从近期代理商反馈的市场信息来看 ， 各地的代理商在销售部的统一指导下 ， 逐步建立起了各自的销售网络 ， 对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心 。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前 ， 由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响 ， 以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大 ， 多数渔船主选择近海作业 ， 有少数渔船主甚至停船作业 ， 只有少数渔船主将作业区域外移 ， 这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响 ， 同时 ， 由于少数渔船主的作 。

7、业区域外移 ， 给我们的产品推广提供了平台 ， 另一方面 ， 停港靠岸的渔船因出海次数少 ， 致使用冰量少 ， 降低了渔船主的投资欲望 ， 但从总体来看 ， 随着产品推广的进一步深入 ， 渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔 。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份 ， 在渔船上坞前期 ， 我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解 ， 在公司王总的带队下 ， 我们组织技术骨干 ， 业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示 ， 取得了较好的效果 ， 基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的 ， 排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑 ， 船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同 ， 由于没有亲身使用过 。

8、该产品 ， 没有对产品提出过多的问题 ， 许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量 。
同时 ， 我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向 ， 同福建代理商签定了两台机组的购买合同 ， 使代理商代理我公司产品的信心更加巩固 。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中 ， 对代理商进行电视广告支持 。
确保了产品迅速占领市场的有利时机 ， 真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合 ， 满足了代理商的广告支持的要求 。
(三)积极走上层路线 ， 进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下 ， 我们认真分析导致这种局面的原因 ， 及时召开 。

9、业务人员市场形势分析会 ， 最终我们决定走上层路线 ， 于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系 ， 通过我们的协调和深入的做工作 ， 取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩 ， 这样一方面可以彻底的检验机组性能 ， 另一方面奠定了山东市场的地位 ， 最主要的是打消了部分渔民的顾虑 ， 为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础 。
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