这一次的失败 ， 我前前后后又想了几遍 ， 并向经理讨教了一些实用技巧 。
有了第一次的不幸和失败之后 ， 我深知自己还很嫩 ， 要学习和练习的东西还真得很多 。
因此 ， 我在以后的实习工作中也充分认识到这一点 ， 随时提醒自己要学习 。
三、实际工作1、跑业务 ， 沟通的重要性就不用说了 ， 人际关系也很很重要 ， 平时上课的时候老师也总教导我们人际关系的重要性 ， 即人脉就是钱脉 。
一次杨总问我们你们学的专业知识是什么 ， 我们当中竟没有一个能回答上来 ， 后来经过我们讨论 ， 回答了一个杨总比较满意的答案 ， 后来经公司的业务跟我们说 ， 他们广告的知识就是广告价钱广告资料 ， 他们还总和我们说你们是学这个专业的 ， 有 。

7、些与营销有关的知识一定要比别人掌握的更多 ， 也应应该知道怎么做 ， 而且书本上的知识只是纸上谈兵 ， 所以还是要下市场跑业务 。
他们还告诉我们人际关系 ， 专业知识 ， 能力是很重要的 。
2、实战记得那天天空下着雪 ， 而且还挂着大风 ， 我和我的搭档一起到203医院附近去拉广告 ， 跑业务ijide那天手冻冻红了 ， 而且也没有人愿意搭理我 ， 我进的一家家商店大家都说不错公交车广告 ， 再不就说我们不用做广告 ， 再不就是老板不再 ， 再不就是考虑考虑以后再说等等 ， 虽然都知道他们也都只是浮染我们但是像他们这样的还算好的 ， 有的人根本不给你说话的机会 ， 直接就念你出去 ， 当时的感觉真的糟透了 ， 第一次觉得是不是自己选错了专业 ， 真的特别辛苦 ， 那天走的脚都 。

8、要折了 ， 也还是没有人愿意做我们的这个公交车广告 。
唉 ， 好难过 。
第二次、第三次出去跑业务实在203医院 ， 把没跑玩的继续跑问 ， 然后就去沃尔玛附近 ， 辛苦是一样的 ， 但是却没有成果 ， 心里也很不是滋味 ， 特别是在每天到公司去签到是听见同学们有的好像可以成业绩时 ， 感觉同样的自己也付出了辛苦但却没有回报 ， 所以 ， 知道了成功不只是要有努力还要有机遇 。
四、通过这次实习让我知道了：1、说话是一门艺术 ， 作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用 。
要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你 。
另外 ， 给客户的第一印象很重要.给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上 ， 切记把名片倒过来 ， 让客户看到正面的信息 。
2、信用是业务员成功的 。

9、关键据估计 ， 有50%的推销之所以完成 ， 是由于交情关系 。
这就是说 ， 由于业务员没有与客户交朋友 ， 你就等于把50%的市场拱手让人 。
交情是超级推销法宝 。
如果你完成一笔推销 ， 你得到的是佣金：如果你交到朋友 ， 你可以赚到一笔财富 。
忠诚于客户比忠诚上帝更重要 。
你可以欺骗上帝一百次 ， 但你绝对不可以欺骗客户一次 。
记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人 ， 尊重那些值得尊重的人 。
在销售活动中 ， 人品和产品同等重要 。
优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中 ， 才能赢得长远的市场 。
业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响 。
你会以过分热情而失去某一笔交易 ， 但会因热情不够而失去一百次交易 。
热情远比花言巧语更有感染力 。
你的生意做的越大 。

10、 ， 你就要越关心客户服务 。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意 。
开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好 ， 后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼 。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天 ， 虽然目前生意是没有做到 ， 但对业务员来说 ， 这些客户资源是日后最大的潜在力 。
3、信念 ， 坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师 。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言 ， 任何批评意见都应当乐于接受 。
正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度 ， 二增加客户对公司的好感 ， 三丰厚的利润 。
成交并非是业务工作的结束 ， 而是下次业务活动的开始 。
业务工作不会有完结篇 ， 它只会一再从头开始 。
成功的人是那些从失败上汲取教训 ， 而不为失 。

11、败所吓倒的人 ， 有一点业务员不可忘记 ， 那就是从失败中获得的教训 ， 远比从成功中获得的经验更容易牢记在心 。
不能命中靶子决不归咎于靶子 。
买卖不成也决不是客户的过错 。

来源：(未知)

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标题：广告|广告业务员实习报告总结和格式( 二 )