，即使没效果，也不至于伤筋动骨。如果效果好，能形成良性循环的话，再把规模追加到1千套， 1万套。。。直至火爆全网！

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第一期活动，从上线到筛选素人、达人，到寄送产品，到验收测评种草内容，到数据维护，一共花了将近两个月时间。刚开始前1个月，基本上看不到任何效果，我们的心拔凉拔凉的，差点就要放弃了。
幸亏，我们提前做好了心里准备，哪怕没有效果，也要把产品送完，把数据维护好，就当做用户调查。功夫不负有心人， 1个多月后，随着我们的种草测评内容的增多，以及我们的用心维护。开始慢慢有好几个内容出现了爆款，获得了10万+的曝光量！随之而来的是，我们的客服咨询量、订单量、百度指数，都获得了几倍的提升！