有一 天晚上 ， 他回来很晚 ， 却没带钥匙 。
他只好走近按门铃 ， 可是屋内没 有动静 。
李先生只好敲打卧室的窗户 ， 而且大声叫他的妻子 ， 但她怎 么也不醒 。
叫了一会 ， 实在太累了 ， 然后不抱希望的轻声地说了句： 妈妈！我要上顾所！他说得很轻 ， 不过她太太马上醒来了 。
因而需求 管理就是满足客 。

7、户之需 ， 才能达成我们所求 。
目标管理是指厂商与代理商建立共同的目标并向着同一方向前 进 。
我们要管理代理商的目标 ， 就要做到从响应需求到预知需求和创 新需求过渡 ， 真正做到引渡代理商的发展 ， 而不是跟着代理商的屁股 做事 。
要做到目标管理 ， 就需要走在代理商的前面 ， 真正做到人无 我有 ， 人有我全 ， 人全我精 ， 人精我新 ， 人新我异 ”式创新发展 。
这 样才能真正让代理商愿意主动地跟随着你的前进步伐 ， 真正成为代理 商的合作伙伴和战略顾问 。
标准化管理是指推动代理商的标准化管理 ， 一是管理的标准化： 即通过制度和流程把代理商复杂的问题简单化 ， 简单化的问题标准 化 ， 把成功的管理经验和标杆的做法深淀下来 ，促进代理商的规范化 管 。

【中国|中国渠道管理困境的创新管理】8、理；二是连锁的标准化 ， 推动代理商全区全省全国的标准化拓展步 伐 ， 推动代理商的持续发展 。
价值管理是指对于代理商的管理除了理性层面的管理 ， 更应从感性层面着手 ， 从灵魂层面着手 ， 让代理商认同公司的品牌和价值观 。
只有这样 ， 当企业暂时不能为代理商提供利润时 ，代理商也不会离你 而去 。
只有让代理商认可企业的价值观和文化 ， 才能使客户真正的忠 诚 。
只有忠诚的代理商 ， 才能促进厂商业绩的持续发展 。
总之 ， 厂商和渠道代理商之间的矛盾就像婆媳矛盾一样 ，会一直 伴随着中国渠道的变革的整个过程 ， 除非未来渠道将被电子渠道所取 代 。
在这种暂时的永恒矛盾中 ， 作为渠道管理者需要站在代理商的角 度 以代理商为中心”进行管理 ， 这样才能确保渠道管理的双赢”局 面 。

来源：(未知)

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标题：中国|中国渠道管理困境的创新管理( 二 )