跟大活 ， 跟好活 。
整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关 。
首先我们要找到足够多的项目信息 ， 这一块唯一的技巧就是勤快 ， 笨是可以学 ， 如果懒谁也救不了你 ， 拿到 。

7、足够多的数据之后做项目分析 ， 提炼出有效项目信息 ， 在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构 ， 整理有效信息做好统筹安排 ， 在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目 。
沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式 ， 客户对公司的认知就像一张白纸 ， 你的行为已经不代表你自己 ， 代表更多的是你背后的整个团队 ， 如何让客户在更短时间认可你及你的产品这个很重要 。
我认为销售人员必须要阳光自信 ， 每天以饱满的热情投入到工作当中去 ， 见客户举止端庄 ， 行为大方 ， 把阳光自信的一面展现给客户 ， 留下一个初见的美好场景 。
进入公关阶段 ， 想客户之所想 ， 及客户之所及 ， 把握好打电话的时机 ， 通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打 ， 把握好尺度 ， 寻找突破口 。
发动团队力量 ， 营造出高层领导会晤的机会 ， 始终把服务做为公关的主线 ， 就一定能成功!雷总经常跟我们讲起销售是有易到难 ， 在有难道易的一个过程 ， 这一点我深有体会 ， 我现在认为销售工作一项很快乐 ， 很容易的事 ， 你要你肯付出 ， 怀踹着一颗做事梦想 ， 公司会给你一个无限大的平台!海阔凭鱼跃 ， 天高任鸟飞 ， 同志们朋友们只要我们紧密的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围 ， 深入落实组织上对我们的要求 ， 不折不扣搞工作 ， 一心谋发展 ， 我坚信公司明天更美好!最后祝大家身体健康工作顺利!谢谢大家 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0322/0021753514.html

标题：XX|XX年经销商客户代表年会演讲发言稿( 二 )