7、略 ， 选择定价目标,进行会展产品需求调研 ， 分析现实的和潜在的会展产品需求,测算会展产品的成本（包括固定成本和可变成本,分析主要竞争对手的成本、价格和其他因素,选择具体的定价方法,确定最终的会展产品价格,收集对会展产品价格的建议意见 ， 修正与调整会展产品价格,5.2.4会展产品定价策略,会展企业确定各类会展产品的定价目标 ， 选择了定价方法后所制定的价格常常不是 该会展产品的最终价格 ， 而只是其基本价格 。
为了提高会展产品的竞争力、获得一 定的利润 ， 还应当考虑其他因素 ， 对基本价格进行适当的调整 ， 作为会展产品的最 终价格 。
这就需要采用会展产品的定价策略,5.2.4会展产品定价策略,会展产品策略,产品生命周期定 。

8、价策略,组合定价策略,折扣与让价策略,其他定价策略,用户心理定价策略,行业状况”定价策略,5.3会展分渠道销策略,5.3.1会展分销的特点与主要类型,1.会展分销渠道的特点 第一 ， 直接分销渠道多于间接渠道 ， 即使使用间接渠道 ， 其层级也很少 。
第二 ， 会展分销渠道是一种短而窄的分销渠道 。
第三 ， 会展分销渠道是一种多通路的分销渠道 。
2.会展项目分销渠道的类型 （1）代理制 。
包括独家代理、排他代理、一般代理、承包代理等多种形式 。
（2）合作制 合作制指通过赞助单位、协办单位、支持单位等合作开展业务 。
（3）部门制 部门合作制指会展企业内部独立成立业务部门 ， 开展销售业务,5.3.2代理制渠道,1.选择代 。

9、理商的原则 （1）经济的原则；（2）控制的原则；（3）适应的原则 2.代理商的管理 （1）加强与代理商的合作；（2）对代理商进行恰当的评价；（3）对会展分销渠道 进行适当的调整 3.代理商的控制与激励 （1）渠道控制；（2）渠道激励,5.3.3合作制渠道,1.合作的核心整合会展营销资源 营销资源即主办者的办展资源 ， 它包括资金、信息、人力和物力 ， 其中 ， 比较直观的 是物力 ， 而最为重要的是信息资源和社会资源 。
2.寻求赞助单位 （1）赞助单位的要求 （2）寻求企业赞助前的考虑因素 是否能为赞助者带来利益与收益？是否有不适应做赞助商的公司？赞助商是否 拥有推销与经营赞助的必要资源？ （3）寻求适当赞助 。

10、者的办法,5.4会展促销策略,5.4.1会展促销概述,1.会展促销的内涵 会展促销是指会展企业把产品向目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的 群体进行宣传、说服、诱导、唤起需求并最终促使其采取购买行为的活动 。
会展促销的对象是目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的群体 。
会展促销的主要任务是传递会展组织的行为、理念、形象以及组织提供的产品的信息 。
会展促销的目的是引起消费者的注意与兴趣 ， 激发其购买欲望 ， 促成其购买行为 。
会展促销的手段是宣传与说服 ， 即宣传会展产品或服务知识 ， 说服消费者购买 。
会展促销的方式分为人员推销和非人员推销两大类,5.4.1会展促销概述,2、会展促销的作用 。

11、 唤起需求 。
会展促销可激发潜在需求 ， 促进消费动机向消费行为的转换； 促进销售 。
需求的唤起 ， 购买行为增加 ， 会展产品实现销售； 树立形象 。
通过传播会展组织理念等信息 ， 可形成和强化公众对会展组织的 积极的信念 ， 从而建立良好的公众形象,5.4.1会展促销概述,3.会展促销方式选择的标准 (1)促销目标是否准确和清晰 (2)是否瞄准了会展项目的参展企业 (3)是否有利于取得竞争优势 (4)促销活动的成本效益如何 (5)促销活动有没有进行整合（与广告、直邮、公关等要素的整合） (6)促销活动实施的可行性如何 (7)该促销活动是否便于效果的评估 (8)促销活动的实施是否存在法律上的约束,5.4.3会展促销策 。

12、略,首先 ， 应该采用适当的促销组合 。
适用于会展的促销要素有：直接邮寄、广 告、公共关系、电子营销、直接销售、销售促进等 。
会展企业要根据会展市 场的特点 ， 对上述要素灵活地综合运用 。
通过直接邮寄这一会展营销中的最 有力的沟通工具 ， 成功地吸引会展顾客；通过广泛的广告宣传为会展营造一 种氛围 ， 加大会展宣传的覆盖面 ， 争取更多会展顾客的参与；通过派人员进 行洽谈以及赠送惠顾券等促销活动 ， 增大会展的成功率 。
同时 ， 要充分利用 互联网技术进行会展营销活动 ， 使会展更具吸引力 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0321/0021737053.html

标题：会展|会展营销组合策略( 二 )